亲商，赢得招商先机（上）

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　　各位听众朋友，大家好！我是卢珊。

　　当前的桐乡，正处在全面建成小康社会的关键期。全面建成小康社会，浙江要做“标杆”，嘉兴要做“标尖”，作为桐乡来说，能不能走在前列，这五年的发展至关重要。桐乡该怎么办？桐乡市委、市政府响亮地提出：一定要拿出“弄潮儿”的勇气和智慧，劈波斩浪、奋勇前进，用更强的实力、更高的水平、更科学的统筹，奋力书写好全面建成小康社会的桐乡篇章。而经济发展是一切发展的前提和基础，只有经济发展了，城市才有人气、民生才有保障、稳定才有基础。一个行动胜过一打纲领，于是，全市各镇、街道也纷纷积极行动起来了，从镇、街道领导，到企业老总，乃至一线员工，都加入到“抓实体经济，打造先进制造基地”大合唱之中，大家以实干至上、行动至上，说了算、定了干、马上办，以雷厉风行的作风、抓铁有痕的韧劲、务实有效的举措，各张优势，各显神通，切切实实把发展实体经济作为重中之重，大力发展以先进制造业为核心的实体经济，全市上下齐心协力，心往一处想、劲往一处使，一片热火朝天的景象。为此，我们971桐乡旅游之声，推出了大型系列经济专题报道——这边风景独好，整个系列报道将分十二组，全景式地展现全市各地狠实体经济，打造先进制造基地的景况。

　　今天请听系列报道的第二组——凤鸣篇的第一篇：

　　亲商，赢得招商先机(上)

　　3月27日，也就是在上周二，凤鸣街道党委书记蒋凡又带队，和街道招商局、相关企业老总一起奔赴上海，与上海一家企业进行了对接，对方表现出很大的投资意向，表示要选择在凤鸣街道落户。

　　3月13日中午，凤鸣街道与上海晟禧精密机械设备有限公司在凤鸣正式签约。项目总投资3000万元，力争实现销售过亿元。

　　2月27日，一交通安全设备制造项目正式落户凤鸣街道“互联网+”创业创新园区，未来将入驻总面积达2300多平方米的园区5号楼。

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　　2017年新年伊始，凤鸣街道就吹响了街道招商引资的集结号，随着春意越来越浓，街道的招商气势也越来越旺，形势也越来越好，全街道上下，同心合意抓工业经济，一心一意发展先进制造业，一个又一个工业项目落户凤鸣，作为凤鸣街道党委书记的蒋凡自然是喜上眉梢。

　　凤鸣街道党委书记蒋凡：

　　【出录音】结合我们凤鸣街道的工作实际，我们也是贯彻市党代会的精神，也是按照街道党代会的定位和布局，我们凤鸣街道也是把这个实体经济抓在手上，我们也是全力以赴地动员街道上下每一个人干部职工去投身发展我们实体经济，发展先进制造业，这个大的行动中去。

　　《诗经·大雅》里说道：“凤凰鸣矣，于彼高冈；梧桐生矣，于彼朝阳”，这句话用在凤鸣街道再合适不过。凤鸣街道位于桐乡主城区西南面，与中心城区接壤，与崇福、洲泉、开发区等工业重镇连通，320国道斜贯境内，长山河横贯全境，区位优势凸显。凤鸣拥有扎实的工业基础，这几年凤鸣经济，特别是工业经济快速发展。

　　凤鸣街道党委书记蒋凡：

　　【出录音】工业经济是我们的一个占了很大比重，归上工业企业的总产值我们也达到了81.8亿，同比实现了将近2%的增长，工业增产性投入也达到了8.09亿。这些数字对于我们凤鸣街道，一个中小型的平台来讲应该说也是来之不易的，是全靠街道上下干部职工的，包括企业家的共同努力能够换来的。

　　这几年，凤鸣街道面对经济下行压力，全力做好“鼓劲、挖潜、增效”文章，推动市、街道两级重点工业项目建设，出台了经济转型发展扶持意见，加大对实体经济的扶持力度，目前街道已经具备较为扎实的工业基础，现有2个工业园区和“互联网+”的创新创业园区，规模以上企业80家，其中亿元企业13家，十亿元企业2家，5年来净增规上企业27家。工业经济初步形成以纺织服装、化学制品及化纤制造业为主体，机械器材等产业共同发展的工业格局，主要产品有化纤丝、铜材、白厂丝、丝绵羽绒制品、经纬编织品、床上用品系列、服装配饰、皮鞋、杭白菊等。同时，凤鸣街道逐年改善的城乡环境、特色鲜明的农业产业，千年底蕴的历史文化，尤其是它得天独厚的区位优势，为凤鸣实现新跨越奠定了基础。今年1月初，街道就先后召开了街道的招商引资和经济工作专题会议，及时传达贯彻市第十四次党代会精神，同时也为街道全年经济工作谋篇布局。街道党委书记蒋凡提出了，凤鸣发展新目标。

　　凤鸣街道党委书记蒋凡：

　　【出录音】我想发展实体经济这一块，于凤鸣街道而言，在这次街道的党代会里我们也提出了，我们的优势还是在我们的工业领域，所以未来我们进一步地发展实体经济，我们明确提出要进一步发挥我们工业的优势，把凤鸣的工业经济的优势进一步地顺势而为，做大做强，所以我们提出了要打造精致工业，在此基础上，包括农业，服务业我们也要配合地提升发展。

　　精致工业主要是指一些资源利用率高、生产效益好的优质企业，目前，凤鸣街道工业园区的定位就是引进比较高端机械制造、汽配、新特材料等产业，同时凤鸣街道新建的占地45亩、建筑面积近5万平方米的“双创中心”意在培养一些有潜力、科技含量高、人才密集型的产业，为凤鸣工业的发展提供优质的后备力量。

　　“企业”、“项目”、“招商”、“园区”等字眼，如今已经成为凤鸣街道党委书记蒋凡平常工作中出现频率最高的热词，招商已成为他工作中的“头等大事”，占据了他工作的首位。

　　蒋凡说，今年他们招商有主攻方向，有精确定位——力求通过有效招商，进一步完善街道汽配产业链，在街道工业园区形成初步的产业集聚，进而营造以小企引中企、以中企引大企、以大企引龙头企业的生动局面。

　　凤鸣街道党委书记蒋凡：

　　【出录音】我们现在自己招商的定位，我们现在自己园区的产业定位是汽车配件，还有就是装备制造。第三个就是新材料，如果是不符合我们定位的话，我们一般是不接受的，毕竟空间资源有限，我们之所以这样的定位是希望形成一个产业链，把我们凤鸣园区的汽配链条逐步地把它形成并完善。进而通过小企业吸引中企业，中型企业吸引大型企业，我们也有信心通过大型企业再吸引龙头企业过来，同时我们今年在招商的战略上，再一次强调精准招商，我们不像以往那样盲目地东南西北到处乱跑，我们今年反正就瞄准几个重点区域，一个是萧山的汽配企业，上海、还有青浦工业园区，去全力对接，挖线索，基础含量高的，人才好的，我们进行筛选式的引进。

　　有了目标、有了方向，就需要实实在在的行动，于是，新年里，凤鸣街道及早行动，主动出击，抢抓经济发展先机，广泛开展招商工作。街道做大做强招商队伍，用蒋凡的话来说，就是把街道最精干的力量都调整到招商一线去，去年，凤鸣街道在此前成立招商一局的基础之上，又新成立了招商二局，选派精干力量壮大招商队伍。今年初以来，街道招商人员兵分多路，奔赴上海、杭州等地开展了10余次招商活动，正月十五未过，书记蒋凡就带领街道招商人员已前往上海、杭州等地开展了数次招商推介活动。通过走访当地企业、政府部门，做好招商推广工作。全街道上上下下也动员起来了，大家拧成一股绳，全力以赴围绕抓招商引资、发展实体经济这个中心转，掀起了“全民招商”的热潮，成效显著。

　　凤鸣街道招商一局负责人彭涤潇，这位去年才调到招商一线的年轻人，虽然从事招商工作才近一年，对此感触颇深。

　　凤鸣街道招商一局负责人彭涤潇

　　【出录音】我们街道之前工业基础也是比较扎实的，之前一些项目也一直保持跟踪和联系，今年市里面盛书记提出，抓先进制造业。这个姚求提出之后，我们街道的领导班子也是非常的重视，特别是我们的蒋凡书记、沈国峰主任，把招商引智这个工作作为1号工程在抓。今年第十四届党代会之后，对我们招商工作提出了更高的要求，领导也是更加的重视，由我们书记，或是沈主任、范主任带队，我们也多次到上海、杭州去洽谈项目，联系企业，还是有一定成果。我们今年刚刚签好一家企业是上海的高新技术企业

　　彭涤潇告诉我们，他自己每个礼拜都要出去，而书记、主任带队仅今年已出去10多次了。小彭说，书记、主任带队出去对招商的好处是多多的，既让对方感受诚意，有些事又可以当场拍板，非常有利于招商。

　　凤鸣街道招商一局负责人彭涤潇

　　【出录音】书记、主任今年出去的次数已经蛮多了，一时半会我也说不上具体几次，十来次肯定是有的。领导带队有几个好处，一是对方企业感觉我们诚意是满满的；第二就是有一些需要决断、需要拍板的事情，书记、主任当场就可以给他们答复，给企业的感觉也比较好一点。

　　一次又一次的出去，跑企业、盯项目，真是不易，小彭很有感慨，而且，他对自己所从事的招商工作有一个非常形象生动的比喻

　　【出录音】做什么工作关键是看你对这份工作有没有激情，个人感觉下来，政府工作中招商工作是一个比较难的工作，比如说是做服务的，我只要在办公室为这个企业后老百姓服务好就行了，但招商工作不一样，我们私底下开玩笑说，招商工作象找对象，我是个男的，你是个女的，我看你了顺眼不行，还得你看我也顺。两个人谈恋爱，谈拢了才能开花、结果，公司就是我们的小孩。所以说，招商工作还是具有一定的挑战性。我觉得我们这样比较年轻的人，做招商工作还是比较适合的，因为我们本身对工作干劲比较足，有工作激情。我5月份到了招商局，也是边学边做，在做中学，通过跟客商一次一次的接触，也是对自己一个很大的提高。

　　好在有付出，有回报的，今年凤鸣街道招商成果喜人。

　　凤鸣街道党委书记蒋凡：

　　【出录音】三月初我们是成功地引进了上海一家汽车轴承检测仪器的生产厂家，是上海的一家高新技术企业，成功落地凤鸣也是很不容易，这个企业应该说是典型的装备制造企业，质量比较优，产出也很高，所以在招商上我们还是有一定成果的，明天萧山的一家汽车模架企业，包括还有好几家，也是萧山的汽配厂，都会在近期过来看地。

　　来到凤鸣街道采访，跨进街道书记蒋凡的办公室，他正埋头在勤政周记里写有关以商引商来做好招商工作的感悟。

　　的确，这招商成果中，他们以诚待商、亲商而走出了一条以商引商、以企引企之路，是最让蒋凡书记感到高兴的。蒋书记口中的“上海一家汽车轴承检测仪器的生产厂家”就是上海晟禧精密机械设备有限公司。晟禧精密机械设备有限公司今年打算搬迁，他的客户，也是好朋友——去年落户凤鸣街道的浙江同庆汽车轴承有限责任公司的老总潘利锋，得知消息后，第一时间向他介绍了凤鸣街道的良好投资环境，晟禧精密机械设备有限公司的陈总听了介绍，也有了迁到凤鸣的意向。在得知晟禧机械的初步意向后，春节上班后，凤鸣街道党委书记蒋凡带队主动赴沪对接项目。主动上门，一方面是进行招商对接，同时也是对项目情况作进一步的了解。

　　凤鸣街道党委书记蒋凡：

　　【出录音】今年在招商策略上我们更强调精准招商，而且我们更多的是发动企业老总帮我们去招商，就像我刚才像您介绍的上海汽车轴承检测厂，他就是我们去年引进的一家轴承厂的老总，他主动带我们去引荐的。是这个老板自己主动提出来说上海有一家上游的企业，品质比较好的，效益比较好的，他也在考虑搬迁，我带你们去看看，他一提出来我们马上就跟着他去，拎起包就走，去了看了以后一拍即合，上海的老总也来我们这里看地，只看了一次，第二次来就签约，效率非常高，也是我们街道有史以来第一次。

　　据介绍，这一项目总投资3000万元，达产后力争实现销售过亿元。而更令人欣喜的是这家公司是上海市高新技术企业，公司在汽配轴承检测设备制造领域拥有国内领先的技术和实力，是个不折不扣的好项目，也是不折不扣以商引商、以企引企结出的一个硕果。

　　最终促成了这一成功项目签约，去年来到凤鸣街道落户的浙江同庆汽车轴承有限责任公司的老总潘利锋，可以说是凤鸣街道以商引商成效显著见证人之一。

　　【出录音】现在落户的企业就我知道，我介绍的就有好几家，包括上海的一家高新技术企业刚刚跟凤鸣街道也确定了。

　　凤鸣街道党委书记蒋凡由此对以商引商、以企引企，有着自己的感悟和认识，他认为以商引商、以企引企是招商成功的一条捷径。

　　【出录音】我认为以商引商的确是一个捷径，因为很多项目按照正常工作，真的是踏破铁鞋也找不到有效的企业，有时候连门都进不去，像如果有企业老总牵线的话，那么不要说进门了直接说项目落地。所以我这个礼拜的行政周记就是在写一些以企引企的感悟。

　　每一天，凤鸣街道招商人员都会接到不同项目负责人打来的咨询电话，这此起彼伏的响铃声好似一首凤鸣招商进行曲，激励大家铆足干劲、撸袖实干。

　　听众朋友，讲完了凤鸣街道领导如何一马当先，把招商引资作为“头等大事”、“一号工程”来抓的故事，我们节目结束的时间也要到了，感谢您的收听。欢迎你明天继续锁定我们971，我们继续一起来关注凤鸣街道如何为发展实体经济，打造先进制造业做好勤务兵、店小二的，明天请听我们大型系列经济专题报道——“风景这边独好”的凤鸣篇之二：亲商，赢得招商先机(下)

　　好，听众朋友，再见！