桐乡企业试水工厂直销店 |
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最近，桐乡濮院又有一家品牌羊毛衫企业的工厂直销店开张，成为附近200米内开设的第三家羊毛衫工厂直销店。今年，桐乡市有不少服装、皮鞋、皮草、家纺企业另辟蹊径，尝试在工厂门口开起直销店。
厂家直销 消费者热捧
在一家羊毛衫工厂直销店，记者看到，所有羊毛衫的实际价格都只有标价的3.5折。“这是我们自己生产的羊毛衫，所以价格便宜。要是在大商场，也就能打个六七折。”销售主管张林告诉记者，因为价格便宜，即使这家店远离市中心，仍然吸引了很多消费者。
事实上，从今年下半年开始，桐乡有不少皮鞋、皮草、家纺企业开起了工厂直销店。一时间，直销店不仅成了企业老板嘴里的热门词，也成了普通市民“淘宝”的好去处。
“今年的皮草贵嘞！商场里一件皮草动辄上万元。听朋友说这里开了家工厂直销店，就过来看看。”在崇福镇一家今年9月新开的直销店内，记者遇到了特地从上海赶过来的顾客姚芳。姚芳告诉记者，如果在店里找不到满意的，还可以直接到后面的厂里去定做。
前店后厂 拓宽销售渠道
据了解，由于今冬生意较去年同期大幅回冷，不少企业的订单数甚至减少了40%以上，各厂家都在想方设法拓宽销售渠道。而减少成本、增加利润的一个有效途径就是自产自销、厂方直营，工厂直销店一时间成为消化库存品的“利器”。
“最近外贸形势不好，积压了一些库存，放在这里低价清仓，可以加快资金周转。”浙江澳洋纯服饰有限公司相关负责人表示，金融危机后桐乡很多外贸企业转型改做内销，但是国内大商场的进场费高昂，占吊牌价的30%至50%，冲淡了很大一部分利润。在外贸形势趋紧、进场费高昂、库存产品积压等因素的影响下，有不少企业开始试水前店后厂的直销店模式。
以位于濮院镇恒居路上的浅秋针织服饰有限公司为例，自2009年开张桐乡市第一家工厂直销店以来，经过3年的发展，经营规模已经从原来的200多平方米扩大到1500多平方米，每年的营业额达到七八百万元。
完善模式 还有一段路要走
记者了解到，品牌企业在厂区或者厂区附近开设直销店的做法，其实就是国外“品牌工厂直销”模式的一种变形。但是，工厂直销店在经营上还有很多亟待完善的地方，比如客源问题。洲泉镇一家鞋厂的负责人告诉记者，为了降低销售成本，所以考虑利用工厂的土地和房屋，但企业的生产基地在郊区，人流量少，所以他迟迟下不了开工厂直销店的决心。
此外，厂家直营的管理模式也不够成熟，极易成为发展的“绊脚石”。工厂直销店有一定的特殊性，它与商业街上的专卖店有所不同，店长、导购员不仅要熟悉产品，更要熟悉整个企业的运行模式和企业文化，所以对工作人员的培训十分重要。而以生产见长的企业，如何面对进军服务业带来的挑战，是一个需要考虑的大问题。桐乡市经贸局一名负责人建议，各家企业在增加直销店的经营面积、提高经营档次的同时，也可以尝试利用百货店的模式来规范管理。
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来源：
嘉兴日报
作者：
见习记者 周峰 记者 王垚烽 通讯员 张潘丽
编辑：
朱方红
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