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永丰村农民一根扁担“挑”出一片新天地

www.txnews.com.cn 07年07月26日 14:45 [ 大　中　小 ]

　　7月23日，长年在外跑营销的大麻镇永丰村村民周阿三回到桐乡后，又向当地可可榨菜制品厂等企业批发副食品，再送到江苏、上海等地的副食品批发市场和超市。据了解，永丰村像周阿三一样专职做副食品营销的有300多人。村民们说，他们是从一根扁担开始营销的。正是这根扁担，一头“挑”着本地的副食品加工企业，一头“挑”着全国各地的副食品批发市场、超市。

　　一根扁担打开营销天地

　　30多年前，永丰村村民都以种植榨菜为生。由于种种原因，村民们常常面临榨菜滞销的困境。为了求生存，当时村里几个头脑灵活的年轻人，就把榨菜用辣粉、味精等腌制后，挑着担子到江苏、上海等地寻找销售渠道。

　　渐渐地，村里许多人都挑着担子外出卖榨菜，可可榨菜制品厂经理陈武中也是其中之一，他感慨道，20多年前他挑了两担榨菜出门做买卖，后来摇着船到海宁斜桥等地销售小包装榨菜，积累一定资本后他办起了榨菜加工企业，年收入达数十万元。如今，他生产的榨菜有一半是靠村里的营销人员帮着对外销售出去的。

　　如今，永丰村许多人家都有几辆货车，他们把加工基地设在自己家乡，把营销窗口开到了全国各地。永丰村党支部书记蔡武强自豪地说：“只要你叫得出的地方，就有我们永丰人的身影；只要有副食品批发市场，就有我们推销的榨菜……”

　　年终村里出现两大“奇观”

　　进入新千年的“永丰人”不再花时间种植榨菜，也不甘于只销售榨菜，他们开始把目光投向其他副食品营销：酱油、味精、腐乳、酱黄瓜……据介绍，村里生意最火的姚建富网罗了800多个品种、100多个品牌的副食品，每天有10多辆货车发往全国各地，每年都有上百万元的收入。

　　蔡武强告诉记者，每到年关，永丰村就会出现两大“奇观”：一个是大伙儿都回家过年了，村里的空地都被货车、小轿车停得满满当当；另一个是海宁等地的副食品加工企业主扎堆到村民家里拜年。问起带什么年货来，可可榨菜制品厂经理陈武中说：“这是商业秘密。”经记者一再追问，他才透露：有的老板为了托他们把自己的产品推销出去，竟送汽车当礼品。

　　改变模式锻造新星

　　改造生产场所、改进生产技术、规范生产流程……昔日的榨菜加工作坊，如今变成敞亮的车间，产品质量日益攀升，拥有了“小老板”、“志林”等品牌后，他们就着手开发新品种，真空包装榨菜、调味品等系列产品，成为批发市场和大型超市的抢手货。

　　随着销量的不断攀升，近几年，营销人员纷纷购买了电脑、传真机等现代办公设备。该村700多户农户中现拥有电脑800多台。

　　如今，“营销村”已形成了副食品生产、加工、销售一条龙。人均年收入在10万元以上。“营销村”的崛起，证明农副产品不仅仅是一种资源优势，更有其加工优势和营销优势。

来源： 嘉兴日报—桐乡版 作者： 见习记者黄　薇通讯员俞国平实习生池俊杰 编辑： 沈正禹

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