奉化：民企开拓细分市场赢先机

　　今年１－５月，浙江造船有限公司实现产值逾２３亿元，同比增长３５℅。这归功于“浙船”从普通海运船制造转入科技含量高的海洋工程船领域后，按照细分市场的理念，把产品拓展至沥青船、液化气船等海洋工程辅助系统船舶。从去年下半年以来，５９００吨的化学品船、５０００立方米的液化气船、亚洲最大的３０００吨海上浮吊起重船等产品接连交付。据了解，像“浙船”一样，奉化有数十家企业通过细分市场，在当前危机下赢得了发展先机。

　　受世界金融危机影响，市场外需疲软以及内需竞争激烈给奉化民企带来极大的冲击。许多企业发现，由于消费者的心理特征、收入情况、消费偏好等存在着很大差异，特别是当前消费者的消费行为更加保守和个性化。为此，不少企业瞄准细分市场，对产品定位、价格制定、宣传策略、包装设计和市场营销等进行革新，甚至各地人文特色、消费习惯、经济状况等纷纷成为企业在制定产品生产和销售策略时的参考指标。奉化环山食品公司生产的番茄酱在初期实行４００克、８００克小包装后，又根据中东、欧洲市场的消费特点，增加了２２００克、３０００克的大包装，公司还根据国内市场的需求，开发了塑料包装的番茄沙司，目前订单已排到了年底。

　　在依靠专业化、个性化产品抢占市场的同时，奉化民企开始着眼于依托细分市场实现企业的转型升级，伴随而来的是企业在市场定位以及企业经营管理方式上的重大变革。

　　通过开拓细分市场，奉化部分民企在危机中不但没有“倒”下去，反而实现了“弯道超越”。今年１—５月，奉化规模以上工业企业实现新产品产值３３．２亿元，同比增长２５．７％，新产品产值率达３０．８％，居宁波大市之首。