“参展的款式都准备好了吗?早点把新款加进去。”开年以来,方成裘皮有限公司总经理朱兆强忙着接待代理商、推广新品牌、筹备参展服装。
下个月,他们将动身北上,参加一年一度的服装博览会。这一次,“方成裘皮”不是去找品牌商做贴牌加工,而是带着自己刚刚创立的品牌“领御”,目的是推广品牌,寻找代理商。
做了6年的皮草服装贴牌加工,朱兆强觉得,随着原材料、人工等成本上涨,贴牌加工可谓是碰到了“天花板”。尽管产值逐年提升,可利润并没有上涨很多。
给他人做嫁衣,不如为自己量身定做。为此,“方成裘皮”在新一年创立了属于自己的中高端服装品牌“领御”,推行皮草时装化。
不过,从制造品牌转到打造品牌这条路,走起来并不轻松。在创牌之前,“方成裘皮”用了3年时间,自己设计款式供品牌商贴牌下单,优质的设计说服了不少一线大牌客商,并因此建立起长期合作关系。
3年后,“方成裘皮”又将触角延伸到创牌上,充分利用积累下来的设计经验和工艺,在国内以代理商加盟和进驻商城的模式进行推广自己的品牌。
要把企业做成品牌公司,而不是加工厂。眼下,“方成裘皮”将原有的实体生产线搬迁至平湖,腾出来的厂房集中用于研发和品质、工艺细节管控。为了打响品牌知名度,企业更是将营销窗口搬到了上海。此外,企业还在去年投资300多万元,将原先一栋简易厂房改建一新,作为品牌的工艺研发中心,一门心思打造自己的时装品牌。