近日，我市又一境外投资项目“银杉加拿大贸易公司”正式获得批准。面对国内市场竞争日趋激烈和饱和、各项生产成本持续增加等要素制约，我市企业纷纷眼睛向外，积极实施“走出去战略”，在企业的主要销售国开设贸易公司，建立起国际化的营销网络。
从以前的电话、传真，到现在的上门服务、交流沟通，桐乡市美莱家纺有限公司切实尝到了境外投资的甜头。该公司继在德国设立贸易公司后，去年又在美国设立了自己的贸易公司，直接将桐乡的丝绵被“送”到了外商的家门口。公司总经理李建周告诉记者，丝绵被这款产品在当地还属市场空白，客户的认知度不高。而通过在当地设立贸易公司，可以将产品作更好的展示，使客户能够认识并接受。如今，企业通过在当地设立贸易公司、参加展览等，结识了国外多家联盟商，拓宽了销售渠道，效果较好。对于这种上门服务的方式，客户也非常欢迎，觉得更方便了。
在国外设立贸易公司对企业来说，不仅是拓宽销售渠道，更多的是主动接轨国际市场。去年以来，受人民币升值、出口退税率调整、劳动用工成本增加等不利因素的影响，使得我市服装行业出口面临困境。如何应对这一困境，桐乡市云贝儿服饰公司借走出国门为自己赢得了商机。“云贝儿”在日本设立了自己的贸易公司，直接在日本接单，抢占商机。同时，作为一个窗口，还可以随时掌握日本、韩国等国际市场的动态变化，根据市场需求及时调整自己的产品，掌握了主动权。同样，巨石集团公司更是通过在意大利、韩国、印度等地设立销售贸易公司，建立起了全球化的营销网络。
一直以来，桐乡企业在做大做强的过程中，注重在国内市场打拼。然而，随着经济社会的发展，国内市场竞争日趋白热化，企业的利润空间和发展空间越来越小。在这种情况下，随着自身实力的增强，许多具有国际眼光的企业开始主动抢占国际市场，谋求更为广阔的发展空间。截至5月底，我市累计已批境外投资项目45个，投资额5050万美元。其中，贸易公司占到了90%以上。
据市外经贸局相关人员介绍，对于外销占主体的企业来说，在主要销售国家设立贸易公司，等于是牢牢掌握了当地的市场客源，在国际舞台上一显身手。同时，也有助于打造国际化的企业形象。从“走出去”的实际现状看，效果非常明显。
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