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有一种创业叫“不知疲倦”

2018年06月07日 08:47   来源: 嘉兴日报-桐乡新闻    作者:记者 张芬娟

  说起桐乡市小老板特种塑料制品有限公司的董事长沈建清,很多人对他的评价是“很拼、有创意、有激情、不知疲倦”。他的创业故事生动而传奇。

  20世纪80年代,20来岁的沈建清在塑料化工厂当工人,当时的他只有初中学历,一次,在厂长办公室,他拿起了一本关于塑料制造的书看了一眼,却被厂长厉声喝道:“你放下”。这一声呵斥,极大地伤害了沈建清的自尊,自此以后,他暗下决心“一定要超过你们”。他买来高中化学书、大学课本以及各种专业书籍,靠着毅力,靠着勤奋,不分白天黑夜地学习,他1000多度的高度近视也是在那段时间“攒”下的。功夫不负有心人,沈建清自学成才,一步步走上了技术顾问的道路,到1989年时,他已经成为12家企业的技术顾问,年收入达到了被人仰望的水平。此后,他辞职创业,在2002年时,创办了如今的桐乡市小老板特种塑料制品有限公司。“小老板”其实是朋友们给沈建清起的绰号,包含着对沈建清的佩服,时间久了,沈建清也习惯了,他觉得拿来当公司名字也挺好。此后的几年,小老板公司按照既定的轨道一路快马加鞭地发展,产品香飘国内外,至2009年时,小老板公司的年产值已经达到了3000多万元。

  在沈建清的生活中,思考是常态,他总是不停地学习吸收新知识,从而冒出很多新的创意。就在2009年,他又有了新想法,要做一个新项目。新项目对生产环境要求很高,需要高度的清洁,而当时的工厂达不到这个生产要求。于是,沈建清又创办了桐乡市多成新材料科技有限公司,专门研发新项目。那一年,沈建清44岁。

  心底有梦想、心中有激情的人是不惧年龄,无问西东的,而沈建清不仅具有年轻人所具备的激情澎湃,更有企业家身上的沉稳和周密。创办多成新材料,沈建清一共设计了三套项目方案,万一前面的项目失败,就进行后面的方案,可谓有备无患。沈建清找到湖北工业大学进行研发合作,充分利用大学的技术力量和设备资源为自己的这家小企业注入动力,他的第一个项目是研发生产塑料除湿剂。沈建清解释:“塑料材料需要烘干除湿后才能被用来生产其他产品,烘干的过程是很耗电的,但是使用了塑料除湿剂后就不需要烘箱烘干这一步骤了,能节约大量的电力资源,也能节省产品成本。”这个产品很快研发成功了,也很快地打开了市场,但是,一个令人头疼的问题来了,由于这个产品是除湿产品,整个车间十分干燥,工人们“不干了”,太干了,皮肤受不了。于是,这个产品只能作罢。紧接着,沈建清启用了第二个项目方案,生产高透明材料,成功,之后,还研发生产了热塑性弹性体,依然成功。沈建清通过参展、专业论坛等各种渠道,快速地打开了市场,因此,多成新材料在创立后的第三年就盈利了,比沈建清的预期提早了一年。此后几年,多成新材料的发展也很顺利,至2016年被小老板公司收购时,多成新材料的年产值已经达到1800多万元了。

  谈及为何要把多成新材料收购回小老板公司时,沈建清表示:“小老板公司随着场地的搬迁和扩大,有了更好的生产条件,还有一个重要的事是,小老板希望在近年上市,收购多成新材料能让小老板的履历更加漂亮,增强上市的底气,现在小老板的年产值已经达到2亿元,而多成新材料的业务在小老板的贡献值达20%。”

  回顾自己的创业历程,沈建清有一匣子的经验要分享:“大家都在做的产品,我不会去做,我会去做别人已经在做但是才刚刚起步的产品,我不是去模仿,而是去超越。因为在这个阶段,说明已经有市场了,那么接下去市场开拓就会很顺利。如果是做一个全新的产品,没有市场,那是有风险的,很可能你的产品很久都卖不出去,那企业亏损是否能挺住?信心是否会被打压?我曾有过经历,一个全新的产品,国内的人根本不愿意尝试,直到我在国外开拓了市场,国内的企业家去外国考察发现了这个产品后,才来我这里下单的。我在创办多成新材料时,说白了,我有小老板公司在,我等得起,所以我的心态好。因此,我觉得,创业初期可以选择有点市场基础的产品先做起来,等到能养活公司了,再去开发全新的产品。”


编辑:张莉莉
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