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陈建华：濮院毛衫明星代言经纪人

www.txnews.com.cn 08年01月10日 14:59 [ 大　中　小 ]

       当蒋雯丽、胡兵、李嘉欣、袁咏仪等明星纷纷穿上了濮院的羊毛衫时，陈建华也在桐乡濮院国际毛衫品牌中心开了一家名为北斗星品牌策划有限公司的工作室。从小就“追星”的他干起了跟明星近距离接触的活儿——专门负责在企业和明星之间牵线搭桥，让明星成为濮院羊毛衫的“品牌代言人”。

       “请一个形象、气质与产品相吻合的代言人对企业的品牌建设还是大有好处的。”陈建华告诉记者，他已经为东方丽雀等濮院毛衫企业请来了陈德蓉、刘锡明、郭可盈等众多明星作代言。

       “濮院目前有毛衫生产企业2000多家，自有品牌400多个，其中超过1/3的厂家都请了明星来作产品代言人。”濮院毛衫市场管委会有关人士说，“品牌代言”这一由濮院毛衫业催生的经济富矿正吸引着越来越多经营“明星”的掘金者。

       “连以前我这里的职员都在自办公司了。”陈建华表示，虽然少有“一线明星”加盟，但由于提供的明星“适销对路”，每年公司都要签20多个单。

       “同样一位明星，如果你跟他很熟，很快就可以把价格谈好，而且性价比很高。如果不熟，不仅谈价过程长，还拿不到好价格。”一位在濮院经营品牌策划公司的老板告诉记者，这行的门槛不高，几个人一个网站就够了，但要做得好，跟明星的近距离接触就必不可少。

       深谙此道的陈建华告诉记者，他办公司靠的就是几年来从事企业策划积累的人脉。每年他都应邀出席明星和企业的各种活动，为了接送明星他还专门买了一辆别克君威。

       “其实明星也需要经纪公司的朋友。”陈建华说，如何平衡各种资源，让企业觉得值，让明星也觉得值，是经纪公司生存发展的核心竞争力。

       据业内人士透露，濮院的明星代言费多则几十万元，少则几万元，经纪公司的业务提成在3%至10%，也算可观。

       然而陈建华却坦言，目前最大的压力是如何拓宽企业市场，因为入行者越来越多，蛋糕却只有那么一块。

       由于竞争越来越激烈，陈建华正在考虑跳出“明星代言”这个圈子，成立一个企业形象策划公司，为企业提供包括广告投放、形象代言等一条龙服务。

来源： 嘉兴日报 作者： 记者汪莹 编辑： 朱方红

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