张毓强 巨石集团有限公司董事长 总裁

       从桐乡的石门小镇出发，以石头般的坚毅和执著，将总资产不足20万元的作坊式小厂推向玻纤行业的顶端；他娴熟地驾驭着“资本”这根指挥棒，让沉寂了70多年的世界玻纤江湖乱了位次；商海沉浮30余年，他依旧把简单作为为人处世的法则。 

       站在“全球第一”的门槛上，张毓强说，巨石首先要把专业化做到世界领先，然后在此基础上探索多元化发展。 

       跑了30多年，现在最多考虑的是：接力 

       主持人：首先要恭喜你获得2007年度“风云浙商”的称号。在颁奖典礼上你说做企业，需要长跑时的坚韧，也需要短跑时的加速度。如今巨石已经达到了全国第一、全球第二的行业地位，十多年来每年更是以30%以上的速度增长，你现在考虑更多的是加速度还是坚韧度？ 

       张毓强：跑了30多年，坚韧不拔的精神、长跑的作风还是要维持的，有机会还是要加速，但不能经常加速，否则这根弦就会绷断。你看在体育项目里，一个人跑400米和四个人跑4×100米相比，后者的效果可能会更好，质量会更佳，而且每个人都不会特别累，所以我现在每天清晨跑步时经常想的一个问题是：如何接力？ 

       主持人：这是不是跟你的年龄有关？你从什么时候开始有了接力的想法？ 

       张毓强：有这个考虑是很自然的一个过程。当你每天工作下来，有疲惫或效果不佳的感觉时，你会想怎么样通过外力来支持你，使公司成长得更好。我经常对手下说，我经历过辛苦更经历过痛苦，但我希望你们只有辛苦，没有痛苦。 

       主持人：你经历过的最大痛苦是什么？ 

       张毓强：没有最大的痛苦，印象深刻的倒是有两件。 

       1986年，我刚接手桐乡纤维玻璃厂后不久搞了一个项目，由于各种原因，市场很不景气。我清晰地记得，当时石门税务所的一个领导跟我说：“你110人的厂子，一年才1万元利润。把这些人派到街上捡垃圾，一年下来也有这个数，我看你这个厂是没有希望的，不如早点走人。”这件事深深刺痛了我，但我从另外一个角度想，他也鞭策了我要好好朝前走。 

       1996年，厂子最差的一个月销售收入不到100万，进账才30多万，而当时企业员工已有1000多人。所以我以前经常说，我是逢“6”不顺。不过2006年却是非常好，这个“好”，应该归功于巨石十多年积累的品牌、知名度、文化、规模、技术，全部在这个时候爆发出来。 

       主持人：也正是在1996年前后，你遇上了最大的资金困难。而玻纤行业又是一个资金密集型行业，据说一条3万吨的池窑拉丝生产线需要投入的资金至少要3亿元。我听说当时你差点卖掉自己的企业？ 

       张毓强：1997年的时候，那时全球排行第三的一家国际公司来找我们，带有意图吞并的味道跟我们谈了10个月，想合资，要求控股80%，但我坚持我们要50%持股。就在这个时候，国家建材局正在寻找几家企业组合上市，巨石就在1999年与另几家公司合并成中国化建（中国玻纤的前身），走了上市的道路。所以，做企业运气也很重要。 

       主持人：当时想吞并你的这家企业现在的发展情况怎么样？两家关系如何？ 

       张毓强：这家公司现在的产能是我们的1/3。应该说他们很尊重我、佩服我，但也很妒忌我、讨厌我。他们说，世界玻纤行业的重新洗牌是我惹的祸，因为70多年来世界前三的位置从未变化过，日子一直很太平。但因为我的介入，减产的减产、退出的退出，乱了“江湖位次”。当年为反垄断而拆分的两家美国公司如今又合并了，其实就是针对巨石的。 

       主持人：因为有这样的经历，对于资本运作的力量，你应该比一般的企业家有更深刻的感受。当时你将巨石纳入到中国化建时，担心自己失去对企业的控制权吗？ 

       张毓强：这是一个选择做凤尾或鸡头的问题。实际上，除了控股股东外，企业还有一个实际控制人，如果你能帮老板赚钱，能让企业发展，你没有必要为控制人这个位置而担忧。相反，如果你做得不好，为什么一定要赖在这个位子上。 

       企业是市场经济的产物，不能把它当做是自家的小孩。小孩是不能买卖的，但企业是要不断认新的“婆家”的。只有不断认新的“婆家”，不断接受新的股东，才能得到新的发展。这几年，通过资本运作，作为我来说，股份比例小了，但是蛋糕大了。你看那些世界500强企业，都是在不断收购、兼并、资本运作过程中壮大的。 

       10年发展，最大的感悟是“资本”两字 

       主持人：全球第一对于很多中国企业家来说，是一辈子难以企及的目标，但巨石今年将成为全球第一玻纤制造企业。你当年从石门镇出来的时候，有没有想过有今天？你达到全球第一了，还会有目标吗？ 

       张毓强：肯定没想过。但那时我确实很朴实地想过，要在这个行业里做得好一点。记得1995年的时候，桐乡市政府在工业园区门口竖了块牌子：世界玻纤看美国，中国玻纤看桐乡。我还对相关负责人说：这话是你们说的，和我无关，这块广告牌也不是我竖的，钱我不出的。但2000年之后，当巨石产能达到30万吨时，我开始提出进入行业前三的口号。 

       达到全球第一以后，我们要做两个事情，一是保持全球第一，二是保持全球总量的25%至30%，这是个动态数字。 

       主持人：玻纤产品和普通老百姓有关系吗？这个行业未来还有多少成长性？ 

       张毓强：玻纤和我们的生活息息相关。电脑线路板、卫生洁具、屋面防水材料，都是用玻纤做的。当你进入公园、酒店、体育场馆，到处都有玻纤产品。目前美国有35000多个玻纤产品，中国只有3000多个，所以还有很大的行业成长性。 

       主持人：要保持全球第一和全球总量25%至30%两个指标，具体有什么动作？你曾说“巨石首先是桐乡的，然后才是世界的”。如今巨石在江西九江和四川成都都建了玻纤生产基地，巨石的全球化战略也非常迅猛，桐乡作为巨石的总部，其功能及定位会有所变化吗？ 

       张毓强：桐乡的总部定位至少我在位期间不会改变，中西部两地发展的战略也不会改变。至于海外市场，我希望未来在10至15个国家有巨石的销售公司或生产基地。目前南非的基地已经投产，我们还将在印度、俄罗斯、中东、南美寻找机会切入。计划到2012年，整个集团产能突破150万吨，国外的产能将占10%。 

       主持人：那你认为巨石10年壮大50倍的背后，最主要的支撑力是什么？ 

       张毓强：巨石这10年，最大的感悟就在“资本”两字上面。从1989年改制组建振石股份有限公司，到1996年引进桐乡四家公司合资组建巨石，再到1999年股票上市、2001年引进海外投资者、2006年引进战略投资者，每一个资本运作的过程，都使巨石得到新的发展。如果没有资本运作，仅靠企业滚存利润，巨石要想达到60万吨的产能，起码要等到我活到200岁。 

       主持人：巨石现在是中国大企业集团竞争力500强，期待有一天成为世界500强吗？ 

       张毓强：比较难。因为即使把世界玻纤需求全部加起来，销售额也达不到500强的水平。要成为世界500强，经营必须多元化。多元化不是我这一任要做的事情，而是下一任。多元化的前提是必须在专业化上世界领先，现在我的任务是把专业化做到世界领先，为下一任打好基础。 

       37年最大的乐趣：工作 

       主持人：所有采访过你的记者都会问起一个问题，那就是你清晨跑步的爱好。今天我想问的是从石门到桐乡再到全球，你真的每天坚持跑吗？ 

       张毓强：30多年来，只停过2年，1995至1997年。但1997年8月23日，太太生病住院，对我触动很大，重新开始跑了。我现在的团队平均年龄才30多岁，和他们在一起，我有压力，我必须让自己不断跑动。其实所有的企业家有一个共性，就是不认输。到了50多岁，还是希望身体、精力比部下好，当部下佩服你的时候，这种感觉很好。 

       主持人：从一个乡镇企业的经营者“跑到”上市公司的引领者，这两个角色有差别吗？ 

       张毓强：有差别。最大的不同，就是现在如果我企业做得好了，股民会给我发短信鼓励、感谢。如果股票跌了，那股民就会发短信来骂我，这成为我做好企业的又一种乐趣。

主持人：巨石的管理理念是“先做人，后做事”，为何强调做人在前？什么样的人才有资格给巨石做事呢？ 

       张毓强：做人确实很重要，如果人都没有做好，谈不上把事情做好。当今所谓的成功者，那些长时期保持高速发展的企业家，品行都是很好的。具体来说，做人要简单，做事要认真。把一个简单的事情复杂化和把一个复杂的事情简单化，是完全不同的两种人。前者只能说他聪明，而后者就是智慧。我希望少一点聪明，多一点智慧，这也是做巨石人的一个基本标准。 

       主持人：都说商海浮沉，复杂难辨，为何你却认为简单是成功的要素呢？你自己也是一个简单的人吗？ 

       张毓强：我35年执著在玻纤行业，就是一个简单的人。我经常对自己说，要把自己看得简单一点、渺小一点，你没有那么伟大。我这人也特别简单，工作37年了，现在每天睁开眼最盼望的事就是去公司上班。我最大的乐趣就是工作，偶尔打打“红五”，但37年来我绝不培养自己其他爱好，因为我是一个容易痴迷的人，有了其他的爱好就会挤占我的时间。 

       有些企业能人、强人很多，为什么他们没有成功，就是因为把有些问题复杂化了：人与人之间的关系复杂化了，对事情的看法复杂化了，所以导致成功的几率降低了。巨石的成功，我不认为是因为巨石有一帮能人，而是巨石有一帮简单的好人。 

       主持人：在商界，你有自己的榜样或目标吗？现在的你，是否正成为或已经成为创业者或下属的榜样？ 

       张毓强：我比较欣赏柳传志。他的个性跟我有相似之处：做事雷厉风行、做人严谨全面。我把他定位为中国企业家第一人。现在他也是我的股东。至于有没有人把我当作榜样，我说不好，或许有，但不知道到什么程度，或者说在某些方面是榜样而不是全部。 

       主持人：你对柳传志——这位联想的奠基者，当面表达过这种景仰之情吗？ 

       张毓强：和他见过面，但从没表达过。实际上，这个问题也是今天第一次有人问我，我只把他当作内心的一个榜样。 

       专家点评： 
       
       点评人 嘉兴学院商学院院长 钱方明 

       巨石集团走规模发展道路，较早地开展资本经营，善于利用企业外部资源实现规模扩张，实现了企业跨越式发展。巨石集团走专业化发展道路，执著地在玻纤行业摸爬滚打，成为全球玻纤行业的龙头企业。 

       从文化层面分析，嘉兴地区文化属于耕读文化，体现在企业家精神上便是比较踏实、求稳，而能给企业带来跨越式发展的资本运作，存在着高风险，也意味着高回报。从这个意义上说，巨石的发展对勤奋但内敛的嘉兴企业家有借鉴之处。