日前，浙江兰生羊绒服饰有限公司举办了2008年度秋冬季服装订货会。令企业始料未及的是，订货会吸引了来自全国各地160多名客商参加，200个款式的服装展示让客户看得目不暇接，现场就达成订单1000多万元。

　　受原材料价格上涨、劳动用工成本增加、市场竞争加剧等多种因素影响，今年，濮院羊毛衫产业正面临着前所未有的困境，部分企业甚至已陷入生存危机。在这样一个大背景下，兰生公司发展的步伐却并未因此而受阻，春夏季服装销量不错，现在企业正开足马力生产秋冬季服装。说到其中的“奥秘”，公司老总褚来生深有感触地说：“我们的法宝就是品牌，以品牌敲开市场之门，以品牌创造价值。”

　　创建于1989年的兰生公司，可以说是和濮院羊毛衫市场一起成长起来的。当时，整个羊毛衫市场销售一片火爆，没人想过要去创牌，经营者走的都是无牌、仿牌、贴牌之路，导致整个市场产品质量较差、档次较低。是甘为他人做嫁衣，还是勇敢跨出去开辟自己的一片天地？兰生公司在创牌的道路上先行了一步。1995年，企业注册了“褚老大”这个商标，开始生产自己的服装。

　　注册一个商标容易，而要培育一个品牌，却绝非一两载所能成就的。为了敲开市场这扇大门，企业建立起了一张遍布全国各地的终端销售网络，为自己的品牌找到了依托点。同时，不断在新产品的开发上下功夫，每年投入新产品开发的费用在200万元左右。高薪聘请了两名国内知名的羊毛衫设计师，并与上海、杭州等大城市的设计工作室合作，每年都要开发几百款的新品服装。然后，再通过企业自己筛选、经销商筛选，等到真正生产时，也就剩七八十个款式了。而正是通过这样的层层筛选，适销对路的产品，一下子就得到了市场的认可。

　　都说，消费者的眼睛是雪亮的。款式再好，如果没有好的质量，等于还是在砸自己的牌子。为了抓好产品的质量，企业在生产过程中实行了层层把关制度，从原材料的选购，到生产、染色，再到后道整理，每一个工序都指定专人负责，确保了不合格产品不出厂门。为了提升消费者的满意度，企业还别出心裁，在各个终端市场推出了羊毛衫售后服务，对顾客穿着后的衣服实行免费维护、修补。

　　为了打响自己的知名度，企业在品牌的宣传上也是不惜重金。大手笔请来“亚姐”郭金做形象代言，在320国道濮院段和各大商场登出的巨幅广告，让人们牢牢记住了“禇老大”这个羊毛衫品牌。