新闻助读：“E(电子)”与“commerce(商务)”结合为一个新名词的过程，就是新技术“电击”传统经济的过程。在互联网时代，桐乡以毛衫市场为代表的专业市场，如何突破“三现”(现金、现货、现场)或“两现”(现场、现货)交易的传统模式，用互联网思维重新整合资源，创新销售模式，对接全球化大市场，这是以劳动密集型为主的传统专业市场面临的新常态。近年来，濮院毛衫市场主动融入“网络时代”，传统商业模式注入革命性的变化，也为市场发展注入新活力。

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　　一家毛衫企业，线上线下的“化学反应”

　　珂典服饰有限公司从事毛衫生产和经营已有十多年时间，与濮院大多数毛衫企业一样，企业负责人周政深深感觉到近两年业务量提升有些艰难。今年春节过后，他下决心开始“触电”——做电子商务，通过线下、线上“两条腿”走路，力图让公司从单一的销售模式向多元化突围。

　　“线下，我们注重实体展示，满足采购商的心理刚性需求；线上，主要走中高端路线，把它做成企业品牌形象展示的通道。”在周政谋划的毛衫互联网版图里，线上线下两种业态应该是相生相融的。在不放弃传统批发业务的同时，公司聘请了专业团队开展网络营销。

　　仅仅用了4个月时间，珂典就真切感受到了线上线下带来的“化学反应”：以往，一件低端毛衫批发时即便以百来元的成本价销售，也要被采购商一再压价，如今，一件精致的夏装标价400元以上，也很快有点击量和下单量；以往，一件新款经过运输、销售再到客户手中，需历经数月，且无法及时得到客户的反馈意见，如今，网络预售可以通过浏览量、收藏量等大数据的分析第一时间触摸到客户的喜好，再确定每一个款式的生产量，大大降低了库存风险；以往，批发销售不用与消费者过多接触，更没有售后服务的概念，如今，需要绞尽脑汁做好售后服务，琢磨如何提高点击量、购买率和复购率……网上开店并没有想象中的容易，但网上做生意也带给周政不一样的生意视角。

　　目前，珂典的网店在精心运营下已经开始盈利，平均月销售额突破10万元。“这样的速度下去，估计用不了多久，线上的效益会超过线下。”周政表示，在过去十多年时间里，公司的每一步发展都伴随着规模的扩张，或是扩建厂房，或是租更多的市场门面。事实上，受土地指标制约，这种摊大饼式的发展路子已到了尽头。“濮院不可能有那么多土地供市场扩容，电商时代，也不需要那么多门面集聚人气。接下来，我们企业的技改重心将在两方面下功夫，一方面是网上营销，另一方面是款式设计。”

　　电商，为珂典打开了另一扇发展之窗。

　　一个传统市场，网络时代的商业模式革命

　　如今在濮院毛衫市场，像珂典这样“虚实结合”的经营方式已经成为新时尚。全镇从事电商的中小企业突破5000家。在这里，你到处可以看见这样一幅景象：一个十多平方米的门面里，四周摆满了商品，中间还放着几台电脑，一边线下接单，一边在网上忙着洽谈生意。全国最大的毛衫集散地，正通过插上电子商务的翅膀，形成一个“虚实相生”的交易新格局。

　　“传统市场与电子商务各有优势，可以资源互补，齐头并进。而这种合作也将为传统商业模式注入革命性的变化，不是传统市场的消亡，而是新生。”濮院镇党委书记、毛衫市场管委会主任沈根潮说，传统市场的交易模式更多地依赖于等订单，而电子商务的长处就在于信息流的整合，不过线上交易达成后还需要依赖传统的物流、仓储、供应链等，两种业态的合作也是一种必然。目前，濮院镇正通过成立电商协会、建成电商中心、出台鼓励政策等大力发展电子商务，完善相应配套。

　　电商时代，濮院毛衫市场的经营业态也更丰富、多元、时尚。“早春摄影”的执行总监沈先生是新业态中的一员，他是专门卖掉杭州的房子举家到濮院创业的，主要是为羊毛衫生产企业的网销平台拍摄产品。眼下，正是他生意的旺季，他常常要忙到凌晨才能下班。他说，电商给了濮院市场一个转向的机会，也给了他一个创业的舞台。