1980年，为解决42名老知青的就业问题，几间简易油毡棚被勉强支起。那时候，他们甚至还不知道怎么造油漆。

　　今天，这个先天不足的小油漆厂早已成长为一家一业为主、多元化发展的集团企业，产品涉及油漆涂料、稀土永磁、镀膜玻璃镜、彩涂钢板、玻纤复合材料等众多行业。

　　诞生于计划经济年代，发展于市场经济时期的天女集团，其近30年的发展历程和取得的成绩，正是我国乡镇企业、农民在改革开放政策指引下放开手脚，走上自主创业之路的一个缩影。

　　全力打造

　　油漆行业先锋

　　不久前，科技部下达2007年度国家有关科技计划项目的通知，浙江天女集团制漆有限公司的环保型高固磁环绝缘漆被列入国家火炬计划。这又是一次对“天女”技术创新的认可。

　　在“天女”的发展历史上，技术创新一直被摆在品牌战略最重要的位置上。

　　可是谁曾想到，这个现已拥有全省油漆行业最大的生产规模，综合经济效益名列全国油漆行业和全省大中型石化企业榜首的公司，曾经一度停产整顿。

 
　　上世纪80年代初期，油漆市场需求趋旺，1984年，“天女”产量已超过了1000吨，产品出现在江浙沪一带的五交化商店里。然而好事多磨。在一次化工部的质量监督抽查中，“天女”牌油漆上了不合格名单。一纸责令企业停产整顿的通知书从天而降。当时，企业里还没有完善的检测手段，焦急万分的厂长姚贵松宣布立即成立整改小组，同时建造检测室，购买检测设备，全厂上下日以继夜奋战到第44天，终于接到化工部通知同意恢复生产。

　　“停产整顿像一场暴风骤雨，震惊了我和全厂职工。”这次停产整顿，成为“天女”成长中的一个重要转折点。此后，在公司大小会议上，姚贵松反复强调：“市场瞬息万变，‘天女’油漆要立足市场，必须不断提高质量，增加品种，挖掘内涵，加强管理。”

　　品质铸就品牌，品牌赢得市场。打造品牌强项，树立企业形象是天女集团的宗旨。20多年来，公司决策层和全体员工把创品牌作为一项长期的中心工作，扎扎实实抓好全员培训、技术创新、内部管理、市场拓展和售后服务等，以提高产品美誉度。

　　特别是在新产品开发上，“天女”上下更是倾注了无数的心血，也收获了累累硕果。

　　从1990年建立厂办涂料研究所，到2000年被批准为省级企业技术中心，整整10年间，“天女”自主创新能力不断增强，一批又一批油漆新产品推向市场。目前，“天女”油漆已形成以特种工业涂料为主，建筑涂料、家庭装饰涂料配套齐全的品种结构，产品发展到10个大类1000多个花色品种。公司还建立了省级油漆研发中心，与浙江大学等高等院校开展“产学研”联合，前后有多项成果列入国家和省级科技项目计划。另外，公司还获得了23项国家授权专利。

　　与国内其他油漆相比，“天女”油漆在质量上已经具备了足够的优势。然而“天女人”也深深明白，品牌战略，除了须在关键技术与核心技术上有所突破外，最终还是要落实到占领市场份额上。

　　面对新的市场和形势，“天女”及时调整营销策略，始终走在市场前列。近几年来，国外、合资品牌竞争激烈。“天女”自加压力，主攻方向从民用漆市场转向工业漆市场，推出了弹性外墙涂料、卷钢涂料、钢结构特种防腐涂料、防火涂料等专用工业漆。由于工业漆需求集中，在营销方式上，“天女”逐步从以经销商批发为主，转向厂家直销、工程投标和经销商批发并重，这一招果然奏效。近年来，由于化工原材料大幅度涨价，不少油漆企业生产销售和经济效益下滑，而“天女”依然是满园春色，产销两旺。凭借着直销方式，“天女”也顺利地打通了信息反馈渠道。厂家在产品使用过程中有什么意见、建议，都能直接与“天女”连上线，客户得到了尊重，“天女”产品更加深入人心，成为国产涂料的品质代名词。1994年，“天女”牌商标被认定为我市首个“浙江省著名商标”；1998年，“天女”牌油漆被认定为“浙江名牌产品”；2006年，又获得“国家免检产品”称号和资格；2007年，“天女”商标被认定为中国驰名商标……

　　破解瓶颈

　　多元化发展

　　90年代“天女”油漆的年生产能力已经超过了2万吨，已排名全国同行业前10名。但随着销路打开，规模进一步扩大，企业发展开始受到运输条件以及行业发展趋势等的限制。

　　“上帝为你关上一扇门，同时也为你打开另一扇窗”。“天女”决策层敏感地意识到，油漆毕竟是一个受限的危险品行业，规模化生产即将触顶，不能再盲目扩大。“该是寻找新的增长点的时候了！”

　　鉴于此时“天女”品牌已经在市场上打响名声，姚贵松提议，借助品牌效益，大胆“试水”多元化发展，将单个企业发展成为集团型企业，增强抗御市场风险的能力。

　　1994年，浙江天女集团有限公司宣告成立，企业开始逐步向规模化、多元化方向发展。

　　“天女”油漆做得风生水起，做其他行业行吗？万一哪个外行产品搞砸了，会不会砸了“天女”的牌子？

　　为了避免顾此失彼，从一开始，公司就确定了“一业为主，多元化经营，专业化管理”的发展思路。首先，要保证“天女”油漆不断做新做强做精，树立主打品牌效应。其次，副业一旦“长大”，就必须“断奶”，走上自主经营之路。

　　在这种思想的指引下。1998年，“天女” 开始生产高新技术产品钐钴稀土永磁材料。两年后，该项目被列入国家“火炬计划”，同时陆续获得了许多国家荣誉称号。在总公司的前期扶持下，“天女”永磁自主创新终于打开了销路。如今，“天女”钐钴稀土永磁已顺利打入摩托罗拉、通用电气、休斯卫星、福特汽车等国际知名跨国大企业，95%的产品出口欧美和东南亚地区。在国内，长江三峡工程和秦山核电站的关键设备、哈尔滨电机生产的60万千瓦汽轮发电机组，所使用的磁性材料，都是由“天女”生产提供的。

　　事实证明，“天女”跨行的第一枪打响了。

　　有了前期经验，“天女”在新行业选择上更加慎重，与油漆这个老本行也有了一定的关联度。2000年，中外合资嘉兴天女镜业有限公司建成投产。这个公司最初的原形只是一个“镜子漆实验车间”。当时，总公司研制出了一种镜背涂料，为了稳定这种油漆的质量，同时掌握顾客对此的适用程度，决定创立新公司，进行镀膜玻璃镜生产以供大规模油漆试涂。现在，公司生产的超薄型玻璃镜，三分之二以上出口欧美、东南亚和南非等地。2005年，公司销售超过6000万元，成为“天女”又一个新增长点。

　　2003年，年设计能力为6万吨的浙江天女彩钢有限公司也建成并投入试生产，第二年正式生产，当年完成销售收入1.4亿元。与镜子玻璃情况的生产情况相似，彩钢在生产过程中也需要大量的优质油漆，刚开始，公司只能用合资油漆。合资油漆买来后，总公司组织技术人员化验成分、检测性能，并进行反复试验，最后成功地研制出了替代油漆。这个替代油漆还通过了省级新产品鉴定，直接丰富了“天女”油漆的品种。目前，上述两种油漆已占到“天女”油漆总产量的三分之一。相关负责人告诉记者，如此产业链的衍生，对“天女”油漆的销量起到了一定的稳定作用。

　　后来，天女被服有限公司、天女玻纤复合材料有限公司……一个个陆续出现在人们的视线中。相关负责人认为，对现在的“天女”来说，资金、销售并不是最主要的问题，管理体制的调整才是最困难的。

　　天女集团每涉及一个新行业，都会随之创立一个新的子公司，而各子公司都有自己独立的公司章程，其中明确规定股东会、董事会以及各总经理的职责范围。诸如采购、销售、人员招聘等日常事务，总公司一律不加干涉。在各自的专业化管理下，至2007年上半年，“天女”各子公司全部进入正常运行轨道，其产生的利润总和已经占到了“天女”集团总利润的三分之一。

　　为了进一步理顺体制，2007年4月，一场被“天女人”叫做“第二次改制”的内部改革和资产重组，在经过长时间的酝酿以后开始缓缓地拉开了帷幕。1997年的“第一次改制”，让“天女”变成了民营股份制企业，生产力获得空前解放。10年后的这一次改制，又会带来怎样的变化？

　　股东会宣布，为进一步明晰每个企业的股权，集团公司将下属企业划分成四块，改变原来企业由全体股东共有、股东之间相互参股的做法，促使每个企业最终能实现自主管理、自我约束、自负盈亏、自主创新。

　　“大锅饭”没了！各子公司完全实行财务单独核算，一时间，子公司的负责人感到压力倍增。不过，这样一来，子公司也有了绝对的自主权，即便是重大决策也能自行决定。

　　八仙过海，各显神通，“天女”迎来了新一轮发展期。镜业公司突破单一产品，做起了深加工；彩钢公司分析市场前景后，率先涉足家电板生产……一年多后的今天，改制成果已经显现。2008年，国家宏观形势趋紧，很多企业生产销售和经济效益下滑。但天女集团的产销量依然持续稳步增长，“天女”品牌“人丁兴旺”。

 
　　回报社会

　　造福桑梓

　　“天女”认为，一个企业积聚了相当的财力、物力后，就有责任回报社会。

　　继去年一次性向市慈善总会捐款30万元后，最近，天女集团又率全体员工向四川汶川地震灾区捐款29万元。

　　在天女集团的发展历史上，“社会责任”一词是不能省略的。捐助400万元浇筑村级道路，出资3360万元合作创建茅盾中学和求是实验中学，资助贫困生……多年来，“天女人”始终热心社会公益事业和慈善事业。

　　1999年初，市委、市政府决定筹建茅盾中学，但办学资金有困难，于是提出了公办民助的办学方式。市里主要领导造访天女集团，商量助学。

　　“这是有利于桐乡老百姓子孙后代的大好事，我们应该参与。”姚贵松满口答应。经公司股东会商议，最终“天女”出资2400万元。不仅如此，“天女”还主动放弃了对学校的日常管理和分红。在学校董事会上，姚贵松代表“天女”由衷地说：“‘天女’参与办学，只是想在政府办学资金还比较紧张的情况下，促成学校早日建成。办学初期，学校负担还很重，我提议学校返利不分红。”

　　如今，茅盾中学已经成为嘉兴地区面积较大、内部设施较齐全的股份制学校、浙江省一级重点中学。

　　2000年，“天女”又出资960万元，参股桐乡求是中学的扩建。

　　2004年，公司所在地灵安中心小学整体搬迁扩建，“天女”又捐资100万元。

　　除了对教育事业的无私扶持和奉献外，“天女”还不断帮助当地企业发展。当年，新办灵安丝厂，“天女”无偿资助100万元。红旗村筹办制罐厂，“天女”从资金筹措到生产销售一帮到底。后来，崇福镇上的两家民营科技企业也前来求助，得知两家公司的产品都有科技含量和市场，但资金周转困难而无法扩大生产后，“天女”以银行贷款利率借给它们350万元资金进行技改，促使两家成长型企业迅速扩大了规模。

　　在企业内部，“天女”对自己的员工也是关怀备至。早在1990年，“天女”就为每一名员工购买了商业保险。如今，“天女”更是积极贯彻新颁布实施的《中华人民共和国劳动合同法》，不断规范和健全企业劳动用工管理。浙江天女集团制漆有限公司不仅职工劳动合同签订率100%，而且五项社会保险参保率也居全市规模以上企业前列。