“生辉”点亮七彩景

　　LED灯项目研发生产，至今在国内外仍属新鲜课题，而“生辉人”早在5年前就开始了对这一领域的探索——

 
　　与“飞利浦”的“马拉松恋爱”

　　2000年5月，“生辉”共投入资金480万元，建成了一整套卤钨灯生产工艺流水线。两个月后，第一批卤钨灯试制成功，企业开始批量生产卤钨灯。由于卤钨灯的制造工艺及产品的科技含量很高，企业对生产工艺进行探索革新，采用白钨丝替代黑钨丝来绕制灯丝，使灯珠质量明显提高，在排气工序中淘汰4开真空泵，选用8开真空泵，提高了灯泡的寿命，一定程度上提高了卤钨灯的品质。

　　初有起色后，企业开始在多个灯饰行业网站作形象宣传，受到了行业巨头飞利浦电子公司的关注，但此后双方合作的艰难，是“生辉”所没有想到的。“２003年初，飞利浦公司派人前来，对我们企业进行考察，来访人员发现，‘生辉’当时一些技术参数还不达标，而且也没有工程师级别的技术人员，从眼神中可以看出，他们对企业不太满意。”总经理沈锦祥说，随后，考察人员连茶都没喝，匆匆离去，从此便杳无音信。几个月后，沈锦祥坐不住了，打电话与飞利浦电子公司联系，结果对方含糊地聊了几句就把电话挂了。

　　“‘飞利浦’对我们不满意！”企业领导班子此时已意识到其中的缘由，班子决定，通过科技项目的研发，再次对企业进行技术改造。继续对滤红外线介质膜镀膜技术项目进行攻关，使公司具备了年产1200万只灯杯的能力，更使卤钨灯在外观、显色性、光通量等方面具有了更强的竞争力。建成、完善卤钨灯灯脚生产自动化流水线，结束了以往卤钨灯灯脚手工焊接工艺的时代。建成的常压卤钨灯生产流水线，大幅度提升了常压卤钨灯的产量和质量，使常压卤钨灯的合格率达到国际标准。并多方引进工程师和行业能手，不断充实企业技术力量。

　　从2003年初到2004年底，企业多次向“飞利浦”发出邀请，请对方再次派人前来考察并商谈合作事宜，但对方都婉言谢绝了。“我们后来才知道，其实在这一段时间里，对方暗地里一直在关注‘生辉’的发展情况。”沈锦祥说，2005年初，企业认为时机成熟，将自身的各项技术指标、生产工艺和市场开拓等情况，制成详细的书面汇报材料寄给“飞利浦”，再次邀请对方前来，这次，对方答应了这一请求。在不久后的考察洽谈中，双方终于达成合作意向。

　　2006年，公司与“飞利浦”共同开发了双端卤钨灯项目，当年12月竣工，目前达到了月产100万只、年产值4000万元的生产规模，从而形成了公司专业化规模化的卤钨灯生产线，拥了完善的多系列全品种的卤钨灯产品，并形成了完整的卤钨灯生产线，令公司真正掌握了产品终端市场与稳定的客户群。

　　角落里的风景独好

　　“老的产品不可避免地要进入衰退期，如果企业不及时创新改革，用创造差异化来获得市场相对优势，就难以在市场站稳脚跟。”“生辉”常用这句话提醒自己。2003年，一种被称为“二十一世纪光源”的LED照明灯进入企业视线。LED灯是一种半导体发光的照明产品，具有寿命长，光效高，节能环保，安全易维护等传统光源所无法比拟的优点，是绿色照明光源。企业经过市场调查，认定LED产品在照明行业将有广阔的市场前景。

　　2003年4月，企业投入530万元进行“白光LED照明应用攻关项目”研发，并进行了小批量试产。技术人员对LED照明器件全力进行研究开发。面对LED灯的一系列缺点，技术人员通过不断试验与尝试，在灯杯上找到了突破，改良了灯杯的结构，并对LED灯的散热结构与封装材料进行了更深入的研究，并根据卤钨灯的结构尺寸，成功地开发了LED系列产品。

　　真正触动企业决心全力发展LED照明灯的，是发生在企业参加的一次国外灯饰展上的事情。2003年，沈锦祥得知德国法兰克福灯饰展览会即将举行，为了验证LED灯在国际市场的关注度，他和一名业务员带上企业生产的少量LED照明灯样品，前去参加展览会。

　　在这次展览会上，“生辉”的展位被安排在一个不起眼的角落，而且最糟糕的是，这一展位连连接电源的插座都没有，企业的产品无法进行照明展示。但令沈锦祥没想到的是，从早上一开始，来他们展位参观洽谈的客商竟络绎不绝，“生辉”业务员用英语不停地重复向客商解说。在交流中，沈锦祥得知，他们展位之所以在这种条件下还能受到客商关注，是因为他们展出的LED照明产品在国际市场上也是新鲜事物，而且市场需求也比较大的缘故。

　　回来后，沈锦祥立即组织技术骨干成立开发小组，全力研发LED照明灯系列产品，并与国内的研究所，国外的著名公司合作。先后承担了多项国家级和省级科研计划项目，2003年，公司开发“功率型发光二极管”项目被国家科技部中小企业创新基金立项支持，2004年公司与中科集团36研究所合作开发的“功率型LED射灯”列入了国家“十五”科技攻关计划项目，2006年公司开发的“功率型LED器件化模块灯具的开发”列入了国家“863”科技攻关计划项目。

　　用灯光“描绘”美景

　　在“生辉人”观念中，他们不只是在生产LED照明产品，更是在通过这些产品，在描绘七彩世界。目前，企业已建成超高亮LED生产线，大功率LED生产线，以及LED路灯、植物灯、景观灯、家居照明灯等生产线，形成集产品研发、外观设计、照明控制系统研制、灯具生产和出口经营的全方位发展格局，为全国性的重大工程和旅游风景区的亮化工程增光添彩。

　　在2008北京奥运会举办前，由于其中的帆船比赛场地被安排在青岛市，该市有关部门找到“生辉”，要求企业为紧靠赛场的海边电视塔进行亮化。“起初，我们考虑在电视塔上布线照明，但企业专家组认为，用这种方法难以充分体现电视塔的整体美感，这一方案很快被推翻。”沈锦祥说，经过几次商议，专家组决定在电视塔底部做文章：在塔底用不同系列的LED照明灯，按效果分块布局，通过光控设备，打出不同层次、不同色彩和流动变幻的光束。在本届奥运会期间，来青岛的游客，对当地的这个夜间新景观赞不绝口。

　　在一处风景名胜亮化工程中，“生辉人”真正当了一回“国画大师”，为了既能在夜间体现景区美景，又能保留原汁原味的传统风貌，企业技术骨干又钻研起国画技艺。经过一段时间的学习，他们成功地将国画艺术运用到景区的布光工作中，他们采用点光源布光的方式，根据不同的场景，或“浓墨重彩”、或“轻描淡写”，用光和影，完成了一幅立体艺术作品。如今，景区的夜间景观成了各地摄影爱好者最喜爱拍摄的风景之一。