不断探索，夯实优势产业领军地位

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　　各位听众朋友，大家好！我是卢珊。

　　当前的桐乡，正处在全面建成小康社会的关键期，也正处在经济转型发展的加速期，作为桐乡来说，能不能走在前列，这五年的发展至关重要。桐乡该怎么办？桐乡市委、市政府响亮地提出：一定要拿出“弄潮儿”的勇气和智慧，劈波斩浪、奋勇前进，用更强的实力、更高的水平、更科学的统筹，奋力书写好全面建成小康社会的桐乡篇章。而经济发展是一切发展的前提和基础，只有经济发展了，城市才有人气、民生才有保障、稳定才有基础。一个行动胜过一打纲领，于是，全市各镇、街道也纷纷积极行动起来了，从镇、街道领导，到企业老总，乃至一线员工，都加入到“抓实体经济，打造先进制造基地”大合唱之中，大家以实干至上、行动至上，说了算、定了干、马上办，以雷厉风行的作风、抓铁有痕的韧劲、务实有效的举措，各张优势，各显神通，切切实实把发展实体经济作为重中之重，大力发展以先进制造业为核心的实体经济，全市上下齐心协力，心往一处想、劲往一处使，一片热火朝天的景象。为此，我们971桐乡旅游之声，推出了大型系列经济专题报道——这边风景独好，整个系列报道将分十二组，全景式地展现全市各地狠抓实体经济，打造先进制造基地的景况。

　　今天，请听系列报道的第十二——濮院第三篇：

　　不断探索夯实优势产业领军地位

　　濮院作为全国最大的羊毛衫集散中心和全国毛针织服装生产基地，形成了以针织服装生产为主，包括纺纱、编织、印染、后整理、辅料生产、针织机械制造等在内完整的产业链体系，现已成为全国最大的针织产业集群之一，全镇针织产业企业有5000多家，让我们一起走进他们中的佼佼者。

　　走进位于濮院镇的博森织染(嘉兴)有限公司，一处占地3万平方米的新厂房正在拔地而起。这是公司的零土地技改项目，针织布的后道整理车间，投产后将年产15000米针织布。公司副总汪东晓说，这样大刀阔斧的投产为的就是做强企业的针织布面料，延长产业链。

　　【出录音】博森织染(嘉兴)有限公司副总经理汪东晓：

　　因为我们现在是加工布我们相当于把圆机做好的产品拿回来做，我们绞纱染色，筒纱染色做好之后，还是要到外面去做圆机，人家还要去加工，加工好之后再回到我这里来做，如果我把这块做起来的话，那么我就不用拿到外面去做了(止)

　　汪东晓涉足染整行业已有17个年头。那个时候，他还是一个经营缩绒厂的小老板。两年之后，汪东晓与人合伙成立天地人印染厂，厂区规模从原来的6亩7分地变成了22亩。眼前的汪东晓滔滔不绝地向我们介绍着行业内各种染色的方法，布料的品类，俨然一副专家的模样。但汪东晓却说，刚开始创业的时候，他在朋友圈里足足消失了5年。

　　【出录音】博森织染(嘉兴)有限公司副总经理汪东晓：

　　我自己的朋友圈里消失了5年，(为什么)早上我7点钟就在公司了，晚上基本上一两点钟还在公司，每天都在公司里面研究这个东西(止)

　　当时同行业间高高树起的技术壁垒，让本来就对染整技术一窍不通的汪东晓愈发步履艰难。为此，汪东晓跑遍了江浙沪地区的各大高校，拜访专家、请教技术，了解染色助剂、布艺原材料的性能。功夫不负有心人，五年下来，汪东晓成了半个行家。说他是行家，一点都不过分。

　　【出录音】博森织染(嘉兴)有限公司副总经理汪东晓：

　　最好笑的一件事当时有种叫冰麻，我到大学里去问教授，我说冰麻是什么东西，他说没有冰麻的，只有亚麻、丝麻，实际上冰麻就是我们濮院这里的一种叫法，它实际上就是尼龙和黏胶，后来我没办法了就拿到检测机构去检测，他说45%的尼龙，55%的黏胶，那我就知道了这个叫冰麻(止)

　　作为毛衫产业链上的重要一环，印染行业自上个世纪末以来，一直推动着濮院毛衫产业的不断发展壮大。然而，随着时代变迁，经历粗放的“成长期”后，印染行业所带来的高污染、高耗能也成为当下不容回避的时代命题。2014年，汪东晓所在的“天地人”也顺势而为，与濮院镇其他三家染整行业兼并，加入了博森织染。

　　【出录音】博森织染(嘉兴)有限公司副总经理汪东晓：

　　(你觉得整合以后最明显最突出的优点和效果是什么)人力资源。以前是各打各的，各有各的长处，还有包括管理层，可能一个人是管理不过来的，有的企业管理层可能是很多，但没有用武之地，管理层会走掉，怎样让管理层有发光点，那我们整合一下，可以相互竞争相互依托(止)

　　在毛衫产业整个生产链中，染整工艺具有十分重要的地位，因为毛衫后整理的好坏，直接影响到产品品质和安全环保性能指标，特别是在应对国外技术贸易壁垒方面起到至关重要的作用。合并后的“博森织染”不假思索地卖掉了原厂区内所有设备，转而投入1.3亿元，全力以赴生产坯布，也就是针织布染色。

　　【出录音】博森织染(嘉兴)有限公司副总经理汪东晓：

　　因为我们看到濮院的趋势发展，它是在往针织布发展，以前做羊毛衫，手动横机手摇的不是最理想，我们是去广州那边，包括国内国外都去考察了一下，我们觉得这个市场在转型，濮院羊毛衫市场在转型，羊毛衫针织在整个纺织行业可以说是冰山一角。广东那边做的t恤衫面料，做的是上半年产品，我们做的是下半年产品，但是整个来说濮院的发展上半年也要做产品，做什么产品，你不可能手动横机摇，摇出来太慢，那么我将坯布染色这块做上去(止)

　　事实证明，“博森织染”做出了正确选择。从2013年投产设备，到2015年投入生产，2016年，“博森织染”在市场上供不应求，来自广东、江苏的针织布染整强企反而要来博森求购产品。

　　【出录音】博森织染(嘉兴)有限公司副总经理汪东晓：

　　我们着重做羊毛衫这块还是以针织布为主，针织布它有弹性，衣服有缩展性，不像以前的衣服，涤纶的衬衫，很挺的没有个性化的东西，现在要求修身版或者弹性也好还是下水感也好，人的消费观念在改变，所以说我们往这方面在走(止)

　　汪东晓说，在韩国、意大利等地，针织布面料占有着绝对的市场份额与地位。虽然国内的趋势还没有像国外这么明显，但从眼下的销售来看，针织布已经成为国内行业里的“香饽饽”。在“博森织染”的生产车间内，正在开足马力生产的是丝光棉布，一种高品质的针织面料。

　　【现场】博森织染(嘉兴)有限公司丝光棉整理部门经理王益飞：

　　(这种丝光棉布它现在在市场的地位如何，是不是很受欢迎)特别受欢迎，特别是江浙沪这块还有上海那边，上海那边原来他们前期都是在广东那边购买的，现在他们自己要开拓这个市场，所以说我们以后包括昆山那边这块市场肯定是越来越大，但是竞争也是越来越强，现在有很多开了这种丝光厂的，所以我们每一天都很紧张(止)

　　不同于传统企业的金字塔型的管理制度，“博森织染”采取扁平化的管理手段，将公司旗下的5个车间分别交给一个“师傅”掌管。而王益飞就是针织布车间的师傅。师傅，必须是对所在车间的染整技术有足够的技术和经验，至于车间的人事、产品销量，全由师傅自己来把握。

　　【出录音】博森织染(嘉兴)有限公司副总经理汪东晓：

　　因为我有这个平台，我有这个平台我以前可以自己做，现在我有这个平台我可以找人才过来帮我解决这个问题，那跟以前完全不一样了，以前没办法我很小的一个企业，金凤凰可能不过来，但是我现在平台这么大，你可以让他过来体现价值，你在上面怎么跳舞是你的事情，至于你跳的舞，我有这个目标你去完成，你完的成你去完成，完不成，那么我们按照结果说话(止)

　　话虽有“师傅领进门，修行在个人”。但在汪东晓看来，企业要想成为行业内的标杆，光靠这些师傅的“把关”还不够，还必须走出去、勤思考。

　　【出录音】博森织染(嘉兴)有限公司副总经理汪东晓：

　　最关键是走出去，全国各地的展会我都去跑，实际上我去看一个是展会的趋势，内行看门道外行看热闹，做羊毛衫这行他们去看款式看颜色，我去看的是颜料，包括我跟我老婆去买衣服，我都会每件衣服去摸一下，我很喜欢逛商场，但是我不买衣服，我就是去看衣服什么品质什么材质，拿个洗水唛我会看看这个是什么成分，我会想这个成分怎么可以做到这个程度，我为什么做不到(止)

　　博森织染，这个去年产值超亿元的企业，正在朝着先进制造和环保节能方向，不断迈进。

　　说起浙江兰生羊绒服饰有限公司，外行人可能知之甚少，但如果叫它的另一个名字“褚老大”，恐怕很多桐乡人都知道。朱佳其，这位2014年入职的90后被看成是“褚老大”最新的接班人之一。然而，朱佳其一开口，就开诚布公地向我们透露“褚老大”这个十多年的老字号正面临着“瓶颈期”。

　　【出录音】浙江兰生羊绒服饰有限公司副总经理朱佳其：

　　应该来讲是一个转型升级的状态里面，倒也不是说做品牌也好不做品牌也好，我认为以后的道路肯定是品牌化运营，这个肯定是必然的，然后要么就是纯市场叫ODM，专业化生产。我觉得专业化生产对我们来讲其实优势并不大，我觉得还是走有价值链的一端，那肯定会比较好，所以我们现在还是愿意往这个方向去做(止)

　　以毛衫业起家的濮院镇，30多年造就了铺天盖地的毛衫企业，起起伏伏的行业洗礼下，不乏有佼佼者出现，“褚老大”就是其中之一。上世纪80年代末，“褚老大”的创始人褚兰生和妻子一起从家庭式手工作坊干起，一步一个脚印走了下来。彼时的毛衫市场还是僧多粥少的局面，褚兰生很快就赚到了人生第一桶金。

　　【出录音】浙江兰生羊绒服饰有限公司副总经理朱佳其：

　　早些年我们父辈这一块相对来说整个市场环境还是比较单纯的，那时候的市场经济没有那么多，那时候家庭式的作坊夫妻两个，一个织一个卖，整个市场都是供小于求，需求量比较大，但是做的人家比较少，你只需要把货做出来，销路肯定有的，当时确实整个环境就是这样子(止)

　　没有亲眼目睹过毛衫产业加速扩张期的朱佳其很难去细数父辈创业的艰辛，但学过专业市场营销管理的他却坚定地认为，在大浪淘沙般的市场优胜劣汰当中，有些企业可能仅仅满足于现状，而有些企业则会将重心放到财富和事业的延续上。显然，“褚老大”属于后者。1991年，“褚老大”选择脱离家庭作坊式的窠臼，开始了第一轮的建厂房，扩大生产规模。

　　【出录音】浙江兰生羊绒服饰有限公司副总经理朱佳其：

　　慢慢地市场肯定也会有饱和的那一天，只是说有些行动你会提早铺垫也好，或者说本身产品竞争力我们做这个东西无非在于心不在于此，想把它做成一份事业，不单单把它做成一个赚钱的生意而已，一个品牌的培育形成和传承远远大于一个生意(止)

　　自此，浙江兰生羊绒服饰有限公司以打造“中国最具潜力和独特个性的针织服饰品牌”为战略目标，不断建设和完善品牌强势的特许连锁销售网络，在销售政策上鼓励各地代理商建立自营直销店，逐步向终端销售领域推进。到2007年，“褚老大”被评为“中国驰名商标”。

　　【出录音】浙江兰生羊绒服饰有限公司副总经理朱佳其：

　　大概99年98年的时候开始有一个品牌化的规划，到了这边之后我们就开始做一个全面推广褚老大品牌的推广运营，从03 -04年的时候就开始做一个褚老大品牌的推广运营(止)

　　濮院毛衫在三十多年的发展历程中，还是存在着品种单一、产品附加值低、品牌欠缺化等问题，熟谙这些道理的“褚老大”也曾有过大胆革新的创举。

　　【出录音】浙江兰生羊绒服饰有限公司副总经理朱佳其：

　　2012 、2013年的时候其实我们也做过服装，请设计师团队过来，做四季服装品牌，其实也是花了重金去打造过这样的货品，也是做了两拨货品花了500万，让客人去尝试一下最终觉得整个货品不成熟做服装在濮院加工供应链还是不够完善，因为加工费太贵了，所以当时没有继续往下做(止)

　　诚然，那一次的取舍，仅仅归咎于内因是不合适的。所以朱佳其并没有就此放弃，这位辅助掌舵着“褚老大”的年轻人，正在向“打造中国最具潜力和独特个性的针织服饰品牌“之路上继续孜孜不倦地探索着。

　　去年10月，濮院镇入选了首批中国特色小镇。濮院“因毛衫而兴，因市场而盛。“毛衫产业既是濮院的传统产业，更是优势产业，市第十四次党代会报告中提出要“做强先进制造业”，作为中国毛衫名镇，濮院也是桐乡的制造业大镇，眼下，特色小镇规划图纸一点点变成现实。濮院轻纺城、毛衫创业基地、毛衫创新园、古镇有机更新等项目建设热潮涌动，正成为引领濮院毛衫业提档升级、激发古镇活力的重要载体。濮院正力争成为集聚创意设计、针织材料开发、时装展示发布和旅游驱动为一体的国际一流特色小镇。

　　各位听众，听完了濮院镇企业家们如何发挥自己的长处，在探索中不断进取，夯实自己产业地位的故事以后，我们节目的结束时间也要到了，感谢您的收听。欢迎您明天继续锁定收听971，“这边风景独好”将为您讲述濮院镇优势产业内，企业员工发光发热的故事。

　　我们下期节目，再见。