面对服装订单大量流失、美国客商逐届减少等不利因素——
在刚刚闭幕的第103届广交会上，我市参展企业累计达成成交额近600万美元，收获意向订单3000多万美元，成交情况较为喜人。然而在成绩的背后，一些传统劳动密集型产品在出口经营中却是如履薄冰。如何求生存、求发展？企业创新是惟一出路。
与往年相比，今年我市参展企业在广交会上唱主角的多了一些新兴行业，建材、家纺、电子、汽车配件、家用电器五大展区的16家企业共达成成交额214.2万美元，达成意向成交额1607万美元。而与此形成鲜明对比的是，作为我市传统行业的服装、原料面料展区的15家企业只达成成交额22万美元，达成意向成交额385.4万美元；裘革展区的８家企业仅达成意向成交额10万美元。由此可见，传统行业的出口形势不容乐观，外贸企业必须加快转型的步伐。
在本届广交会上，我市部分参展企业在创新中求得一定突破，特别是在新兴产业方面，电子信息类、家用电器类、新型建材等企业，由于企业在新产品开发、设计上有自己的创新，体现出明显的竞争优势。首次参加广交会的桐乡市奇男子五金制品有限公司收获颇丰，客户直接下单的就有200多万美元。公司相关负责人认为，在如今的国际市场竞争中，拼价格已毫无意义，最重要的是如何提升产品附加值。通过不断的新产品开发、邀请国外专业公司设计、在国外申请自己的品牌等，公司在广交会上推出的一系列五金制品、橱柜吸引了欧美客户的眼球，收到的名片有好几百张，这对企业来说，就是一个无形的市场。
同样，桐乡市小老板特种塑料制品有限公司此次在广交会上也掘到了一桶金。该公司的产品以前主要销往美国市场，而随着人民币的持续升值及美国次贷危机影响，从去年下半年开始，公司开始转攻欧盟市场。为此，公司专门针对欧盟市场开发了一系列新产品，并申请了专利。由于产品质量好、信誉度高，在广交会上受到了国外客户的认可。
市外经贸局相关人士分析认为，从传统行业出口下降及新兴行业的崛起来看，我市在传统产品出口上必须加快转型，从纯粹为跨国公司做加工，向重设计、重质量、创品牌的方向发展。必须加强自主品牌建设和营销，包括申报出口名牌、境外商标注册等，在国际上打响品牌。通过创牌来提高产品质量、档次和附加值，从而才能在国际市场竞争中占有自己的一席之地。
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