距首届世界互联网大会开幕还有16天，随着大会氛围愈浓，桐乡人拥抱E时代的动作，也越来越多了。今年11月1日零点，“桐乡特产店”正式在淘宝上线。这里所售商品，均为桐乡市“电子商务进万村工程”认定的绿色农产品，首批共10类14种上线产品。

这个多方合力推动的平台，既是桐乡农村电商发展中一点一滴的缩影，也是桐乡愈加融入互联网时代的缩影。

它的未来，一定程度上也象征着桐乡农村电商的未来。面对这一片“蓝海”，农村电商如何破局？如何谋划？如何发展？这是一个值得全市“电商人”共同探讨的重要课题。

“桐乡特产店”正式上线

“你们的土鸡真的可以送货上门吗？”“像芦笋、茭白等新鲜蔬菜，网购会降低产品的口感吗？……”伴随着“叮咚”“叮咚”声，客服们有条不紊地一一解答着。这一幕，发生在“桐乡特产店”上线后不久。

“桐乡特产店”究竟啥模样？记者输入“http://txtechan.taobao.com”，喜庆的大红色映入眼帘。

轻轻将网页往下拉，肉质鲜美、适合孕妇老人滋补的放养土鸡，明目护肝、清热解毒的菊花茶，冬暖夏凉、抗菌防螨的蚕丝被等代表桐乡特色的农产品一一呈现，共计10类14种产品。各产品图文并茂，出产地、价格、运输方式一目了然。

这头，客服们完成订单处理；另一头，“桐乡特产店”仓库的工作人员小蔡很快通过电脑看到了订单相关信息：土鸡1只、茭白1斤、芦笋1斤、鸡蛋干2包、秋红提子4斤……小蔡和同事对照订单进行装袋，一一将货品放入纸箱，用胶布将纸箱塑封好。待一切妥当，小蔡又拿出快递单，用圆珠笔一笔一划将顾客的地址、电话号码等信息填写清楚，最后贴在纸箱上。另一名同事早已拨打了送货单位的电话。不到10分钟，一笔订单处理完毕。

据了解，芦笋、茭白、土鸡等生鲜果蔬类的农产品，每天有专人送至仓库，以保证食材新鲜。顾客网上下单后，所有农产品打包等工作都在仓库完成。桐乡市区一环以内通过“捷意乐”这个外卖服务平台进行配送，一环以外则通过EMS快递到家。

上线产品“过五关斩六将”

说起“桐乡特产店”的由来，还得从2013年说起。那年，桐乡被列为浙江省“电子商务进万村工程”试点县，是嘉兴首批两个试点县之一。

经过一年时间的探索，团市委、商务局对全市100多个优质特色农产品进行了实地考察认证，并与合作社、企业负责人进行了反复沟通对接。在此基础上，整合全市优质农产品资源，建立了农村电商产品库，并由2014年桐乡市“十佳电商创业服务团队”——嘉兴青韧电子商务有限公司负责建设和运营。

嘉兴青韧电子商务有限公司，拥有3年多从事毛衫电商的经验。总经理陈柏臻对农村电商早有想法。“可以说是一拍即合。”陈柏臻说，今年6月初，一次偶然的机会，他与市商务局、团市委有关负责人谈起农村电商是否可以闯一闯的话题，三方的想法不谋而合。

6月上旬，“青韧电子商务”与有关部门开始了连续两个月的走访工作。从首批名单20多种产品到最后10类14种产品，经过了一次又一次筛选，其过程可谓“过五关斩六将”。“在筛选过程中，我们心中都有一个标准。”团市委副书记陈晓雷说，既然是桐乡特产店，自然少不了桐乡的特产，为了保证一定的供应量，种植（养殖）规模是不得不考虑的内容之一，产品绿色、负责人的电商意愿也是其中的参考条件。以葡萄为例，在桐乡种植葡萄的大户，初选时石门、屠甸和濮院等10多家合作社均在后备名单内，最终选定了梧桐街道民安村徐树坤的葡萄基地。陈晓雷告诉记者，凡列入后备名单的合作社，都是全市范围内的佼佼者。在连续两个月的考察中，徐树坤对于电商这块的积极表现尤为突出，这是他最后能成功获选的最重要因素。“毕竟现在我们仍处于起步阶段，需要每一个人出谋划策，多一份积极性，对于今后的农村电商之路就多了一份信心。”陈晓雷说。

农产品不比普通的电商产品，容不得一丝瑕疵。陈柏臻说，最后定下的10类产品，他们上门对接次数均不少于3次，“目前，在线农产品的主要客户群集中在江浙沪区域。”

首批10类14种上线产品包括杭白菊、榨菜、葡萄、蚕丝被、茭白等。“桐乡特产店”所有生鲜类产品均为下单后现采现包，桐乡市区一环以内当天下单当天送货到家；桐乡市区一环以外当天中午12点前下单当日送达，12点后及其他区域下单，隔天送达。“之后，我们对桐乡各类优质的当季农产品，也会再三考察对比之后进行上线推广。”陈晓雷说。

农产品借力电商谋发展

点点鼠标、发发货……，看着别人搭乘“电商高铁”迅速扩销农产品赚得盆满钵满，桐乡市崇德果蔬专业合作社理事长范建良跃跃欲试。他早就想突破传统销售渠道，“捣鼓”点新花样，但苦于上了年纪，缺乏技术，对于电商等新鲜事物接受起来相对较慢，不得不“按部就班”地发展。

如今，桐乡市崇德果蔬专业合作社被选为首批10类上线产品之一，这让范建良喜出望外。“我一直就想做，现在有了平台，总算可以往电商发展了。”

11月1日，“桐乡特产店”上线，14元一斤的芦笋赫然在列。当初，范建良选择芦笋作为合作社走电商的“头牌产品”也是考虑再三。用老范自己的话来说，“走电商不比其他，附加值、包装、运输都要顾忌。”今后，他打算将合作社的果蔬产品慢慢向电商这个平台转移，比如番茄、葡萄、西瓜、甜瓜等。“电子商务会持续火爆，这是一个不争的事实。”在谈及“电商”这一话题时，桐乡金婵丝家纺有限公司总经理周东明认为，想要在较短时间内，在同一行业领域乃至产业链上拥有更多的话语权，电商或许是个不二的选择。

成立于2004年的“金婵丝家纺”，从发展初期就开始涉足电子商务领域。几年来的电商成绩，让周东明对企业的发展方向越来越感到清晰，线上、线下的发展比例在一年年调整。

此次能够成为首批10类上线产品之一，周东明觉得，除了荣幸之外，更多的是一种力量。周东明说，以前是一个企业单打独斗的局面，现在有了“桐乡特产店”这艘“航母”，希望桐乡更多的农产品可以通过一根根网线、一个个键盘，闯出属于自己的农村电商之路。

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