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　　卢珊：拥抱互联网展示新经济。听众朋友，大家好！我是主持人卢珊。您现在正在收听的是971桐乡旅游之声《旅游桐乡》的“互联网弄潮儿的故事”系列直播访谈，我们邀请我市一些互联网经济的创业者走进我们直播室，和我们说说他们与互联网的故事。

　　今天我们节目的嘉宾是凤岐茶社总裁助理、星核科技董事长董明睿先生，但因工作原因，今天他在北京，不能按时走进我们直播间，因此，今天他将通过电话，在北京和我们说说他与互联网的故事。当然，你依然可以和我们的嘉宾互动，就请发送信息到我们的微信平台上，我们的微信为大家开通着，我们的微信公众号是“TXFM971”；同时，你也可以通过在新浪微博上给我们留言，我们新浪微博名是“FM971旅游之声”；你也可以拔打我们的热线电话89399300。

　　卢珊：听众朋友，现在我们就来接通董明睿先生的电话。董总，你好！

　　董明睿：主持人好，听众朋友好。

　　卢珊：欢迎你作客我们《旅游桐乡》节目，和我们听众朋友说说你的互联网故事。

　　董明睿：嗯，好的，谢谢！

　　卢珊：董总，我了解到，你与互联网结缘是你读大学的时候，早在读大学的时候，你就已经开始你的互联网创业之旅了，是吗？

　　董明睿：对，是这样的。因为我大学的一个创业项目是与互联网，包括现在的因特互联网相关的，所以说，和互联网接触算是比较早的吧。

　　卢珊：你怎么会想到做这个智慧校园的呢？

　　董明睿：2012年，在浙江的温岭暴发了一个幼儿园的虐童事件。

　　卢珊：噢，这个事件我知道。

　　董明睿：我记得比较清楚，是在温岭的城西街道蓝孔雀幼儿园。我这个人比较喜欢孩子，应该说非常喜欢孩子，看到这则新闻以后，我很气愤。我记得当时我从山东济南，坐车到了温岭，在温岭待了一个月，把温岭当地的幼儿园，温岭当地所有公办、民办的幼儿园，我都做了一个调研。做了个调研会来以后，就和我的合作伙伴，包括我的合伙人一起，开发这个智慧校园系统，包括设备。从2012年开始，我们就做智慧校园项目，主要针对高端的幼儿园。当然，现在这个项目已经开始向高年公寓、养老院方向拓展。智慧校园是这样的，我们通过在高端的幼儿园布局相关的互联网节点设备，然后通过这个节点设备，我们开发了自己的，可以让宝宝的家长，他在世界各地，只要他的手机可以上网，就可以通过手机来随时随地来了解自己的宝宝在幼儿园学习、生活、娱乐的所有情况，并且可以看到宝宝的视频。

　　卢珊：这是一次基于爱心的创业，那这次非常成功的创业是你的第一次创业吗？

　　董明睿：这个应该是我的第二次创业了。

　　卢珊：第二次创业？

　　董明睿：对。我的第一次创业是在大学里的另一个项目。

　　卢珊：另外一个是什么项目呢？

　　董明睿：另外一个项目是做开水器，节能开水器。现在大家在火车站、医院里看到的用电的节能开水设备，我们生产出来的产品可以节能百分之八十左右。

　　卢珊：我听说，这个节能开水器，不仅让你有了再次创业的资金，还让你上了央视，走出了国门。

　　董明睿：嗯，是的。因为那时候上大学嘛，会拿着自己研发的作品，参加相关的比赛，校赛、省赛，一等奖也拿了，然后也拿了国赛一等奖，那过几个国赛的一等奖和金奖。后来是参加了一个叫英特尔的商业精英挑战赛，拿的是全国金奖，然后就代表中国去了美国加州伯特利大学参加全球英特尔的商业精英挑战赛。

　　卢珊：第一次创业就出手不凡。那你是山东大学工业工程专业毕业的，你的第一次创业是源于你的专业，第二次是转型了。那这第一次既专业对口，又挺成功的，你为什么要放弃专业，转到互联网呢？

　　董明睿：从第二次创业来看，我们觉得第二次创业意义更大一些，并且通过移动互联网和物业互联网技术可以改变大家的生活，然后还可以比较多的造福大家。就象刚才说的这个智慧校园项目，我们最早是给宝宝的家长使用，后来这个项目是可以作为校方本身智能化管理的手段和方法。

　　卢珊：我是不是可以理解成为，你这样的一个选择是基于你对互联网发展远景的判断。因此，你又从智慧校园到凤岐茶社，这也是升级了。

　　董明睿：对！实际上，我现在做的这个项目叫凤岐茶社，这相当于我们第三个创业的项目。实际上我认为这三个创业的项目，从社会意义和价值上来讲，是越来越大了。为什么呢？因为第一个项目我们是帮助大家来节能节电；第二个项目是帮助小宝宝维护他的权益，使他健康成长，那么这个是针对家庭的；实际上我们第三个项目是帮助千千万万个创业企业，帮助它们来成长。

　　卢珊：在我看来，你这样一路过来，应该算是一帆风顺的，所以我回过头想问，你这样在大学的创业，你父母赞成吗？

　　董明睿：实际上这个还是比较曲折的。因为第一次创业父母是赞成的，因为那个时候我是用自己的专业搞这样一个科技的发明；第二次创业实际上父母是不赞成的，因为第二次我马上要大学毕业了，相当于不是在学校里搞课外的科学研究了，而是真正去创业了，那时候父母他们是不赞同的；然后第三次这样的创业，父母是极力赞同的。

　　卢珊：因为基于你前两次都非常成功，你父母对你应该非常有信心了。

　　董明睿：我父母现在逐渐地了解到，创业实际上也是一种生活状态，是比较适合我这样的人的一种生活状态。

　　卢珊：那你觉得这种坚强决心的动力是什么？

　　董明睿：第一个是基于我的专业；第二个基于我的兴趣；第三个基于我的责任。我觉得这样能使自己的人生价值能够得于比较好的实现吧。

　　卢珊：你在互联网创业这条路上是越走越远，越走越好。

　　卢珊：董总，刚才你和我们聊了你的一些创业故事，你因创业结缘互联网，因互联网结缘我们桐乡，你和你们的凤岐茶社来到了我们桐乡。不怕你笑话，我第一次在乌镇看到你们的时候，还以为是一家茶社呢。

　　董明睿：实际上不光是您，第一次跟我见面的，只要他之前没有了解过凤岐茶社的，都会以为是家茶社，做茶社做得挺大的。我们是在2014年6月份成立的，14年6月份这个时候李克强总理还没有提出众创空间。实际上，凤岐茶社是一家众创空间，而且也是乌镇当地的唯一一家国家级众创空间。

　　卢珊：那为什么叫它茶社呢？

　　董明睿：有这么几个原因，第一个呢，国内最早做众创空间的是在北京，它叫咖啡，车库咖啡；第二层次的原因是我们为了跟车库咖啡区别开来，他做咖啡，那我就做茶社。咖啡是舶来品，茶是代表中国传统文化，而且我们几个管理层工作人员都喜欢喝茶，所以就它凤岐茶社。

　　卢珊：原来有这么丰富的寓意在里面。那凤岐茶社现在已经是属于国家级的众创空间，而且你们在面向全国布点。

　　董明睿：从2015年开始，在全国布局，在北京、山东、浙江、贵州布局了14家众创空间，就是凤岐茶社。

　　卢珊：所以你们凤岐茶社在业内已是声名远播，但也许对我们普通听众来说还并不是很了解，你能和我们说说凤岐茶社是做什么的呢？主要你们提供哪些服务呢？

　　董明睿：是这样的，说到众创空间可以提供哪些服务，可能想得比较多的是众创空间可以给创业企业提供公益类的服务，提供办公工位，可以帮助创业企业办理工商注册、咨询服务。实际上，我认为第一，工位呢凤岐茶社也提供，凤岐茶社与其它众创空间不同是什么呢？我们是营造了这样一个创业服务的生态系统，我们可以给我们孵化的企业提供人才、技术、资金，产业资本的对接，包括创业教育、包括媒体的服务。

　　卢珊：董总，在你说的这一系列服务当中，我对你们商业模式的创新挺干兴趣的，怎么个创新法呢？能给我们举个例子吗？

　　董明睿：商业模式的创新是这样的，我们孵化的企业帮助它来对接技术，帮助它来进行技术的注入。我举一个例子，桐乡有一家企业叫华腾，华腾是一家传统的养殖企业，养猪的。这家企业已有几十年了，从2015年的7-8月份，开始对这家企业进行孵化，帮助它来建设智能化的猪场，所有的猪场所有的设备都是智能化的控制，通过手机可以看到整个猪场，看到养殖猪的视频。从商业模式上来讲，养猪大家最直观的一个观念来讲，把猪养大了才可以卖钱，才可以有收入。我们通过技术的创新，帮助它来完成商业模式的创新，给它引进了一个CSA农业的商业模式创新。什么意思呢？就是我们让这家猪场的猪，一出生就卖出去了，而且这个卖价比它原来猪养大了的价格还要高，还要贵。

　　卢珊：这个挺有意思的，很新鲜。

　　董明睿：是的，我们让猪一出生就全部销出去了，它的现金流马上就能回来。

　　卢珊：猪还在幼崽的时候就能以成年猪的肉价卖了，你这样一个做法能推广到其它行业领域呢？比如种植业。

　　董明睿：都有啊，象我们在浙江本地孵化的企业，包括浙江群大，是一家上市企业，养鸡的；包括华盛，是当地一家搞特色种植业的，它种铁皮石斛的。我们不管是养猪、养鸡，还是种铁皮石斛的，我们都给它注入技术，同时，帮助他们进行商业模式的创新。我举个例子，铁皮石斛，铁皮枫斗，原来是按克卖的，给它注入技术、给它注入新的商业模式之后，让铁皮石斛可以论平方卖。

　　卢珊：你们凤岐茶社实实在在在地用互联网技术带动了我们桐乡传统产业的转型升级。

　　董明睿：您说的非常正确。实际上，凤岐茶社它主要的工作就是两件事：第一件事情，就是帮助传统产业进行“互联网+”的转型升级；第二件事情，就是帮助小微企业发展。我们在浙江布局的凤岐茶社，它主要工作就是帮助浙江本地的传统的企业进行“互联网+”的转型升级。这是我们在浙江的主要工作。

　　【出“旅游桐乡”特别节目头】

　　卢珊：董总，前面说了，因互联网你结缘我们桐乡，来到我们桐乡创业，那你是山东人，又是在山东大学读的书，在这之前，你知道桐乡吗？或者说，在这之前，你关注桐乡吗？

　　董明睿：我是因为世界互联网大会了解到桐乡这样一个城市。然后，之前你们的市委书记、市长到过我们这里来调研，所以现在我对桐乡还是比较关注的。

　　卢珊：那真真实实来到桐乡之后，对桐乡的感觉怎么样？

　　董明睿：实际上，我这个人还是比较喜欢桐乡这样一个城市。

　　卢珊：是江南水乡这样的感觉让你觉得非常舒适吗？

　　董明睿：对，我非常喜欢这样的感觉。

　　卢珊：你们凤岐茶社到桐乡已一周年了，这一年你们在桐乡的发展，可以说是一路顺风顺水，发展得红红火火。

　　董明睿：实际上只能说，凤岐茶社这样的模式在桐乡这样的市场得到了普遍的认可，取得了一些成绩，我们孵化的企业取得了一些成绩，那它们取得的成绩也代表了凤岐茶社的成长。

　　卢珊：那刚刚闭幕的第三届世界互联网大会期间，你们凤岐茶社应邀参加了大会发布会，是吗？

　　董明睿：对，对！今年的世界互联网大会有一个活动叫桐乡发布。桐乡发布呢，是我和我们的创始人傅清先生，我们两个人去参加了这个活动。

　　卢珊：董总，最后一个问题，想问你，你觉得第三届世界互联网大会对你们凤岐茶社发展有什么影响呢？

　　董明睿：那肯定会有很大的助力作用。乌镇现在可以说是世界的乌镇，它是中国的一个窗口，凤岐茶社又是落户在乌镇，落户在桐乡，那么，实际上我们之前的工作，通过世界互联网大会这样一个窗口，可以吧我们的模式，让更多的企业，甚至是国外的伙伴来了解到凤岐茶社，它对于凤岐茶社未来在全国，乃至走出国门，去布局、去发展，都会有很强的助力作用。

　　感谢桐乡2015年的时候接受我们在乌镇落户，给了我们这样一个平台来帮助当地更多的企业、帮助它们来发展。实际上，凤岐茶社当时也是抓住了这样一个机遇，可以在世界互联网大会这样的舞台上，去展示我们自己。

　　卢珊：感谢你做客我们《旅游桐乡》，和我们分享了你与互联网，以及凤岐茶社的故事，我们祝愿你在桐乡的事业发展越来越好。

　　董明睿：谢谢！

　　卢珊：好，听众朋友，我们今天的《旅游桐乡》直播节目已快接近尾声了，在这里我们特别感谢远在千里之外，通过电话做客我们节目的凤岐茶社总裁助理、星核科技董事长董明睿先生，也感谢所有参与和收听我们节目的听众朋友。听众朋友，再见！

　　董明睿：听众朋友，再见。