连日来，桐乡市威仕德服饰有限公司工人加班加点，为乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦赶制一批服装。据了解，威仕德服饰已经在这两个新市场中站稳脚根，企业发展形势非常好。
“威仕德服饰”以前走的是一条大众化的发展道路，主要靠客户订单来维持“生计”，更可悲的是企业在创新发展上被订单客商“牵着鼻子走”，企业独到的眼光、创新方式运用不到产品的开发上。
为了摆脱传统订单模式的困境，该公司鼓起勇气选择了自己走出去找终端市场。“企业自己去找终端市场，有两利一弊，两利就是利润多了，自主权大了；一弊就是风险也大了。”企业负责人金荣华认为，企业确定好发展模式后，要开拓新的市场，必须找到一个信得过的代理人。
一切准备就绪之后，威仕德服饰公司通过市场调研，把第一个自主销售市场盯住了乌兹别克斯坦。公司一方面专门派了人员去新市场考察，另一方面则将很大一部分订单份额让出来转移到代理人手中。为了能让产品在新市场中早日站稳脚根，公司在产品的自主研发上花了大量的人力、物力和财力，不断将新款服饰、高质量服饰发往新市场，逐渐受到了国外民众的喜爱。在威仕德服饰公司的样品间里，金荣华指着几件人造皮革服装说，从表面来看大家都会把它当成真皮衣服，这些是针对新市场研制的。这样的衣服只需要花上40美元左右就能买到，而且能耐零下几十摄氏度的低温。
有了第一个市场的成功开拓经验，第二个终端市场——哈萨克斯坦市场的开拓问题就迎刃而解了。经过几年的开拓创新，威仕德服饰有限公司已经从只做订单生意的发展模式中走了出来，单件服装的利润也从以前的5%增长到了现在的10%左右，真正走出了一条适合公司发展的“星光大道”。
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