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黄仙桃：借“鸡”生“金蛋”

www.txnews.com.cn 08年03月02日 19:58 [ 大　中　小 ]

　　黄仙桃，路桥路北街道人，桐乡台州商会会长、嘉兴侨治阿玛尼服饰有限公司总经理。从1986年开始，黄仙桃走南闯北，先后在华南、华中、东北等地经商。1995年，黄仙桃投资桐乡濮院羊毛衫市场。2004年，黄仙桃投资2500万元建起占地27000平方米的工厂，专业生产“阿玛尼”品牌针织产品。

　　600年前，桐乡濮院就曾以“海内争夸”的“濮绸”而名扬天下，跻身江南五大镇之列。历经繁华与沉寂后，如今的濮院又再现了“接屋连檐，机声盈耳”景象。

　　在桐乡濮院羊毛衫市场的3000多经营户中，来自台州的经营户占了五分之二。漫步大街小巷、市场内外，到处能听到熟悉的台州本地方言：黄岩话、温岭话、临海话……

　　桐乡台州商会会长黄仙桃则是这些外来经营户中的优秀代表。他在桐乡濮院的12年，见证了濮院羊毛衫市场从覆盖长三角地区的区域性市场成长为全国最大的羊毛衫集散中心、全国针织服装的信息和物流中心。

　　细致、儒雅——这是黄仙桃给记者的第一印象。事业有成的他嗜茶，尤其喜欢功夫茶，刮沫、淋盖、烫杯、洗杯、筛点……他专注有序地操作着每一个环节，没过多久，一杯浓香的铁观音便放在了记者面前。

　　今年39岁的黄仙桃，有着20多年的从商经历。从1986年开始，他就与自家兄弟姐妹一起，走南闯北，先后在华南、华中、东北等地经商。

　　这段经历，造就了黄仙桃敏锐的眼光，能够洞彻市场，捕捉转瞬即逝的商机。与其一起起家的几个兄妹，数他的事业最大。虽说不是服装科班出身，黄仙桃自称对服装天然爱好，包括款式和颜色，即使有时在路上走看到款式新颖的服装，都会格外留意。

　　1995年，黄仙桃通过深入的市场考察，最终决定将经营重心转移到桐乡濮院羊毛衫市场，投资买摊位、店面做羊毛衫生意。

　　随着生意越做越大，黄仙桃不再满足于羊毛衫批发生意，决心自己办工厂，加工羊毛衫，从源头锁定利润。从5000平方米的厂房起步，如今黄仙桃投资2500万元建起了占地27000平方米的工厂，进一步扩大生产规模，专业生产“阿玛尼”品牌羊毛衫。

　　一走进桐乡濮院羊毛衫工业园区，“阿玛尼”硕大的招牌格外引人瞩目。

　　“买全国货、卖全国货”成了濮院羊毛衫市场最大的特色。

　　走在濮院大街上，给记者印象最深的就是各种羊毛衫品牌，阿玛尼、皮尔·卡丹、华伦天奴、鳄鱼、杉杉、鄂尔多斯、恒源祥、春竹、波司登等国内外知名品牌。这些品牌或在当地寻求合作伙伴或者干脆把生产基地设在濮院。

　　濮羊毛衫市场包括原料、设备、辅料、毛衫品牌服装等10个羊毛衫交易区。每年从濮院羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到6亿件，其产销量已经占了全国总量的60％以上。濮院羊毛衫市场已经成为众多国内外知名品牌的聚集地，他非常看好濮院毛衫产业的未来发展前景。

　　在服装行业、尤其是羊毛衫行业，因为受季节影响销售的因素比较大，所以经营户要创牌相对较难。黄仙桃说，他在桐乡濮院羊毛衫市场的12年，以经销他人品牌服装为主，实际上也是贴牌生产，但怎么贴牌、贴什么牌子还是很有讲究的。如上世纪90年代中后期，上海产的羊毛衫市场口碑比较好，所以他就经销上海“雄狮”牌羊毛衫；进入2000年以后，老家台州一个叫“伊卡露”的羊毛衫牌子比较好销，就转过来销售这个品牌。

　　“品牌就是生产力，品牌是最大的无形资产。”最近几年，黄仙桃主要销售“阿玛尼”品牌，于是干脆买下了这个品牌国内经销权。

　　黄仙桃说，上游有生产厂家，下游有批发客户，关键是要以诚信取胜。三者之间要利益共享，要让别人也有利可图，这样人家才会跟你长期合作，生意才能长久红火。

　　位于濮院工贸大道国际品牌毛衫中心大厦桐乡台州商会是当地3家异地商会之一，也是当地会员最多的异地商会。

　　“我对这个市场感情很深，正是市场造就了我们今天的成功。我们2003年成立了台州商会，这些人全是市场里的经营户。我们实行行业自律，积极发挥商会的作用，更好地为市场的经营秩序服务。”黄仙桃说，濮院给了外来商人“家”的温暖，我们要反哺濮院。商会的建立，就是为了能给当地毛衫产业的发展出一份力。

　　商会架起了当地台州经营户之间沟通的桥梁。商会每年都会安排会员体检、旅游。1月7日，记者在当地采访的时候，就碰到了这样一件事，一会员妻子在体检中查出肺部疾病，黄仙桃立即联系嘉兴市人民医院，安排专家会诊。

　　经营户李文军告诉记者，自从成立商会后，台州经营户之间吵架、打骂的事情就没有了。每次遇到经营矛盾，商会总会及时调解。

　　在黄仙桃办公室，记者看到了濮院台州商会大楼效果图。黄仙桃说，投资1个多亿元的濮院台州商会大厦已设计完毕，建筑总面积接近4万平方米。今年下半年，濮院台州商会大厦开工建设，建成后将是当地第一高楼，成为濮院新地标。

　　商战经典案例

　　产品从低端产品发展到中高端产品，这绝对是一个飞跃。在濮院羊毛衫市场这个全国最大的羊毛衫集散中心、全国针织服装的信息和物流中心，品牌之间的竞争无疑是一场肉搏战。

　　在经营服装生意过程中，黄仙桃愈发清醒认识到，“品牌就是生产力，品牌是最大的无形资产。”于是，黄仙桃不惜高价拿下国际知名品牌“阿玛尼”和“花花公子”针织品中国区代理权。凭借品牌优势，黄仙桃迅速跟进推广，建起了一个覆盖全国的品牌销售渠道。在拿下品牌经销权后，黄仙桃又通过扩大工厂产量，建成了产销结合的产业链。

　　人生感言

　　做生意，诚信为本。上游有生产厂家，下游有批发客户，关键是要以诚信取胜。三者之间要利益共享，要让别人也有利可图，这样人家才会跟你长期合作，生意才能长久红火。

来源： 台州商报 作者： 蒋回力郑再灵 编辑： 沈正禹

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