石门湾鞋业城亮相2014年中国国际皮革展(张红林 摄 )　　

 

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　　9月2日，在上海召开的中国皮革协会七届四次理事扩大会议暨第八届皮业论坛上，石门被中国轻工业联合会、中国皮革协会授予“中国女鞋名镇”。 (陈为民摄)

　　30多年积淀的女鞋产业基础正集聚释放能量，以提升城镇品位和配套服务的羔羊商贸中心即将撩开面纱。两天前，石门镇将“中国女鞋名镇”这一金字招牌揽入怀里，区域品牌进一步打响。

　　昨天，在上海举行的2014年中国国际皮革展上，羔羊鞋企没有各自对接，而是抱团亮相。他们主打的品牌就是“石门湾鞋业城”。沙盘上，一个现代化的大型鞋业综合体呼之欲出。

　　羔羊女鞋走到现在这个阶段，构建一个专业成品鞋市场，确实已变得水到渠成，同时势在必行。

　　石门湾鞋业城主要面向哪些主体?具备哪些服务功能?将如何影响着羔羊的女鞋产业?带着问题，记者专门采访了运作方、市场方及政府层面，力图以最完整的视角向读者呈现这一新兴市场。

　　政府当好决策者更多配套项目待引入

　　人物名片：石门镇党委书记陈东

　　记者：陈书记，政府在这个项目中扮演怎样的角色？

　　陈东：其实从我个人来看，鞋业城不是一个单体项目，我更愿意把它视作为产业发展中一个不可或缺的链环，因此，我们筹建鞋业城中严把三个原则：一是政府绝对控股的原则，这对鞋城的可持续健康发展、对整个产业健康发展将起到保障作用；二是差异化经营原则，针对我市现有皮革皮草、鞋材辅料专业市场，我们更注重与女鞋制造业的融合与互补；三是租赁为主的原则，严控民间闲散资金进入而产生商业用房炒作行为。

　　记者：接下来，围绕鞋业城政府还将做些什么？

　　陈东：让鞋业成为石门富民强镇的支柱性产业，光有一个鞋业城是不够的。为了将鞋业打造成强镇富民的支柱性产业，接下来政府将针对目前的产业现状和趋势制订发展规划。同时引导企业加强现代化的企业管理模式，通过倒逼引导机制，扶持一批成长性企业，淘汰一批落后小作坊，促进产业的良性发展。

　　一直被诟病的研发瓶颈，主体在鞋企，所以要增强以企业为主体的品牌意识，加快品牌建设步伐，政府也要发挥服务配套功能。同时加快发展产业提升的配套建设，如检测中心、研发中心、物流中心等。

　　围绕当前中国旅游第一大县的建设目标，主要是融入石门乃至桐乡旅游全域化，以多元化、开放型的模式，将购物游与石门的乡村游、古镇游串成线、连成片。

　　我们做的不是房产项目

　　人物名片：石门湾鞋业城开发有限公司董事长徐杰

　　记者：你好，能否先大概介绍一下这个项目?

　　徐杰：可以。羔羊有着深厚的女鞋生产基础，但独缺交易平台，这也是形成完整产业链的缺憾。建立专业鞋业市场不仅是鞋企、经销商的呼声，更是羔羊女鞋发展到目前市场化的选择。

　　2010年，我们提出了建一个成品鞋交易市场的想法。在政府及各部门的积极争取下,石门湾鞋业城项目在2013年正式被批准。

　　根据规划，整个项目计划投资4.6亿元，占地面积约45亩，坐落于羔羊鞋业园区内的南部，地理位置非常优越，交通便利。

　　整体构架主要包括一个24层的综合办公楼、5层楼的交易中心、交易中心和综合楼围合出的北侧会进驻大型物流卸货区。

　　可以说，鞋城建成后将是一个集体验零售、批量采购、集中供应、厂家直销、电子商务交易等为主的复合型皮鞋专业商贸城。

　　经过前期的准备，项目9月中旬开标，10月正式施工，预计2015年底完成主体工程，2016年10月将开业。

　　记者：这个项目从提出到落地，社会上有很多声音，有人质疑这会不会是举着鞋业幌子的房产项目，对此你怎么看？

　　徐杰：确实，为了争取项目，无论是石门镇还是市级层面都做了很多功课。

　　首先需要明确的是，这个项目51%是由政府控股，另外49%由业内民资参与。这样一个由政府控股的专业市场在桐乡还是第一个。民间投资者全部是大的鞋业生产商或经销商。由这样一批人参与并组成利益共同体，政府引导鞋城规范走向，就规避了房产投资的倾向。

　　虽然不以房产为目的，但综合办公楼是投入交易环节，销售对象必须是从事鞋业的，而不是投机商。鞋城的核心区交易中心并不投售。

　　我们也和投资方形成共识，不要希望从鞋城本身赚钱，而是要通过经营好鞋城建设，真正带动产业繁荣，进而通过企业壮大来赚钱。

　　记者：综合办公楼和交易中心面对的市场主体是谁？主要发挥怎样的功能？

　　徐杰：综合办公楼主要面向两类人：一是品牌制鞋企业，像达芙妮、红蜻蜓等在羔羊有大批订单量。过去因为没有办公地点，只能在外面租房作临时办事处，有了这样的场所，可能就会设分公司，业务量也将更稳定。二是在全国各大市场的经销商。据统计，仅石门在外面做流通服务、年销售额5000万元以上的就有20多个。有了这个平台，他们完全可以在家门口从事销售批发。

　　交易中心主要是通过租赁方式，开展零售业务、厂商展示、电商服务等业务。特别是零售区，引入的必须是有一定品牌知名度的，同时考虑到品牌辐射力，本土品牌鞋不超过40%。

　　记者：国内类似的交易平台有没有？是否有差别？我们希望通过鞋业城获得什么？

　　徐杰：成品鞋交易市场全国有不少，如广州、杭州、成都、北京这几个较大，其他江苏、河南等地也有中等规模的市场。从广义上来说，应该没有很大差别。

　　那为何要做？因为我们有基础、有口碑、有质量。

　　建鞋城首先会极大缓解羔羊鞋业赊款这一问题，原先我们的鞋要通过各大批发市场再进入全国各地，少了一道中间环节，意味着资金链的缩短。

　　另外随着完整女鞋产业链的形成，一些大型女鞋集团可能不再满足于找企业做贴牌，甚至会到羔羊投资设生产基地。

　　随着先进的管理理念和技术引入，对本地鞋业产业的影响不可估量，而这也是我们希望通过鞋城多获得的隐性资产。

　　花一半不到的钱，买到商场一样的鞋

　　人物名片：桐乡鞋业行业协会会长、嘉兴市圣丹丽鞋业有限公司董事长钟洪兴

　　记者：钟董，听说你是石门湾鞋业城的投资者之一，你是基于什么原因投资这个项目的？

　　钟洪兴：确切来说，我也是项目的发起者之一，能在家门口建立一个大型的成品鞋交易平台，形成前厂后店的模式，我们已等了很多年。

　　政府控股是这个项目最大的吸引力，相类似的有杭州九堡华贸鞋城，目前运作非常好。据不完全统计，华贸目前年交易额有300亿元，其中女鞋交易量的70%都出自桐乡。

　　有了这个鞋城，就直接省去了桐乡到杭州的环节，何乐而不为。相比华贸，我们还有更大的优势，交通更为便利，仓储、租金等运营费用更低。之前我们做了大量市场调研，很多采购商、经销商都表示，如果羔羊有这样一个类似规模的交易中心，他们非常愿意过来。

　　其中一位和我有合作关系的温商，在北京一家大型鞋类批发市场占有15%的股份。待我们这个鞋业城建立后，他就打算把北京的点转到羔羊。因为其下游产业都在这边。

　　无论是厂家还是经销商，我们都对这个项目寄予厚望，希望通过3年时间运作，跻身全国女鞋交易市场前十位。

　　记者：在鞋城带动下，大批大牌企业进驻羔羊，是否会对本土企业带来压力？

　　钟洪兴：不会，反而会形成倒逼机制，督促本土企业通过创牌、创新来壮大自身。俗话说，店多成市。这个时代，单打独斗已经过时了。随着大量品牌、大的生产基地进入，无疑会形成合聚效应，进一步提升羔羊女鞋的区域品牌。

　　简单来说，就是要通过鞋城繁荣产业，以产业促进企业兴盛。

　　记者：普通老百姓从这个鞋业城能获得什么？

　　钟洪兴：如果是普通消费者，最简单的就是，商场里卖五六百元的品牌鞋子，在这里可能只需不到一半的钱就能买到，因为省去了诸多流通环节的费用。

　　如果是周围百姓，濮院就是很好的样本，通过发展三产服务业，促进产业繁荣。