自主品牌掘金内销市场

       富丽堂皇的大厅，复古风格的家具摆设，璀璨夺目的水晶吊灯。这不是某个楼盘的样板间，而是桐乡市天铖制衣有限公司刚刚成立的品牌生活馆。

　　据了解，“天铖制衣”新建的“欧洛天依”自主品牌生活馆，总建筑面积达2000平方米，共有4层。整个场馆建设投入超过200万元。

　　让人困惑的是，该品牌生活馆紧贴企业厂房，而该企业所处位置并不显眼。但是，就是这样“养在深闺”的高端卖场，却能够让北京、上海、广州等多地的客户慕名寻来。

　　“上个周末卖掉了20多件皮衣。”总经理张慧强难掩喜悦的心情，他说，有些客户还是要“量身定做”的，现在生产上都有些来不及了。

　　在此之前，这家以生产各式皮衣、皮裤为主的外贸型企业，只有一间200平方米的样品间，供外商检验样衣。企业之前一直做外贸贴牌，去年刚刚“外转内”，试图开拓内销市场。

　　刚把重心转到内销上，“天铖制衣”不想一口吃成大胖子。所以就把着重点放在了自主品牌“欧洛天依”的推广上，在款式和质量上下功夫，并没有急于进驻商场或开设直营店。张慧强坦言，企业和品牌的口碑太重要了。

　　短短两年间，企业的客户群越来越庞大。其中还包括不少散客，很多已是“欧洛天依”品牌的忠实粉丝。目前，该品牌的产值已攀升至30%的份额。

　　可以说，“天铖制衣”的转型成效显著。下一步，张慧强打算把步子迈得再大一些，除了增加生活馆内的销售人员，还要开设自己的直营门店。