企业名片：

　　浙江骏马数码科技有限公司总部位于桐乡市石门镇，占地50000平方米，总资产逾2亿元，公司员工150人，其中纸业化工高级工程师2人，中高级技术工人20人。

　　骏马是全国计算机数码印刷、数码耗材专业标准化技术委员会委员之一，中国最大的数码相片纸研发、制造基地。公司拥有十二大系列共100多个数码打印纸品种，包括多功能水晶相纸、高光相纸等，其中彩色喷墨铜版纸和高光数码印刷铜版纸为全球独创，拥有自主知识产权。

　　作为杭迁企业的典型，这匹骏马究竟是如何在桐乡甚至全国“驰骋”的？昨天，记者带着这些疑问来到骏马，采访了企业总经理夏建国。

　　问：以前还真没想到，桐乡还有这样一家数码科技公司，来到石门后才发现，周边这类企业还挺多，你们在这里算比较上规模了吧？

　　答：也还好，桐乡大企业比较多，我们也只是小打小闹。我们骏马已经做了20多年，一直以来都在杭州办企业，三年前，东站那一带正好拆迁，我们才迁至桐乡市石门镇，来的时间还不久。

　　问：像你们这样的“朝阳企业”要迁址的话，应该有很多选择，当时怎么会选中桐乡石门呢？

　　答：说实在的，当时的确有很多周边县市的领导向我们发出盛情邀请，比如海宁、德清、萧山、富阳、衢州等地，他们都开出了很优惠的政策，尤其是衢州，他们承诺的条件真的让我很心动。但最后，还是石门镇领导的挚诚感动了我。他们很坦诚地告诉我，到石门投资可以享受哪些政策，哪些是他们能给我的，哪些是无法办到的，包括石门的发展前景规划都如实相告。我觉得，优惠政策是一时性的，是可以用完的，但这样的实事求是、这样的办事环境是一个企业发展壮大中永远不可缺少的，所以，我最终还是选择了石门。来了以后，觉得当时的选择是非常正确的，感觉这里相当好，尤其是石门镇政府给予我们很大的帮助，有些方面比我们在杭州时更方便，石门镇的领导是真的把我们当成发展中的企业来服务、来扶持。

　　问：数码科技在当下是个非常时髦的概念，但它的领域宽广，你们企业是专攻哪个领域的？市场前景如何？

　　答：我们公司名称是数码科技，顾名思义与科技相关，主要做的是数码科技的消耗品——纸张，包括彩色打印纸、彩色相纸、数码打印纸、印刷纸等各类纸张。我们是从2003年开始踏入这个领域，现在已经是全国数码影像材料委员单位之一。所谓打印耗材不单单是办公用品，这些东西应用范围很广，比如医院的X光、B超等，现在都要通过打印，用的都是我们的纸张，非常方便。随着数码打印机的发展，耗材产业的发展会越来越有前景，按照现有的传统印刷方式，设计、制版、印刷都很麻烦，而传统印刷的最大弱势在于短版方面，比如要印一本、两本他们都没法印，而对于我们数码印刷来说，印一本、两本都可以，也不需要中间的印刷编排程序。可以说数字化时代的到来，对传统印刷带来了巨大的冲击，而对于数码打印而言，是前所未有的发展机遇。我们有些产品、技术都做到了国内领先，除了现在正常生产的一些产品外，还有一些储备产品，我们还在不断地推出新产品，做到始终领先专业市场。

　　问：刚说起你们的产品在全国处于领先地位，说实话，如今数码产品竞争非常激烈，需要不断创新，才能保持领先地位。你们是如何做到始终保有创新活力、创新激情的？

　　答：作为该领域的领头企业，一定要每时每刻、一门心思投入工作。我们对这个行业都挺感兴趣，数码科技行业的纸类精加工学问挺多，很有奥妙，一点变化就会取得很好的效益，而这些变化，往往都不是随便想到的，有时几个月睡不着觉，每天晚上想着，才能灵光一现产生“金点子”。比如生产工艺调整，我们不单要掌握这方面的专业知识，还要学习其他行业知识，做到触类旁通。就像我们做数码相纸，在国际行业里面，常规的有日本和德国两类，现在我们在全国首创，把这两个制作工艺结合起来，再加上其他行业的一部分工艺，形成一种新的造纸工艺，既省力又降低成本，还提高了产品质量。

　　问：那么，现在企业一年能研发多少新产品？

　　答：比如去年，我们开发了几十个新产品，生产趋势挺好的，现在第一个新产品正在投入生产，其他的产品能否投入生产，要看下周在上海举行的亚洲展会的情况。以前我们基本上不参展，现在新产品多了，今年特地摆了个40平方米的展台，加大了宣传力度。

　　我们前期已经投入上百万进行产品研发，虽然效果暂并不明显，但我们有信心，新产品肯定有需求，因为这些产品都是消耗品，肯定是有市场的。而且我们团队的开发能力比较强，工程师是全国的知名行业专家，这么多年来，我们一直带着问题去学习、研究、开发，新产品来得比较快。当然，新产品开发出来了，我们也考虑过各种结果，也许会失败，也许现在市场不认可，未来市场可能会接受等等，一般我们都要确保成功后才开始投入生产。

　　问：企业发展到现在这样的规模，你觉得最关键的是什么？

　　答：一个稳定的团队。我们企业九成是外来人口，但是一直以来稳定性都很好，流动性不大，20年来，员工基本没有流失，有些20年之前的老员工现在依然还在，从杭州到石门，一直都跟着我。我们企业有很好的人文环境，一般都不招工，都是靠员工的亲戚朋友带进来。

　　问：留住这些员工靠的是什么？

　　答：我推崇的就是感情留人，自己做好了，口碑才能好，在这个行业大家相信你，大家才会帮助你、支持你，作为企业，口碑是最重要的。

　　问：在你眼里要怎样做好企业诚信这篇文章？

　　答：做企业就是做诚信。比如我们朋友之间也会有生意往来，一般来说做生意不亏是最基本的，而我做人的原则，就是为朋友不惜一切，自己亏一点也无所谓，即使损耗自己的精力和财力也没关系。我对朋友是这样子的，朋友对我也是如此，危难时刻总有人会伸出援助之手，比如之前在我资金紧张的时候，朋友们都在帮忙，他们帮我增加了几条生产线，还没收我一分钱。他们对我很放心，朋友之间就这样形成了互相帮助的氛围，这不仅是做人的标准更是做企业的标准。

　　问：企业在桐乡发展有三年多了，有没有碰到什么困难？

　　答：这个肯定是有的，我们刚来桐乡时有一个小插曲，因为这里的水质不行，而我们企业生产的纸张对水质要求较高，因此一开始产量有所下降，当然这也怪我自己，在杭州时一直没有这方面的困扰，所以此前也没有及早意识到这个问题，不过现在已经妥善处理好了。有时候坏事也会变好事，通过这次教训，我们更加注重产品的质量、产量以及销售等问题，时时敲响警钟。

　　问：企业发展过程中会有许多瓶颈和障碍，随着企业的发展壮大，很多问题也会显现出来，骏马在这方面做了什么准备？

　　答：我们现在碰到的最大问题就是管理，企业做大的同时，管理团队一定要有所提升，如果没有提升，会跟不上企业的发展脚步，甚至拖累整个企业。管理在企业发展中，起到至关重要的作用。如今，企业越来越大，自己年龄也越来越大，迫切需要一个系统的管理模式。这个月，我把曾经在APP公司担任主管的陈总请过来，帮我管理这个团队，APP是一家外资企业，在世界行业排名中位于前七名，也是亚洲最大的造纸企业。像APP这样的大企业管理模式，是我比较向往的，这次我把陈总请过来，就是想让他把好企业的管理制度用在我们身上，把世界一流企业的管理模式和理念嫁接到我们企业中来。

　　我的员工跟随我已经十几二十年了，长期以来没有标准化的管理，他们可能已经习惯这样的工作方式，而管理制度的提升，对我们每个员工都是一种帮助，这个过程会有点痛苦，会有点不适，但只要慢慢来，应该会度过这个改革中的“阵痛期”的。

　　问：这么多年来，有没有想过停下自己匆匆的脚步？

　　答：这个也不容易，也可以说是人各有志，今年我已经60岁了，有时我也想要么退休算了。也许是我命里注定活到老做到老，把企业从杭州搬到石门时，家里不同意，当时我已经56岁了，按道理这个年纪应该回家颐养天年，可是现在我反而比年轻的时候更忙了，每周回家不到两次，每次也只是住一晚就匆匆赶回石门了。别人都叫我“工作狂”，但是这份工作对我而言更是一种乐趣，感受工作中的每一次成功，都会很开心。况且，企业已经办了20多年，这么多年始终承担着一份社会责任，要回报社会，更要对企业的员工负责，为他们创造一个良好的发展环境。

　　问：企业的下一步计划是什么？

　　答：像我们企业在国内还是属于新兴产业，在欧洲、美国、日本等地，数码印刷在印刷行业中已经占据了40%以上，而在我们国内只有1%的占有率，这个行业才刚刚起步，不过我会牢牢抓住这个发展机遇，我相信日后数码印刷肯定会取代一部分传统印刷。

　　按照目前的形势，企业的订货量还可以，今年第一季度大概做了1400万元。今年，我们还将在企业一期的基础上，再投入6000万元建设二期厂房，占地33.5亩，现在已经进入设计图纸阶段。