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帅哥服饰：集群优势促成品牌提升

www.txnews.com.cn 07年08月27日 21:30 [ 大　中　小 ]

　　桐乡市濮院本是“濮绸”的发源地和明清时期江南著名的“五大镇”之一，如今以“周围千家厂，日织百万衣，招揽天下客，毛衫畅销世界”而扬名海内外，全国平均每5人中就有1人拥有从濮院市场销出的羊毛衫。

　　濮院的企业家们不仅拥有浙商的精明与诚信，同时还具有北方人的爽朗与稳重。从被誉为“濮院毛衫形象代言人”桐乡市市长助理、濮院镇委书记、濮院羊毛衫市场管委会主任沈济贤的言谈中让我们真切地感受到濮院人对毛衫的挚爱。在濮院，记者还采访到很多企业家，原来都是身无分文，甚至初期是靠借债创业。如今，他们不仅拥有自己的品牌，而且还拥有自己的工业园。浙江帅哥服饰有限公司董事长陈建根就是其中一个典型的代表，为破解帅哥等濮院毛衫企业成功之秘，近日记者专程采访了浙江帅哥服饰有限公司董事长陈建根先生。

　　思路决定出路

　　在整个采访过程中，陈建根没有说过什么大道理，他的企业如同他这个人，稳重而扎实。他从17岁开始从事泥瓦工，1988年转为做毛衫。当时是从亲戚处借了3000多元，从一台手摇横机开始做，白天请一个横机工摇，晚上自己亲自摇。然后自己将毛衫成品带到桐乡旅馆，一间一间敲门直接向客户推销。

　　在上世纪80年代，人们对产品品牌意识不高，但陈建根敏锐地感觉到品牌是对自己产品质量的保证。于是，在濮院他率先给自己的产品起名“兄弟”。起初，生意不多，但能赚点钱，这鼓起了他增添设备的勇气。于是，从一台横机发展到两台、四台……陈建根凭着年轻人对事业的执著和对毛衫的感悟踏上了创业之路。上世纪90年代初，陈建根在濮院率先成立了浙江兄弟针织有限公司。当时，中国毛针织企业还处在摸索阶段，中国的毛衫市场根本也不谈品牌，更不懂什么叫品牌运作了。陈建根经历了“该向谁学习，下一步怎么走”的困惑，在不断学习和借鉴的过程中，陈建根的心态和企业的发展都逐步走向成熟。

　　浙江兄弟针织有限公司自成立以来，一直致力于羊毛产业的生产、销售与研发，在不断创新和进取中积累雄厚的基础实力。其坚持“以人为本，以质为先，以客为尊”的经营理念，获得了最初的成功。全国市场网络迅速健康地发展起来，一举成为濮院稳健发展的龙头骨干企业。

　　踏踏实实做品牌

　　在陈建根的眼里，员工是企业的中流砥柱，是企业成功发展的基础，基础不牢，企业随时都可能倒闭。陈建根形象地比喻：就如同在沙滩上建大厦，地基不牢，随时都有解体的危险。

　　他常说：“我的设计思想，服装的工艺要求，企业的品牌，都是靠这些员工一针一线实现的。”因此，无论是过去做瓦匠、跑推销的陈建根，还是如今做了“老板”的陈建根，始终和工人们打成一片，对工人们更是体贴入微，他每年都要拿出一笔钱支持员工学习，关心员工的生活。对公司主要部门的主管，并让他们成为公司的股东，直接参与公司的一切事务。在管理上，陈建根“严”字当头。不管是服装的针距，还是扣子、拉锁，只要是出厂的产品，都要像做人一样老老实实、规规矩矩。在陈建根的影响下，工人们都把劲使在工作上。

　　十几年的模爬滚打使陈建根深深感到，做服装难，创品牌服装更难。靠“滚”雪球发展起来的陈建根，老实说，起初并没有太大的奢望，只是一步一个脚印地前行，他坚信水到渠成。几年来，“兄弟”立足濮院，在以质取胜、以新赢人的指导方针下，逐步形成了以研制开发男装毛衫为主攻方向的发展思路，并且取得明显的成效。公司连续几年被评为桐乡市“重合同，守信用”单位，桐乡市“先进私营企业”单位。

　　厚积薄发持续发展

　　作为亚洲地区最大的羊毛衫集散中心，濮院需要一大批能够参与世界经济舞台竞争的卓越企业，需要能够延续百年发展的企业和百年品牌。

　　陈建根坦言：企业在起步创业阶段很艰难，在产品开发、生产、市场开拓上投入很大的精力和财力。创中国知名品牌同样需要投入更大的财力、人力。如果企业不顾自身的实际，而一味请明星来造名牌，可能使企业能暂时迅速升起，但也有可能快速导致企业加速衰落。

　　因此，“兄弟”没有跟风造名牌，而是在苦练内功上下工夫。为保护好“兄弟”品牌的良性发展，同时也为了保护广大职工的利益，陈建根没有把“兄弟”公司推到风险前沿，而是将风险承担在自己身上。在稳定“兄弟”公司的基础上，2004年陈建根在濮院羊毛衫工业园又建立起一座25000平方米的工业园，并购入先进设备，企业全面导入CI系统。由此，运用现代管理模式经营企业的浙江帅哥服饰有限公司成立了，这里成为陈建根实现中国名牌产品的基地和摇篮。

　　2005年初，所有设备、人员正式进驻帅哥工业园。有了先进的设备、优秀的设计师、十几年来精心维护的营销网络，大家都推测：陈建根这次一定要开始进军创名牌行列了。此时正逢中国名牌——波司登股份有限公司在全国物色毛衫企业，在经过对全国众多的企业进行严格的考察后，波司登股份有限公司毅然将“波司登”毛衫独家授权给帅哥公司。说到这里，陈建根自豪地说：“波司登之所以选择我们，是因为我们的硬件和软件的集合。”

　　而今，帅哥公司正按照陈建根的发展思路稳步前进。明年，帅哥准备正式启动自己的品牌---“千圣僖”。陈建根自信地说：“通过和波司登的真诚合作，现在我们帅哥公司完全有信心、有能力将‘千圣僖’打造成中国名牌。”

来源： 中国服装时尚网 作者： 编辑： 沈正禹

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