浙江华友钴镍材料有限公司 董事长 陈雪华

　　从几口铁锅到几座矿山，他用淘金式的热情与眼光，把一个个化学元素变为滚滚财富；从儿时视割草为享受到如今视工作为乐趣，他从江南水乡起步，在遥远的非洲腾飞；10年卖豆芽、13年创业，他用吃苦换来一个企业的发展“奇迹”。　　陈雪华，一个“走出去”的先行者，一个将下一个目标定位于百亿企业的“淘金者”，在非洲翻山越岭时，正一步步走向他人生的高峰。

　　从外人的眼光看

　　华友确实是个“奇迹”

　　主持人：华友是中国最大的钴化学品生产企业，华友50%以上的产品销往亚、欧、美。公司在全球钴行业具有世界级的影响力，你能否先形容一下这种影响力具体体现在哪里？钴一般用在什么方面，和普通百姓有关系吗？

　　陈雪华：这么说吧。在国内，华友的钴在化学品领域是第一，总量是第二。从世界范围说，目前总量排第七。

　　钴目前用在这么几块市场：一是用作电池材料。像每块手机电池里钴的用量在6至10克，光这块市场就占全球钴消费量的40%至42%，其中华友占10%至12%。还可用于航天工业和兵器工业以及陶瓷制品的色釉料和催化剂等。
　　
　　主持人：为何在一个盛产羊毛衫与杭白菊的地方，诞生了华友这样一家有色金属冶炼企业，特别是嘉兴作为平原地带，又没有这类稀有金属矿资源，你进入这个行业的机遇来自何处？

　　陈雪华：我1981年进入了村办化工厂，当时这个厂主要生产硫酸铜和氧化镍，从那里接触到镍这个行业。钴和镍其实是两“兄弟”，一般来说，钴来自镍的副产品，于是在做镍的过程中接触了很多做钴的企业，慢慢也就被带进了钴行业。后来那个村办企业在1993年停掉了，华友是我在1995年重新创办的。 

　　主持人：1995年起步时，仅是一个几口大锅的作坊，但华友用13年的时间成长为年销售额达12.5亿元的有色金属跨国企业，而公司的发展目标是到2015年销售收入达到100亿元。如此飞速的发展速度，华友靠的是什么？而要在8年时间内将华友打造成一家百亿企业，你手上有什么“王牌”？

　　陈雪华：从1995年至今，公司每年以60%的增速在发展。去年为了使公司发展战略更加明晰，我们制定了2007年到2015年的发展规划。前面的发展不是偶然的，而是累积起来的，所以这个规划不是凭空产生的。“王牌”倒说不上，但目前华友手里的资源储存，足够保证华友五十年的发展，这是公司发展的底气。 

　　主持人：我们国家钴的储量是非常少的，自给度只有10%，90%都要依赖进口。对于华友这样一个对资源十分依赖的企业，在其爆发式发展的过程中，你是否早已有一些战略性的布点，来保证以后资源的供给能满足公司成长的需要？

　　陈雪华：我从2003年开始思考，华友既然选定了钴作为核心产业，公司又处在一个缺乏钴的国家，如果原料问题不能得到根本性解决，终有一天要无米下锅。在这一背景下，我2003年6月第一次到非洲。虽然以当时公司的资金状况还没有在那里投资的条件，但我一直有个想法，哪天我们自己买座矿山开采就好了。真正实现这个想法是从2006年投资刚果（金）开始的。

　　一开始在刚果（金）建贸易收购点，投资了好几百万美元。那边的人卖矿石跟我们这里卖菊花差不多，都是装在编织袋里肩扛手推送到我们的收购点的。

　　2007年3月12日，刚果（金）政府出台了禁止原矿出口的禁令，出发点是让国外真正有实力的企业到那里投资，给当地老百姓提供就业，给当地政府带来税收。有了这样一个禁令，我的第一反应是华友的机会到了，因为我们本身也不想拉点矿石就走，是想长期投资，把当地的矿料在当地粗炼加工，再拿到国内进行精炼加工。我当即决定买矿。去年3月1日我们在刚果（金）的第一个冶炼厂动工，10月1日点火，也算是给国庆献个礼。

　　主持人：听说世界钴业协会会长2005年来访时，感叹华友钴镍的爆发式成长是个奇迹。你作为华友的创立者和推动者，认为这算不算是个奇迹？如果是个奇迹，你认为力量来自哪里？

　　陈雪华：这是他对我们的夸奖。因为中国的钴产业在2000年之前几乎是空白。在这样的背景下，对他是一种触动。所以他用另外的一种眼光来看中国，看我们的企业是一个奇迹。

　　非洲“淘金”机会多

　　但要学会拒绝诱惑

　　主持人：在投资规划中，华友把500亩的研发基地放在国内，而占地5000亩的生产基地将放在非洲。这5000亩生产基地的落点主要考虑放在哪里？

　　陈雪华：投资非洲是一个系统，而不是简单设个点就可以解决问题。在规划中，我们专门把资源控制作为一个章节，并作了系统的策划。要投资矿业，必须得先拥有矿产。

　　在刚果（金）注册公司的同时我们也成立了矿业资源开发部。这个部门的任务就是在非洲寻找矿源。只有控制好了资源，才能建立工厂加工。华友目前已买下3座矿，花了3亿人民币，探明储量铜110万吨、钴20万吨。按照目前的产能，够我们生产四五十年没问题。另外公司还在赞比亚发现了两座大矿。

　　主持人：根据你的描述，你似乎更像是一名去非洲的“淘金者”？像你这样定位的中国企业在非洲多不多？

　　陈雪华：已经在投资的就我一家，正在准备投资的有几家大企业，像西部矿业、中铁工、中国有色集团，这几家都是“国”字头的。

　　主持人：你作为一个民营企业家，为什么你的非洲战略要比别的中国企业早呢，是因为你天生具有这种敏感性吗？

　　陈雪华：从事资源性的企业中国有很多，华友是后来者。从企业自身角度来说，要生存必须解决资源问题，但偏偏我身在一个钴资源不足的国家。非洲既是全球资源最富有的地区，同时又是全球资源开发最落后的地区，如果在别的地区，中国企业就没有那么多机会了。

　　主持人：如果华友在赞比亚的这两座矿取得开采权，你资源的储备按照华友既定计划，可以发展多少年？

　　陈雪华：我们第一轮资源目标是起码供华友50年的发展之需。

　　主持人：说到去非洲投资，很多人的反应可能首先不是想到有多少回报率，而是保证投资的安全。从2003年开始考察非洲，到现在有了比较大的战略性布点，有没有遇到过大的麻烦？

　　陈雪华：其实在这个过程中，走了很多弯路，这是民族文化背景、习惯不同造成的。特别是刚去的时候，语言也不通，达不到融入当地的程度。后来慢慢发现这个地区投资还是有规律可循的，你只要按照当地的法律法规、办事习惯去做。去年冶炼厂投产的时候，我要求那边的管理班子把刚果（金）的公司法、外商企业投资法、会计法、税法、矿业法拿回来，全部翻译后让他们学习。这几年，我差不多每年有8个月呆在那边。其实对刚果（金）我们有好多地方了解得还不够深。

　　主持人：赞比亚、刚果（金）都是资源特别丰富的国家，华友的目标又是如此远大，在这个过程中，华友有没有多元化的考虑，你刚才也说了，非洲的投资机会太多了？

　　陈雪华：这要看今后发展的情况，目前规划中没有这方面想法。一个企业首先要把自己的主业做好，要做专一，专一了才能做深。在非洲投资，首先要学会拒绝诱惑。

　　刚果（金）的物资比较匮乏，东西都很贵，一个鸡蛋要卖2美元，水泥价格也高得离谱，是国内的十几倍。刚去非洲时，觉得遍地都是发财的机会，我当时还准备在刚果（金）投个水泥厂，可行性报告、设计都做好了，结果因为石灰石矿找不到就没成。后来我一想，水泥在刚果（金）价格那么高是有道理的。

　　主持人：我在华友的公司架构中发现，华友除了刚果（金）的东方公司、坦桑尼亚的物流服务、南非的东方公司等，还专门成立了上市办。我是否可以推测，华友正在积极谋求上市？

　　陈雪华：公司要实现既定的发展目标，必须要有支撑，资源是一块，但如果光靠公司的盈利，时间成本非常高。上市是好办法，所以去年公司开始股份制改造，上市的准备工作正按计划推进，有关部门批文已经下来了。

　　勤奋是天生的

　　创业用了当初卖豆芽的精神

　　主持人：华友的发展速度可以用爆发式来形容，从一个作坊式的小企业到一个百亿元产值的跨国公司，你把时间表定在21年，这样的发展速度你觉得最大的挑战是什么？

　　陈雪华：公司已经非常清晰地看到这样几点：第一是人力资源，我们不愁没有买卖做，资金也还跟得上，唯一缺的是人才。第二从经营角度，国际化经营是公司面临的一个挑战。因为华友90%的原料在国外，50%的产品又销在国外，“两头在外”制造型企业必须要有全球化的经营思路。这些工作回过头来看还是缺人。

　　主持人：去非洲工作员工可能会有各种各样的顾虑，譬如知名企业华为也有很多工作人员在非洲，但华为在吸引员工去非洲时，在待遇上给了很大的倾斜，华友是否也是如此？

　　陈雪华：在薪酬上，华友非洲员工是国内的3倍，而且那边吃住行所有的费用都是公司包的，每个月给200美元伙食费，在所有中国公司中，华友提供的伙食最好。

　　主持人：你是董事长，一年要呆在那里8个月，你不觉得很苦吗？是不是还有示范效应的考虑？

　　陈雪华：苦倒没有感觉，主要还是我们在非洲投资一点经验都没有，摸着石头过河，我必须要自己去体验，只有亲身体验了，回过头来在国内管理才会更顺畅。

　　说到示范效应，在公司2007年度年会上，我们专门给外派员工增设了“年度奉献奖”，作为对他们的肯定。我开玩笑说，以前革命青年为理想，都要奔赴延安；华友的骨干，就要去非洲闯闯。

　　主持人：是不是你自己本身就特别能吃苦，所以在你看来每年在非洲呆8个月时间，远离妻儿也算不得特别苦？

　　陈雪华：我确实吃过不少苦。但吃苦与否看你怎么理解。我从1995年创业到今天，每时每刻都是拧紧了发条，没有轻松过一天，总是战战兢兢地提醒自己，生怕企业发展有什么变数。每天努力还要努力。

　　从有记忆开始，我就是很勤奋很自觉的人。上学时，背一个书包，挎一个草篮。每次课间十分钟我都要去割草。等上午书读好了，一篮草也割好了。家人也不是一定要我割，但每天回家看到墙角堆着一堆草，特有成就感。

　　15岁初中毕业之后，就开始什么苦都吃了，养鸡、养鸭、养长毛兔，还曾经养过两年水貂，不过都没怎么挣钱。从16岁开始卖豆芽，凌晨上街、白天上班，一卖就是10年，这还真挣了点钱。

　　主持人：天天上紧了发条，你有没有觉得特别累的时候？你就不培养一些让自己舒适的爱好，或者是一些可以放松自己的活动？

　　陈雪华：一个人勤奋第一。“天道酬勤”这句话是最好的描述。有时候别人问我累不累，我倒没什么感觉，挺好。

　　调整工作方式可能是我现在需要考虑的。因为企业小的时候就靠我一个人前前后后管着，到了目前阶段，靠企业制度在运行，再往下做，要倡导百年企业这样一个愿景，建立独特的企业文化是关键。

　　专家点评：

　　嘉兴学院经济学院副院长 施敏颖教授

　　从1995年到2008年，短短13年的奋斗，华友钴镍完成了从个私作坊到跨国公司的蜕变，陈雪华也因此成功亮相于世界舞台。13年的成功创业史，折射出这位企业家的胆识和谋略，也折射出禾商创业的人文禀赋：一是善于捕捉商机。从硫酸铜和氧化镍的生产转化为以钴为核心的生产；从进口贸易转化为对非洲的直接投资，每一次环境变化他都有着快速反应。二是未雨绸缪。他从2003年就开始寻找稳定的生产原料，为此踏上了遥远而陌生的非洲大地，而非洲丰富的矿藏资源也回报了华友的“百年谋划”。三是敢为人先。市场不确定因素越多，投资风险也越大。作为投资非洲的我市第一家民营企业，他面临太多的风险和困难，但他义无反顾，并乐此不疲。四是勤勉踏实。为了熟悉市场，他一年有8个月时间常驻非洲；企业已经世界排名第七，他仍然告诫自己要不断努力；面对多元化的市场诱惑，他坚持走专业化道路，努力把主营业务做强做大。

　　在陈雪华带领下的华友钴镍是民营企业实施“走出去”战略、充分利用两种资源的典范，我们期待有更多的嘉兴民营企业走出国门。