“小老板”20年创新历程

　　在家家户户有织机的中国布艺名镇——大麻镇，桐乡市小老板特种塑料制品有限公司是一个特例。它的特殊性在于，它用自己的实践，证明了企业要与国际一流企业竞争，决不能走劳动密集型的道路；它用自己的实践，证明了只要拥有技术，就可以拥有话语权；它用自己的实践，证明了中小企业只有创新，才能加快发展的道理。

 
　　桐乡市小老板特种塑料制品有限公司用20年时间，实现了从手工作坊到高新技术企业的转变。20年间，企业经历了几次“蜕变”，才得以走上正轨。

　　掘得第一桶金

　　1986年时，现任桐乡市小老板特种塑料制品有限公司总经理的沈建清还是个20岁出头的小伙子。在家家户户有织机的地方，沈建清也做点小生意，因为个头不高，大伙儿都管他叫“小老板”，这个绰号从此与沈建清形影不离。

 
　　沈建清并不满足于做小生意，后来他进入桐乡运河塑料化工厂工作。由于工作认真，厂长让他担任技术员。一次，沈建清走进厂长的办公室，看到办公桌上有一本关于塑料制造的书，好奇的他拿起来就看。“你放下！”厂长大喝一声，对沈建清的举动十分不满。

　　这一声叱喝，深深地伤害了沈建清的自尊，也改变了他一生的命运。他暗下决心：我一定要超过你们！第二天，沈建清请了假，乘坐长途汽车到杭州，购买了一大摞研究特种塑料的资料，打算自己研究。

　　回家翻开书一看，沈建清傻眼儿了：复杂的分子式、深奥的术语，完全看不懂！但只有初中学历的沈建清并没有就此放弃，他捧起高中的化学书，又自学了大学化学教材，终于读懂了从杭州买来的资料。此后，他对特种塑料的研究一发不可收，每天看书至深夜，如今那双近视1000多度的眼睛，就是当时用眼过度造成的。

 
　　沈建清对特种塑料整整研究3年之后，1989年，在业内小有名气的他辞了职，回到大麻，自己办起了企业。“说是‘企业’，其实根本谈不上，厂房就是自己家，工人就是我和我老婆。”沈建清说。

　　PVC材料，这是当时只有上海一家塑料化工厂才能制造的产品，但沈建清已能运用自如。当时他没有启动资金，就用订金购买材料和机器，硬是将订单做出来。凭借过硬的技术，企业掘得了第一桶金：开业一周净赚了4万元。

　　然而，私营企业在当时与国营、集体企业之间还有着很深的鸿沟，个私经济仍然被认为是“离经叛道”。当他还沉浸在掘到第一桶金的快乐中时，坏消息传来：不能开私营企业！相关部门收回了营业执照。

　　企业一波三折

　　沈建清“下岗”了！没办法，他只好到其他工厂担任技术员，为他人搞研发。从1989年到1992年，沈建清共帮助新办工厂12家，均取得很好的效益。最“离谱”的是苏州一家特种塑料企业，沈建清去应聘时，该厂年产值仅500多万元，而他研究出来的产品投放市场后，企业当年就实现利润1000多万元，第二年利润达3000多万元，沈建清由此成为当时苏州最成功的引进人才之一。

　　12家企业都能办成，自己为什么办不成？沈建清很不甘心。1993年，他多次找到自己所在的村委会，希望和村里合伙开特种塑料厂。但是，村支书、村主任对这个行业并不信任，始终不同意。沈建清就拍着胸脯说：“你们放心吧，亏了算我的，赚了大家平分！”

　　见沈建清如此自信，村委会将信将疑地同意了。沈建清立即找了5个合伙人，投资11.2万元，桐乡特种塑料制品厂就此应运而生。工厂建立之初，村支书和村主任总是不放心，试探性地问沈建清：“今年打算做多少产值？”“100万元！”沈建清不假思索地回答。“吹牛！”村主任不信。沈建清就说：“我们打个赌，如果我成功了，年底你们就奖我1万元。”对方立刻同意，沈建清签下了“保证书”。

　　果然，工厂当年就创下220万元的产值，村支书和村主任亲自捧着1万元到企业。1993年、220万元，这些数字让村支书和村主任摸不着头脑：为什么钱那么好赚？其实道理也很简单，就是掌握最新的特种塑料研发技术，研发新型塑料，满足不同客户的需求，做到“人无我有，人有我精”。

　　每研发一种新产品就要改造机器，改造费要几十万元甚至上百万元。几个合伙人之间开始出现了分歧：有人说，别搞技术了，就做已经研发出来的产品，生活已经够富足了。5个合伙人中沈建清年纪最小，他不满足于现状，他清醒地认识到，不搞技术，迟早会被市场所淘汰！然而，目光短浅的合伙人不仅不听劝告，反而进一步阻止研发新产品。1999年，沈建清提出，将现有的财产平分，自己单干。

　　分！沈建清不得不重头再来。他拿着所剩无几的财产，并将家中所有积蓄拿出来买土地、建厂房。2002年，桐乡市小老板特种塑料制品有限公司成立了。

　　客商的一句话成就企业“出国”

　　几经波折，公司终于成立，并致力于各种新产品的开发，一系列建筑用型材被开发出来，得到了客户的好评。

　　2003年下半年，企业接待了一名客商，经过一番了解，客商连连惊呼：“终于找到了！知道吗？你们这个厂我找了整整一年半！”原来，这名客商需要一种塑料异型材，在国内一直找不到有研发该材料能力的企业，偶然听说了“小老板”后才赶来一试。客商说：“你们为什么不在网上推销自己？”

　　网上推销？沈建清恍然大悟，“酒香不怕巷子深”的观念已不适应现代企业的经营。企业过去只懂得一味搞研发，都是人家将需要产品的图纸、样品或者概念拿来，企业照着做。其实，这些都是企业的发明创造，为什么不将这些产品推销出去呢？

　　必须建立自己的营销网络！2004年，企业招聘了20多名大中专院校毕业生，半年后建立小老板网站，正式开始推销自己的产品。

　　强大的销售网络建立后，“小老板”的步子更大了，它把目光投到了国际市场。“对跨国公司来说，最大的市场在中国，但对做大做强的中国企业来说，最大的机会在国际。而中国企业的技术水平普遍不高，进行技术创新是根本途径。”沈建清说。

　　去年，“小老板”接到了来自加拿大的订单，要求企业研制一种零下10摄氏度都不会冻裂的环保塑料，用于做保护鸟类的“围鸟器”。 沈建清与研究人员一起做模具、找资料、改设备、做实验……7天他仅睡了24小时！

　　不会冻裂的塑料终于研制成功！“小老板”以过硬的质量和良好的信誉拿到了第一笔国际订单，也赢得了国外企业的信任。

　　技术创新，使得企业顺利跨出国门，陆续与美国、德国、波兰等国家的企业合作，规模进一步扩大。

　　专利意识觉醒一下子申请了22个

　　“创新等于自杀”，许多中小企业都会有这样的想法，原因在于企业承受的风险太大。投入几百万元研发出来的产品，往往很快会被他人仿冒，甚至遭到他人抢先申请专利，“赔了夫人又折兵”。

　　“小老板”也不幸遭遇了类似事件。去年，加拿大一家公司请“小老板”为其研制一种防裂条，用于建筑防裂。研究人员花了大功夫进行研发，将样品寄到加拿大，对方竟然为这项发明申请了专利，不仅让“小老板”的研究费付诸东流，还阻断了企业在加拿大出售该产品。

 
　　受此打击，员工们感到十分气愤，但他们很快认识到：企业研发的产品有上百种，必须重视知识产权的保护，否则，自己研究经费的投入只是在为他人作嫁衣。

 
　　不经历风雨，何以见彩虹？企业一口气为自己建材系列的产品申报了22个专利，加上之前的，企业共拥有专利24个。下一步企业还打算逐步在国外为自己的商品申请专利。