办企业，可不仅仅是为了赚钱

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　　各位听众朋友，大家好！我是卢珊。

　　当前的桐乡，正处在全面建成小康社会的关键期。全面建成小康社会，浙江要做“标杆”，嘉兴要做“标尖”，作为桐乡来说，能不能走在前列，这五年的发展至关重要。桐乡该怎么办？桐乡市委、市政府响亮地提出：一定要拿出“弄潮儿”的勇气和智慧，劈波斩浪、奋勇前进，用更强的实力、更高的水平、更科学的统筹，奋力书写好全面建成小康社会的桐乡篇章。而经济发展是一切发展的前提和基础，只有经济发展了，城市才有人气、民生才有保障、稳定才有基础。一个行动胜过一打纲领，于是，全市各镇、街道也纷纷积极行动起来了，从镇、街道领导，到企业老总，乃至一线员工，都加入到“抓实体经济，打造先进制造基地”大合唱之中，大家以实干至上、行动至上，说了算、定了干、马上办，以雷厉风行的作风、抓铁有痕的韧劲、务实有效的举措，各张优势，各显神通，切切实实把发展实体经济作为重中之重，大力发展以先进制造业为核心的实体经济，全市上下齐心协力，心往一处想、劲往一处使，一片热火朝天的景象。为此，我们971桐乡旅游之声，推出了大型系列经济专题报道——这边风景独好，整个系列报道将分十二组，全景式地展现全市各地狠抓实体经济，打造先进制造基地的景况。

　　今天请听系列报道的第六组——屠甸篇的第三篇：

　　办企业，可不仅仅是为了赚钱

　　从1984年一家小小的乡办企业蹒跚起步，经过30多年的风风雨雨，如今已逐步发展成为一家拥有7家分公司、集纺织、塑胶、服装、贸易、投资、建材、金融为一体、产值上亿元的控股集团，并且于2016年成功在“新三板”上市。

　　这家企业就是浙江铭龙控股集团有限公司，它坐落在屠甸工业园区。

　　说铭龙，就一定要说它的老总朱建华， 30多年的风雨历程已经使铭龙与朱建华、朱建华与铭龙融为一体了。这一路，朱建华和铭龙是怎么走了来的呢？用朱建华的话来说，他们经历了三个阶段。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】我自己归纳为三个阶段：第一个阶段叫艰苦磨炼阶段，条件比较艰苦，自己经验也没有，在磨炼、学习；这个过程走完之后，就是发展壮大阶段，你磨炼出经验了，吃苦阶段也过了，接下去看到要搞发展，不发展，机遇不抓住么，企业始终停留在小微企业是不行的；第三阶段是巩固提升阶段

　　浙江铭龙控股集团有限公司的前身可追溯到1984年的桐乡纬编厂，当时是属屠甸乡的一个乡办企业。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】我们铭龙公司创业初期还是算早的，改革开放也是属于第一批乡镇企业，1984年开始有了我们桐乡市纬编厂，后来1989年转为桐乡市联营植绒厂，到1992年，我开始创办经编，然后慢慢技术改造转型升级，扩张，设备从国产换成德国全进口的，产品从普通的服装面料发展成精品服装面料以及家纺、沙发、窗帘还有汽车里布，到现在成为了铭龙集团有限公司。

　　朱建华说，自己是泥腿子出生，想当年，在农村啥活都干过。朱建华称，也正是这10年，磨炼了他坚强的意志，炼就了他吃苦耐劳的品格。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】我读书读好只有16岁，在乡下磨炼10年。我开过小店，做过木工，当过厨司，做过搬运，做过农民，什么苦力都干过。这10年的磨炼，磨炼了我坚强的意志，吃苦耐劳的精神。同时，我做木工也有好处的，那是叫吃百家饭嘛，一家一家，怎么样为人处世这点我也学到了。

　　朱建华说，他还有另外一个10年，也是让他受益匪浅。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】到了1987年进厂，到1998年转制，公家这又是10年，10年的企业厂长，磨炼了我怎么样去管理一个企业，也磨炼了怎么样从一个农民去做企业，怎么样去管理企业过程。这两阶段的磨炼，使我积累了很多很多的经验。

　　这两个10年的磨炼，这两个10年积累起的经验，为1998年转制后，朱建华缔造铭龙打下了扎实的基础。

　　1998年，这一年，对于朱建华来说，非同寻常。

　　这一年，做了多年厂长的朱建华，终于拥有了自己的企业，从此，他踏上了新的创业征程，扬帆起航。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】1998年转制之后，1998年之前虽然也有发展，但是有制约的，因为企业是集体的嘛，要决策投资100万、200万，要上报政府，他若不同意你上，你就不能上。1998年转制之后，企业有自主权了，我想怎么发展就怎么发展，发展力度就大了，快速发展。

　　刚开始，虽然无论是从人才层面上来讲，还是从资金的角度上讲，都是困难重重。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】我当了厂长之后，我经常在思考一个问题，这个企业怎么走下去？人才都没有的，我们原来都是做农民的人，做企业人才是关键，管理经验我们都是自己摸着石头过河，自己一样一样尝试，产品研发需要人才，那时我们比较匮乏。资金问题，你到当地信用社借30万，已经是天文数字了，我们当厂长，桐乡的行长都不熟悉的，能够熟悉一个信用社主任已经不得了了，你买设备，高档的设备要国外引进，我们方法都不知道，往哪里走都不知道，如果知道了也没有钱。在这样的情况下，企业要走下去是非常困难的，还担心过这个企业是不是能长期走下去的问题。但后来想想，你既然选择了做企业，必须要全身投入，要跟这个企业绑一起。

　　好在朱建华有了那两个10年磨炼的打底，他并没有退缩，而是大胆向前走，并且立下心志，一定要做出点名堂来。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】要有战略的眼光，你当老大，企业定位很重要，你到底想做一个小作坊企业，小搞搞，还是要发展，要走在行业的前列。我的定位是我的企业必须要发展，我一定要在这个行业里面做出点名堂来。有这个想法，我就有这个行动，因为心有多大，你的舞台就有多大。我们就不断地发展，后来做顺了，越做越有劲，越做越有劲。

　　于是，朱建华首先抓人才，他提出要用年轻人、要用有知识的人。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】我想这个企业要发展首先要考虑人才，我不断招一批新的。那个时候招个高中生比现在招个本科生还要难，高中毕业的人还很少。在选人用人上，一个要用有知识的人，再一个要用年轻人。这点我走得非常成功，我手上招进来的这批高中生去，他们只有17-18岁，进来到现在还有5、6个，跟着我打拼接近30年了，基本上现在都担任总经理、副总经理，有几个已经退到第二线了，新的又上来了。如果我不重视年轻有知识的人，去用一批跟我相仿年龄，那这个发展就有瓶颈了。他们确实在我们企业中起到了举足轻重的作用，这个是关键。

　　与此同时，朱建华开始从根据市场需求，产品更新换代入手，抓技改、抓投入。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】我们这一路走来从无到有，从小到大，从弱到强，特别是一个产品总会有一个周期，到了快走向衰退要改变的时候，我总是第一时间想到这个问题，马上狠抓投入，改变，像原先是纬编，机器、产品、市场方面好像各个方面有瓶颈了，不行了，那我马上想到搞植绒，转型升级，植绒一段时间后这也是新兴产业，是我们90年代初的时候，销售形势很好，每个产品周期都不长的，过段时间又设备老化了，产品又滞销了，又不行了，我马上搞技术改造，搞经编，所以一直以来不断地转型升级，不断地在改造过程当中，所以这个企业始终有生命力，有竞争力有活力。

　　朱建华坚信，企业要发展，必须要投入，没有投入就没有发展。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】在这个过程当中，我也在坚信做企业不断地抓投入，没有投入就没有发展，没有投入就没有产出，这一点做企业是永恒的主题，如果你不投入等于产品是无法更新换代，你也无法去跟市场接轨。

　　因此，朱建华经过市场调研后，认准目标和方向后，就大胆投入，特别是2003年之后，每年都有几千万的投入。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】赚了2000万，投4000万，赚了3000万，投6000万，所以银行从原来的几家银行发展到十几家银行，苦得来，借钱借到杭州，临平，外地都借去的，为了企业的发展，这是企业家的魄力。这个阶段我抓得很牢的，胆子也很大的，当然外界影响也蛮大，朱建华这样搞下去，会不会倒闭死掉。当然我自己心里是有底的。我胆子不大的话，速度可能跟不上，我必须要胆子大一点，特别是从2003年到2013年，这段时间发展速度特别快。

　　这一次又一次精准的投入，使企业因此走上了快速发展的轨道。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】产品在不断地升级换代，在开发，高档的面料，而且规模不断地扩大，现在我们经编整个行业里在桐乡是最大的，这一块我是在稳步发展的情况下，2005年我又发展了一块麂布，这一块也在不断地发展壮大，从第一次4台发展到现在的36台，这个行业里面我们是全国最大，而且这块我已经新三板上市，同时又发展了一块塑胶，做灯箱广告，这一块我现在也发展第差不多要接近三个亿销售。

　　对自己的独到的投资眼光，朱建华是颇感自豪的——投资没有失败过。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】我经过第一阶段艰苦磨炼以后，后面做的事情，每次投入都比较准的，没有失败过，所以我对自己越来越有信心。当然，你做了这件事情是没有退路的，你几千万扔下去，7-8000万扔下去，如果没有产出的话，你这个企业马上就死掉，不是开玩笑的。所以也是倒逼你，怎么样去抓过来，怎么样去提升自己，像拉琴一样，这弦始终是绷紧的。

　　正因为此，朱建华不管外界怎样，他始终坚持“发展就是硬道理”，始终抓投入不放松。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】虽然人家说，你去投入是找死，你不搞投入，可能是等死，但是我三十多年的体会，你既然选择了做企业，不要有这种不健康的想法，华山一条路，勇往直前，只有往前冲。所以我今年还要继续加大投入，投入3000多万，经编产品的延伸，加弹机，以前我们原料到人家那里买，选择我们自己加工。今年又列了一个规划，从明年开始有·一个1个亿的大项目，今年造厂房，明年3、4月份估计到设备，分三年完成这个投资项目，这对我们铭龙来说是又上一个新台阶。

　　经过30多年的风雨历程，如今的铭龙再不是以前那个经编小厂了，然而，朱建华却并不因此而停步，他依然在不停地想着怎样使铭龙更好的发展。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】作为一个企业家如果停滞不前，停留在原地踏步，始终安逸地赚点钱养家糊口有这种想法，那个企业肯定是没有生命力的，作为我来说我们一直在思考这个问题，怎么样打造百年企业，怎么样在同行中始终勇立潮头，始终把企业不断地升级换代，产品更新，向世界接轨，经常在思考这种问题。

　　与朱建华这样地地道道的白手起家的创业者来说，那郑玉峰则是标标准准的创二代。

　　郑玉峰是海宁人，大学毕业后，父母是希望他当个老师或公务员，或者到父亲的公司继承家业，然而，郑玉峰心不在此，他要自己创业。2005年，他创办了自己的企业。

　　桐乡盛利得纺织有限公司总经理郑玉峰

　　【出录音】主要做面料的，分两块，服装和家纺，十年了。本身海宁经编这块全国有名的，有产业链，来这里2年了。

　　在屠甸工业园区有一家叫桐乡盛利得纺织有限公司，它就是郑玉峰的企业。它的前身是海宁峰轶经编有限公司，2015年，郑玉峰把企业迁到了屠甸。

　　桐乡盛利得纺织有限公司总经理郑玉峰

　　【出录音】(记：怎么想搬到这里来呢？)这里离高速路口近，这边人也好，人杰地灵。

　　当初要创业就是不甘于平庸的生活，要干一番事业的，因此，郑玉峰把目光投向了新品开发，用他的话说，不是跟着市场走，而是要让市场跟我们走，要引领市场。

　　桐乡盛利得纺织有限公司总经理郑玉峰

　　【出录音】我呢不想做得更好，完全可以下了班东玩玩西玩玩，这样也能生存，但是呢，我们刚开是跟着客户的脚步走，他们提供一块面料让我们做，没有任何新鲜感可言，几年之前，我有想法，我们自己研发出来的布，让客人去挑，让他们跟着我们脚步走。

　　新品开发成功，得到市场的认可，郑玉峰心里真的是喜滋滋的，很有成就感。

　　桐乡盛利得纺织有限公司总经理郑玉峰

　　【出录音】第一次成功了，选择了我们的布，也是非常非常大的量。自己开发出来的东西，能够被客人选中，又能赚钱；再一个能够把这个面料做成沙发之后，走进百姓家庭，感觉到有点成就。

　　目前公司是一家集高品质经编面料的研发、织造、加工及出口的综合型企业。其产品远销国内外100多个国家及地区，近几年在美国、土耳其、韩国、南非、东南亚等地占据了大量的市场份额。公司引进德国“卡尔-迈耶”公司先进的高速经编生产设备12套，以及配有新型的热熔胶复合机设备2条生产线，公司致力于新型面料的开发与研制。

　　的确，在郑玉峰，在朱建华心中，做老板可不仅仅是为了赚钱，正如朱建华说的。

　　浙江铭龙控股集团有限公司总裁朱建华

　　【出录音】做企业家要永无止尽，永不满足，你如果说反正我花不完了，一年几千万，能赚进来，吃不完用不完犯不着这么辛苦，我的家人都跟我这么说，你犯的着吗，这么大岁数了，好停下来歇歇了话没错，但是价值观不同，我不是赚多少钱的事情，是为了人生价值的体现，真正要成为一个企业家不是自己要收获多少，而是回报这个社会多少，这种境界的人才能够称得上企业家。

　　听众朋友，这两位企业老总只是屠甸镇众多企业家中的代表，屠甸镇众多老总们合力当好主角，共同唱好屠甸发展经济这台大戏，而讲完了企业家们的创业的故事，我们节目结束的时间也要到了，感谢您的收听。欢迎你明天继续锁定我们971，我们继续一起来关注屠甸镇如何发展实体经济，打造先进制造业，明天请听我们大型系列经济专题报道——“这边风景独好”的屠甸篇之四：

　　好，听众朋友，再见！