从２００７年年底的450家，到现在的631家，我市外贸企业的成长变化，不仅仅是外贸企业数量的增长，事实上，一批外贸龙头企业已经成为国际市场的弄潮儿。

　　对外贸易，是桐乡经济的重要组成部分之一。近几年来，我市不仅进出口企业数量快速增长，而且总体规模也有了长足的发展。2010年年底进出口总额约30亿美元，比2007年年底增长了50%，今年有望接近40亿美元。对外贸易成为进一步带动桐乡经济发展的有力引擎，这几年来出口超千万美元的企业日益增多，已有近50家。其中，巨石集团、外贸集团、“恒美服饰”等企业已经成为带领桐乡外贸企业冲击国际市场的先锋。今年1月至9月，全市出口总额18亿美元，同比增长29.3%，高于嘉兴市平均增幅8个百分点。

　　境外投资，是桐乡外贸企业抢占国际市场制高点迈出的有力一步。无论是“飞尔康”收购爱尔兰“塑料光纤大鳄”，还是“华友”大踏步开发非洲矿产资源，抑或是“巨石”海外营销网络公司在全球快速布点，都已成为浙江境外投资的成功典范。以“巨石”、“华友”等为龙头的外贸企业组成的“国际兵团”，在经过多年的发展、转型后，已经积淀了在国际市场“亮剑”的实力，成为全球业界瞩目的生力军。

　　两则消息中看变化

　　→ → → “福华德”喜获外贸新商机

　　日前，2011浙江出口商品（大阪）交易会落下帷幕，这是我省连续４年在日本大阪举办出口商品交易会。桐乡福华德鞋业有限公司在此次参展中获益匪浅。

　　“福华德”成立于2002年2月，近几年来一直致力于开拓国际市场，尤其注重开拓日本市场。在此次交易会上，该公司带来了最新的样品参展，在为期4天的交易会上，“福华德”不仅现场与客商签下了订单，还获得了一批意向订单。

　　阅读延伸：

　　近年来，我市积极组织外贸企业参加各类境内外展会，成为助推企业获取订单、开拓国际市场的有效途径。除了广交会、华交会、香港春夏时装节外，每年还重点推出几十场境外展供企业选择，使许多中小外贸企业借助参展这一平台走向国际市场。仅今年年初至今，市外经贸局就组织了85家外贸企业参加各类展会16场。

　　另外，我市积极引导外贸企业开展电子商务等新型贸易方式，通过加强与网上广交会、嘉兴国际电子商务平台等机构的合作，推动更多外贸企业通过网络开拓国际市场。同时，引导外贸企业与境外批发商、经销商乃至消费者直接开展贸易，缩短贸易中间环节，降低产品流通成本，有效提高企业的盈利能力。

　　→ → → 桐乡“牛”企投资美国硅谷

　　日前，省商务厅下文批复，同意浙江硅萃影像科技有限公司在美国硅谷投资设立硅谷硅萃影像科技有限公司。此举意味着桐乡企业历经十多年的发展，终于打破了嘉兴地区境外投资没有研发机构的空白。

　　浙江硅萃影像科技有限公司是我市引进海外留学人员创办的一家从事X光照影仪及相关产品研发、生产和销售的高科技公司，主要产品是直接数字化X光影像设备和信息系统。该公司拥有一批留学美国的海外高科技人才和该领域的高端核心技术。这次在美国硅谷设立研发中心，主要是想充分利用美国硅谷在信息、人才和资源等方面的优势，使公司的数字化电子设备和信息系统研发核心技术能够紧跟世界一流水平并得到不断提升。

　　阅读延伸：

　　近年来，我市境外投资快速发展，呈现跳跃式增长的良好势头。从1994年成立第一家境外企业至今，我市已累计批建境外投资项目79个，总投资额2.7亿美元，形成了资源开发、生产加工、贸易运输等多种形式的境外投资格局，成为“浙江省外经十强县市”，连续多年名列嘉兴各县（市、区）首位。

　　硅萃影像公司此次在美设立研发机构，也标志着我市境外投资进入了一个新的发展阶段：从最初的设立办事处、贸易公司到生产型企业和资源开发，再到更高阶段的技术研发，投资领域更加广泛、层次更加深入、前景更加广阔。

　　数说增长 外贸龙头企业引领中小企业创新高

　　我市一批外贸龙头企业多年来始终引领着全市的外贸出口，出口增速明显快于广大中小外贸企业。今年1月至9月，全市出口超千万美元的企业累计出口112442万美元，同比增长34%，超出全市平均增幅5个百分点，其中，前20强企业累计出口85808万美元，同比增长35%，占全市出口总额的48%。在这些大企业中，“中弛化纤”、“雪球皮草”、“红太阳毛纺”、“欧美斯羊绒”和“龙翔印染”等12家企业出口增幅超过50%。巨石集团、“恒美服饰”和外贸集团依然占据出口前三强，其中，巨石集团累计出口23962万美元，同比增长14%，占全市出口总额的13.3%；“恒美服饰”累计出口6353万美元，同比增长23%；外贸集团累计出口6319万美元，同比增长3%。

　　看中新兴市场这块“蛋糕”，我市外贸企业加快对新兴市场的拓展，对欧美市场出口保持平稳增长。今年１月至9月，与我市保持贸易往来的国家和地区有164个，主要贸易伙伴的双边贸易均实现了增长，对东盟、西亚和非洲等新兴市场出口增长较快，出口增速分别高于全市平均增速7％、6％和20％。其中，对东盟累计出口8986万美元，同比增长36%；对西亚累计出口18659万美元，同比增长35%；对非洲累计出口8262万美元，同比增长59%；对拉丁美洲累计出口9545万美元，同比增长24%；对大洋洲累计出口5708万美元，同比增长57%。

　　因势利导 深度开拓国际市场

　　近几年来，我市在贸易总量不断扩大的同时，通过政策宣传、政府推动，提高了出口商品的技术含量和附加值，目前已有“巨石”、“双箭”、“京马”和“桐昆”四家企业获得了嘉兴市和浙江省出口名牌，“华友”和“恒石纤维”两家企业正在申报中。

　　加快推进外贸企业自身素质的提高，增强参与国际市场竞争的实力。多年来，市外经贸局等部门通过政策引导，积极鼓励外贸企业开展各类国际体系认证和产品专业认证，全面打通参与国际市场竞争的渠道，一大批中小外贸企业开展了质量管理体系、环境管理体系、国际职业健康安全管理体系以及一系列产品专业认证，从而有效地保证了出口商品的质量，使出口商品在国际市场的竞争力不断提高，市场份额不断扩大。

　　在玻纤出口基地被省商务厅列入省级出口基地后，我市以出口基地建设为抓手，采取多种措施，大力推进玻纤出口，增强全市外贸出口后劲。为此，我市专门成立了玻纤出口基地行业协会，研究部署推动玻纤基地发展的措施，举办玻纤出口基地发展论坛，邀请业内专家共同研究玻纤发展趋势。同时，全力帮助指导“巨石”等企业申报省公共服务平台项目，努力为基地内企业争取上级部门更多的资金支持。通过一系列措施，今年我市玻纤出口仍然取得了较快增长，1月至9月，全市玻纤出口基地企业出口额达28459万美元，同比增长16%，占全市出口总额的16%。同时，以玻纤出口基地为基础，积极拓展其他出口产业集群的发展。目前，崇福皮草产业正积极申报省级出口基地。

　　创新出口信用保险模式，为中小外贸企业保驾护航。今年，我市在总结前几年出口信用保险模式和经验的基地上，大胆创新，与中国信保嘉兴办事处共同推出了出口信用政府联保的新模式，为外贸企业提供出口风险保护，使全市372家年出口额在200万美元以下的中小外贸企业放心地开展外贸出口，大大降低了中小外贸企业的出口风险和出口成本，增强了这些企业开拓国际市场的能力。

　　合力出击 抢占国际市场制高点

　　用“掷地有声”来形容我市今年的境外投资一点不为过。振石集团今年大手笔投资了３个境外项目——投资100万美元在香港设立了海石国际投资有限公司项目、增资850万美元的振石集团（香港）和石复合材料有限公司项目和投资2142.9万美元并购印度尼西亚法贾尔巴克提林塔斯努沙登加拉有限公司项目。

　　浙江生辉照明有限公司作为LED照明行业的新生代龙头企业，２０09年在德国投资后，今年又一举投资了３个项目——投资140万美元的德国斯嘉勒克斯项目、投资140万美元的德国爱迪全沃德有限公司项目和投资150万美元的美国乐克期有限公司项目，意味着生辉公司海外营销网络建设迈出了坚实步伐。另外，巨石集团投资1800万美元收购英属维尔京群岛信富企业有限公司，实际控股了美国吉普森公司。硅萃影像公司投资30万美元在美国硅谷设立的硅谷硅萃影像科技有限公司，则意味着桐乡企业向境外投资迈上了更高的层次。

　　我市境外投资今年再创历史新高。1月至９月，全市新批境外企业7家，累计投资额9068万美元，占嘉兴市境外投资总额44.8%，列嘉兴各县（市、区）首位。

　　模式解构 境外投资结构转型三大看点

　　在推动企业“走出去”的过程中，除了投资规模不断扩大外，我市还逐步形成了具有桐乡特色的３种模式：第一种是资源开发型模式。浙江华友钴业股份有限公司非洲钴矿资源开发，是我市境外投资的最大亮点。“华友”从2006年投资非洲开发矿产以来，通过不断增资，在刚果（金）的东方国际矿业公司投资总额已经超过6600万美元，建成的湿法冶炼厂，为母公司提供了充足稳定的原料供应。该公司还收购了刚果（金）的两座矿山，为后续发展奠定了基础。“华友”还在南非、香港等地设立贸易公司，为境外资源的回运提供坚实保障，从而使整个境外投资形成了一个完整的系统。

　　第二种是国际营销网络建设模式。以巨石集团为代表的国际营销网络建设，是桐乡境外投资的又一特点。巨石集团作为一家国际化的行业龙头企业，把开拓国际市场作为公司营销的重点。自2005年在香港设立第一家境外公司以来，６年间在南非、韩国、印度、意大利、西班牙、新加坡、法国、美国等地设立了10家贸易公司和1家生产企业，构筑了较为完善的全球营销网络体系，为打造国际玻纤巨头发挥巨大作用。

　　第三种是跨国并购模式。浙江飞尔康通信技术有限公司成功收购国际顶级塑料光纤企业——爱尔兰飞尔康通信技术有限公司，成为桐乡企业跨国并购第一例。民营企业“吞吃”国际型企业，为我市外贸企业开展国际并购增添了信心。此次并购完成后，浙江飞尔康通信技术有限公司不仅在国内光通信技术领域，而且在世界光通信技术领域也占据了制高点，公司将充分利用爱尔兰飞尔康通信技术有限公司的塑料光纤技术，在桐乡建设大规模的生产基地，为中国光纤通信业的全面变革发挥作用。