经济发展风景

当好参谋，为企业发展贡献智慧和力量

一一

访谈内容

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　　各位听众朋友，大家好！我是卢珊。

　　当前的桐乡，正处在全面建成小康社会的关键期，也正处在经济转型发展的加速期，作为桐乡来说，能不能走在前列，这五年的发展至关重要。桐乡该怎么办？桐乡市委、市政府响亮地提出：一定要拿出“弄潮儿”的勇气和智慧，劈波斩浪、奋勇前进，用更强的实力、更高的水平、更科学的统筹，奋力书写好全面建成小康社会的桐乡篇章。而经济发展是一切发展的前提和基础，只有经济发展了，城市才有人气、民生才有保障、稳定才有基础。一个行动胜过一打纲领，于是，全市各镇、街道也纷纷积极行动起来了，从镇、街道领导，到企业老总，乃至一线员工，都加入到“抓实体经济，打造先进制造基地”大合唱之中，大家以实干至上、行动至上，说了算、定了干、马上办，以雷厉风行的作风、抓铁有痕的韧劲、务实有效的举措，各张优势，各显神通，切切实实把发展实体经济作为重中之重，大力发展以先进制造业为核心的实体经济，全市上下齐心协力，心往一处想、劲往一处使，一片热火朝天的景象。为此，我们971桐乡旅游之声，推出了大型系列经济专题报道——这边风景独好，整个系列报道将分十二组，全景式地展现全市各地狠抓实体经济，打造先进制造基地的景况。

　　今天，请听系列报道的第十二组——濮院篇的第四篇：

　　当好参谋，为企业发展贡献智慧和力量

　　对于濮院的毛衫企业来说，每年的四五月份都是当年秋冬季新款的订货会时间。就在上个月，浙江浅秋针织服饰有限公司也完成了“毕加索的画室”秋冬季的新款订货会。而每年这几个月，是商品部经理祝李琴最忙碌的时候。

　　【出录音】浙江浅秋针织服饰有限公司商品部经理祝李琴：

　　现在的话，订货会刚刚结束，我们秋冬的订货会已经结束了，我们忙着拍画册，拍成列手册，要写设计卖点，给到终端，因为产品最终还是要去支持销售，让它卖得更好(止)

　　对于一个企业来说，商品部就像是专门思考商品问题的大脑，是老板的一个参谋部，随着这几年“浅秋”在同行中的出类拔萃，祝李琴，这位“浅秋”的参谋长，功不可没。因为每一款新品都要经过她的手才能最终被我们所看到。

　　【出录音】浙江浅秋针织服饰有限公司商品部经理祝李琴：

　　主要我这边是商品部管理一些设计部门，最终是产品整合，然后还有一个日本的设计总监，他不在这边，所以我们两个人要一起把关，把整一盘货弄好，推上订货会(止)

　　七零后的祝李琴气质优雅，衣着得体。看得出来，她对美有一种天生的敏锐嗅觉，一问才知道，祝李琴最早就是一名出色的裁缝师。所以说，她一直都在和衣服打交道。直到2000年，祝李琴因为怀孕生子不得不中断手上的事业，恰逢当时“浅秋”的套口培训班招学员，祝李琴就报了名。

　　【出录音】浙江浅秋针织服饰有限公司商品部经理祝李琴：

　　那个时候我们开个培训班有20多个人，有个师傅教的，那个时候学也是觉得挺苦的，做套口这一行，因为它对手的要求很高，要这样套进去嘛，指甲什么的全部都会没有的，那个时候确实觉得挺辛苦的(止)

　　因为有做裁缝的经验，祝李琴很快就对套口上了手，她也顺利进入了“浅秋”的套口手缝管理车间，并且以出色的表现被任命为车间主任。

　　【出录音】浙江浅秋针织服饰有限公司商品部经理祝李琴：

　　这个可能两个原因吧，一个是可能我进步也是蛮快的，第二个原因浅秋那时候分厂，分开之后一个是纯爱一个是浅秋，我选择跟了浅秋之后，跟过来的人很少，所以戴总就让我管理这个车间，因为比较熟悉一点(止)

　　祝李琴说在后期管理车间的时候，她才真正深刻理解到自己有经验的宝贵，因为很多时候，工友们完成不了的工序，她可以自己上手亲自去操作完成。2007年，祝李琴再次被提拔，这一回，她管的是产品质量。

　　【出录音】浙江浅秋针织服饰有限公司商品部经理祝李琴：

　　(完全不同的层次)如果说管套口车间我只要管好这一块就可以了，我不需要去管其他的，但是管品质的话它是全方位的，包括横机、套口，最终的成品都是要合格的，所以这一块在套口的基础上又是全新的提升了(止)

　　虽然是管理人员，但祝李琴依然和工人们一起加班加点。只要生产线不下班，她就不下班。

　　【出录音】浙江浅秋针织服饰有限公司商品部经理祝李琴：

　　加班的话因为车间加班，那我必须也要加班，我必须要去看，不断地去巡查，每个款子下来我要去抽查，因为前期交货如果发现得早的对双方的损失都会少，前期可以把控。如果说你不管他，全部到终端才发现的话，那对终端也是损失，对我们加工店也会损失很大，因为他不断地翻工要增加成本所以这一块必须要把关住(止)

　　在企业成立之初的十年，“浅秋”一直从事毛衫单品的生产和批发。2009年，浅秋进行了重大变革，从毛衫单品向针织时尚女装、四季装转型，面料方面也从传统的羊毛、羊绒向以羊毛、羊绒、混纺、棉、真丝等多元化改变。同时，又作出了放弃生产环节、专攻设计研发、专营品牌的发展战略选择。而此时，祝李琴再次被委以重任，担任商品部经理。

　　【出录音】浙江浅秋针织服饰有限公司商品部经理祝李琴：

　　当时的时候是我们一个设计团队里的设计师不做了，戴总就把我推上去了，那时候我也感觉好像承担不起这个责任，她就不断地鼓励我支持我，她说只要你用心了肯定是可以的(止)

　　同年，浅秋与国际羊毛衫标志组织(woolmark)达成战略合作，确定自己的品牌理念为“自然而然”，定位为“做针织休闲装第一品牌”。浅秋的这次转型，从产品升级到价值链的高端开始，为浅秋品牌的升级奠定了坚实的基础，同时也从濮院毛衫行业中脱颖而出，成为改革的“领头羊”。而在设计上，初创立市的浅秋与濮院其他毛衫企业一样，或贴牌生产给其他大牌做代工，或“拿来主义”，把别人热销的款式打样生产自己销售。而后，浅秋逐渐意识到自主设计的重要性，每年开始增加研发投入。

　　【出录音】浙江浅秋针织服饰有限公司商品部经理祝李琴：

　　按照品牌的定位，浅秋一般都是35-45岁左右的年龄层次去穿的，从这一块来讲，其中有一部分我们要去不断地创新，我们就是把握好原有的基础之上，再会有15%的创新，跟着这两年的流行趋势去走，这样子一个大致的方向把握好，把流行趋势开发好，我觉得这一盘货对消费者来说都是很满意的(止)

　　几次转型，“浅秋”走上了品牌自营之路，从而也在濮院毛衫产业中产生了“涟漪效应”。在不少濮院本土品牌都在对走代理商渠道还是建自营直销渠道的选择上犹疑不决时，“浅秋”却成功转型。当然，在这个过程中，祝李琴也亲身感受了转型期的“阵痛”。

　　【出录音】浙江浅秋针织服饰有限公司商品部经理祝李琴：

　　打个比方我们退出了新的元素，或者流行的新的东西，一开始的话可能客户他也觉得没法销售，这么时尚的东西，我们就让客户哪怕订一件也是可以的，因为你不尝试你就不知道你的VIP她需要的是什么东西(止)

　　从研发出濮院第一件不起球毛衫，建立濮院第一家毛衫生活馆，到全国将近400家的连锁店；从产品换代到品牌的升级。浅秋一直紧跟时代潮流，逐步完成了一系列转型，成为羊毛衫行业的佼佼者，而在这当中，祝李琴也如同完成了一场自我蜕变，如今的她，越来越热爱这份给她带来自信的工作。

　　【出录音】浙江浅秋针织服饰有限公司商品部经理祝李琴：

　　本身就挺喜欢服装这一块的，现在的话我觉得越来越热爱这个行业了，它可以带给我时尚和美丽，发现自己也可以改变很多，如果说我不从事这个行业的话我也不会给自己的打扮，这个时尚行业我觉得我挺喜欢的，(让你变得自信)对(止)

　　2014年6月，博森织染(嘉兴)有限公司经过与其他三家同行业企业的合并后重新开门营业。同一年，在广东打工十多年的王益飞也来到了博森。不过这一回，他不用再在车间打工，而是以师傅的身份出现在这里。在广东，不同行业的人都会不约而同地把具有较高水平和经验的人尊称为“师傅”。而王益飞成为师傅也不是一朝一夕的事情。在他26岁那一年，王益飞离开老家四川，去广东佛山的一家印染厂打工。