陈家“帅哥”初长成

　　在濮院镇30多年毛衫发展史中，涌现了一大批市场弄潮儿，他们不仅是创业者，更是当地毛衫业发展壮大的亲历者。从一台横机起家，到拥有一家年产值千万元的规模型企业，可以说，濮院镇永联村村民陈建根的创业故事是众多毛衫人的缩影——

　　陈建根没有想到，20年前，姑妈家一台闲置的毛衫横机改写了他的人生，从此，他的生活与“毛衫”联在了一起。在这个如今被他视作事业的毛衫行业，“元老”级的陈建根依然倾注心力，为毛衫业的兴盛孜孜不倦地“耕耘”着。

　　一个星期赚了300元

　　历史上的濮院以出产精美绝伦的“濮绸”而名扬天下，这里有着悠久的织造传统。上世纪70年代后期，羊毛衫织造业开始在濮院兴起。由于织造羊毛衫的横机机身小、成本低、操作方便，既适合于大企业集团生产，又适合于单家独户或联户作业。80年代初，沐浴着改革开放的春风，濮院生产羊毛衫的乡镇企业和个体加工厂如雨后春笋般涌现。

 
　　陈建根涉足毛衫行业，实属机缘巧合。此前，他干过5年泥水工。1988年，陈建根看到姑妈家的手摇横机闲置不用，便用东拼西凑来的3000元钱买来一批毛纱，借用姑妈家的这台手摇横机拉出第一批毛衫。初期生产羊毛衫的横机是“六针车”和“七针车”，一人操作，用手握住机头，左右来回拉动，一人一天可生产10件粗纺型羊毛衫。

　　那时，市场经济还刚刚起步，如何打开毛衫销路成为很多人头痛的一个问题。陈建根带上自己生产的毛衫，到当地的旅店挨个房间敲门推销，一个星期后，他不仅收回了本钱，还有300元的赢利。这让他欣喜不已，要知道，做泥水工时他辛苦一月收入也仅100多元。尝到甜头的他紧接着又添置了一台横机，跨出了自主创业的第一步。

　　偷工减料尝苦果

　　在创业初期，陈建根也翻过一个“大跟斗”。为了赚取更大的利润，有一次，他试着做了300件特别处理过的毛衫。由于这批毛衫被放松了密度，显得宽大，陈建根就自作聪明地把毛衫逐件拉长了再出售。和以往一样，他把毛衫拿到旅馆里上门推销，但这回却碰了壁，顾客不买账。

 
　　眼看着这批价值6000元的毛衫堆在仓库无人问津，“借鸡生蛋”的陈建根急得团团转，3个月后，毛衫最终以亏本销售作罢。

 
　　这次冒险行动，给陈建根上了实实在在的一课。他深刻地意识到，创业路上没有捷径可走。此后，即使只有5元一件的利润，陈建根宁愿选择提高成本，也不会在工艺上偷工减料，影响产品质量。1993年，陈建根从偏僻的永联村搬迁到濮院镇，这是他创业生涯的一个重要转折，也令他成为当地第一个从村里真正“闯”出去的创业者。

　　“兄弟”商标之痛

　　早在创业初期，陈建根就给自己生产的羊毛衫打上了“兄弟”字样。当时他的想法很简单，弟兄几个一起做羊毛衫生意，取名“兄弟”再合适不过。那时，他企业的名称正是桐乡市濮院兄弟针织制衣有限公司。

　　虽有品牌意识，陈建根却对品牌运作知之甚少。10年后，随着上门客户的增多，他开始意识到，必须保护自己使用的“兄弟”标识，但当他到工商部门申请注册时，却被告知：“兄弟”商标已被上海一家羊毛衫生产企业提前注册。

　　用了10多年的名儿，而且也投资做了广告，如今却已是人家的专利。多年的努力不过是“给他人作嫁衣”，这让陈建根懊恼不已。心痛之余，陈建根几上上海，欲出30万元从对方买得商标所有权，这一场商标转让谈判前后持续了3年，仍以失败告终。这意味着他近10年对“兄弟”的苦心经营成果将付诸东流，这无疑是对陈建根的一个沉重打击。之后，陈建根又去上海第五羊毛衫厂等企业，洽谈“凤凰”、“雪马”等商标使用权转让事项，却始终没能如愿。

　　走上傍名牌之路

　　品牌运作虽然屡屡受挫，但陈建根始终没有放弃，他努力寻找企业发展新的突破口。1997年时，桐乡市濮院兄弟针织制衣有限公司进入了规模经济的发展阶段。随着此后又一次搬迁进2.5万平方米的新厂区，陈建根的企业也更名为桐乡市帅哥服饰有限公司。

　　当洋品牌开始在市场流行起来时，陈建根也敏锐地捕捉到了商机。他与嘉兴一家贸易公司合作，获得了“洛夫卡特”商标5年使用权。1999年，他到香港注册成立了意大利洛夫卡特华伦天奴有限公司，成为濮院镇第一家到香港注册的毛衫企业，由此走上了傍名牌道路。

　　虽然有了一个叫得响的洋品牌，但陈建根没有就此作罢，他意识到傍品牌发展道路的诸多局限性。2005年初，品牌运作的机遇降临到了陈建根面前，中国名牌——“波司登”在系列拓展的过程中，对桐乡市帅哥服饰有限公司在毛衫领域所展现出的综合实力表示认可。双方的谈判进展得很顺利，帅哥公司以每年２００万元的价格，买断了“波司登”女装羊毛衫的品牌使用权，“波司登”也借“帅哥”魅力进军毛衫领域。

　　走上自主品牌道路

　　2005年是帅哥公司的福年，从这一年开始，企业生产的羊毛衫改变原来的低端市场路线，大举“安营”上海、杭州等一线城市的大商场。

　　也是在2005年，陈建根购买了25亩地，将厂房搬入濮院毛针织产业园区，而一直耿耿于没有自主品牌的他，毅然从别人处买断“千圣禧”商标所有权，在濮院羊毛衫市场和一些杂志上做广告，全力运作自主品牌“千圣禧”。“做服装一定要做品牌，没有品牌就没有附加值，企业就缺乏持续发展的动力。”陈建根的话语中透出股执著劲。

　　有了此前“兄弟”的运作教训，陈建根对“波司登”与“千圣禧”的运作显得得心应手。“千圣禧”品牌在2005年度全国毛针织服装优质精品评审活动中荣获“毛针织服装优质精品”、“毛针织服装优质产品”，2006的评审中，“千圣禧”品牌再次获此殊荣。

　　永不停步的创新者

　　在历史的长河中，20年只是短短一瞬间,但是在濮院镇，这20年却是濮院羊毛衫产业从无到有、从小到大的成长过程；是濮院市场历经一次次嬗变，化蛹为蝶的奋斗历程；是濮院古镇继“濮绸”名扬天下后，再次以濮院毛衫誉满神州的创业史。

　　陈建根是濮院毛衫业嬗变的亲历者之一。２０年创业，陈建根先后搬过７次家，生产机器从最初的一台扩大到现在的１００多台,员工从一名发展为２００多名，厂房从最初租用姑妈家的一间住房，发展为今天占地２５亩的现代化标准厂房。在他的创业生涯中，时时闪现着“吃螃蟹者”的风采：1991年，当濮院羊毛衫市场还没形成气候时，陈建根却已早早购买了一间门市部做经营；1993年，他到濮院叙星桥附近购地造商住两用房，是濮院镇第一批从农村到城镇买房的农民；1998年，当许多毛衫企业还停留于小打小闹时，陈建根却从外地高薪聘请设计师；2001年，陈建根斥资70万元，率先引进第一代韩国大圆机；当濮院成立浙江省羊毛衫监测中心、组建省级羊毛衫创新平台时，帅哥公司无不是首家响应……

　　“创新是企业发展的关键，要在毛衫行业做得长久，就得坚持走创新之路。”对此，陈建根始终有着清醒的认识。如今，他的企业每年生产羊毛衫的能力已达4０万件，在当地颇有名气。