全力以赴，扬第一大镇风范（下）

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　　各位听众朋友，大家好！我是卢珊。

　　当前的桐乡，正处在全面建成小康社会的关键期。全面建成小康社会，浙江要做“标杆”，嘉兴要做“标尖”，作为桐乡来说，能不能走在前列，这五年的发展至关重要。桐乡该怎么办？桐乡市委、市政府响亮地提出：一定要拿出“弄潮儿”的勇气和智慧，劈波斩浪、奋勇前进，用更强的实力、更高的水平、更科学的统筹，奋力书写好全面建成小康社会的桐乡篇章。而经济发展是一切发展的前提和基础，只有经济发展了，城市才有人气、民生才有保障、稳定才有基础。一个行动胜过一打纲领，于是，全市各镇、街道也纷纷积极行动起来了，从镇、街道领导，到企业老总，乃至一线员工，都加入到“抓实体经济，打造先进制造基地”大合唱之中，大家以实干至上、行动至上，说了算、定了干、马上办，以雷厉风行的作风、抓铁有痕的韧劲、务实有效的举措，各张优势，各显神通，切切实实把发展实体经济作为重中之重，大力发展以先进制造业为核心的实体经济，全市上下齐心协力，心往一处想、劲往一处使，一片热火朝天的景象。为此，我们971桐乡旅游之声，推出了大型系列经济专题报道——这边风景独好，整个系列报道将分十二组，全景式地展现全市各地狠实体经济，打造先进制造基地的景况。

　　今天请听系列报道的第四组——崇福篇的第二篇：

　　全力以赴，扬第一大镇风范(下)

　　【出录音】首先欢迎各位在百忙当中来参加这个项目推荐会，我们在崇福的招商是4月5号开始的，广泛报名的企业非常多，来我们展厅看的也非常多，但对我们的商业模式大家可能还不是很了解，我把我们的模式，益彰的想法，我先作一下简单的介绍……

　　【压低混播】听众朋友，这是浙江益彰文化创意发展有限公司董事长王珉，4月19日下午，在为他们公司在崇福投资的大运河时尚皮草创意产业园，向崇福的皮草老板们做着推荐介绍。位于崇福镇皮草大世界的大运河时尚创意中心这个月刚刚开业，中心利用杭州母公司的资源，将崇福皮草产业与时尚设计相对接，与电商平台、跨境电商资源相对接，助推皮草产业向“微笑曲线”两端延伸……

　　崇福镇招商局局长杜震宇

　　【出录音】今天我们崇福举办互联网+皮草的招商会，我们也想改变一下招商思路，很多招商会是我们政府去办招商会，但是我们说，专业的人做专业的事，很多新的商业模式需要更懂专业的人来讲这个事。一方面，我们给企业一个平台，让明天展示他们即将在我们崇福运行的项目的基本情况，对他们招商也好，对他们运行也好，都有利；另一方面，通过这个平台，让我们崇福很多传统企业参与做这个事情。

　　这也是崇福众多成功招商的项目之一。如果说，客商是“船”，那招商就是借“船”；如果说，资金是“风”，那引资就是乘“风”。崇福镇借大船乘大风，已经连续两年跻身嘉兴市利用外资十强镇，有力地助推区域经济的快速发展。

　　市人大常委会副主任、崇福镇党委书记张建林

　　【出录音】近年来确实取得不少的突破。首次引进外资1亿美元项目，主要是普洛斯物流产业园项目和嘉衡人造毛皮项目；首次引进世界500强企业、中国500强、行业龙头项目，主要是普洛斯物流产业园项目、嘉凯城城市客厅项目、正泰光伏20KMW太阳能发电项目；首次引进央企项目，就是总投资20亿元的中节能环保产业园；首次引进亿元项目“零土地”招商，总投资2亿元的正泰光伏20KMW太阳能发电项目。

　　今年以来，崇福的招商身姿更加矫健，风头更旺，作为镇里一把手的张建林更是一马当先，到深圳、到上海、到宁波……

　　市人大常委会副主任、崇福镇党委书记张建林

　　【出录音】招商引资是1号工程，一把手工程，作为党委书记应当时全力以赴。

　　并且对如何招好商、引好资，在大量的实践工作中，张建林自己的总结和思考，他称之为，做好两篇文章。

　　市人大常委会副主任、崇福镇党委书记张建林

　　【出录音】招商也是一个技术活，我觉得招商引资要取得突破性的进展，关键是做好两篇文章。第一篇，做好经济发展环境的文章，就是你这里的硬件、软件怎么样来适合我们的投资商、我们的企业家到你这里来。我们不但要有很好的政务环境，还要有很好的生态环境，还要有更深厚的人文环境，要引得进，留得住，而且他还能发展得起来。这个是我们党委政府经过努力能够做到的；第二篇文章，我们要主动出击，把我们崇福推广出去，让更多的投资者了解崇福、知道崇福、落户到崇福，这个是非常需要有技巧、有韧劲的工作。我个人认为，招商引资主要不体现在数量上，关键是体现在质量上，不是说你引进了多少个项目，关键是引进了几个好项目、大项目。

　　对此，已在招商一线战斗了五年，不是在外奔波，就是带着客商参观介绍崇福的镇招商局长杜震宇，深有同感。

　　崇福镇招商局局长杜震宇

　　【出录音】我们招商这一块专业性很强，招商再也不是跟以前一样，客商来喝两杯酒，唱两只歌就能落成的。说实话，他们是赚钱的，他们是看中这个地方的投资环境。那么这个投资环境里面有人，有自然，有区位等一个先天的条件在，在这里需要我们怎么样筑巢引凤，一定要把巢筑好。政务环境是每个地方接下去对招商引资来说很重要的抓手。

　　镇招商局副局长凌雪飞，凭着她多年与客商打交道的经验，和对客商的了解，知道客商真正看重的是什么。

　　崇福镇招商局副局长凌雪飞

　　【出录音】他们企业都是实实在在的，认为一些虚的不需要，像一些奖励啊也不是很重要，重要的真的是配套和服务。

　　要筑巢引凤，要使客商引得进，留得住呢？也就是说，作为一个招商人员来说，怎么样来做好服务呢？作为一直在招商一线的镇招商局局长杜震宇有自己的体会。

　　崇福镇招商局局长杜震宇

　　【出录音】现在来说专业化非常强，很多新兴的产业、很多细分的行业，它的专业非常强，甚至你听都没听过，需要我们招商人员不断地学习。招商是一个综合性的岗位，它不像一个单纯的条线工作，无论是国土、工商、发改、环保、消防，包括电力、水务这一块，你都要懂，甚至我开玩笑，连计划生育、教育都要懂，因为在为企业的服务中，可能会涉及到，。还有一个，特别是对项目本身的类型，它的前景、它的发展现状，都要有所了解。

　　其实，单单做个“百事通”还不够，单单做好前期服务也还不够，还要有“店小二”的精神和理念，去做好后续服务。

　　崇福镇招商局局长杜震宇

　　【出录音】后续的发展服务是非常重要的，我举个例子计划生育、读书教育都要懂，很多企业过来，他们的员工，特别是高官、技术人员这一块，就涉及到小孩、结婚一系列的问题，这一方面，作为招商人员来说，不能说不知道，要积极地帮忙，去联络，帮他们排忧解难。还有一个就是项目审批，项目审批直接关系到这个项目早落地、早开工、早投产，时间就是金钱，早一天开工、早一天运行，对企业来说能早一天收到效益，这一块呢，我一直说，我们崇福也好、桐乡也好，这个政务环境在全国都是比较好的。

　　看来要做好一个招商人员实在不是件容易事，杜震宇和他的同伴们坦言，的确是有点“亚历山大”。

　　崇福镇招商局局长杜震宇

　　【出录音】招商的确压力很大，我做招商工作5年以来，一直有个感觉，招商不像其它的办公室工作，也许我们很多项目，我们叫十招九空，实际上，很多项目前期花了很多精力，不一定有成功，不一定有成果，这个不是说加个班，多到客商家里去跑两趟就能成功的，不是的。而且哪怕项目协议签了，也会跑掉，这样的事也很多。

　　但同时，杜震宇也坦言，虽然招商又辛苦，又压力大，又时甚至还要受些委屈，但看到一个个项目落地，就觉得高兴，就忘了辛苦，这一切算不得什么。

　　当然，要招到商，招好商，单单软件——良好的政务环境、周密细致的服务，还不够，还需要硬件跟上去——那就是需要招商平台搭建好，因为招商引资，需要有重点平台作为支撑，需要用最好的要素资源来做好招大引强的工作，好平台，承载起好项目和大项目。为此，崇福镇一直抓好平台建设不放松。

　　市人大常委会副主任、崇福镇党委书记张建林

　　【出录音】崇福的平台建设可以用“共同发展、各具特色”来形容，一、二、三次产业都形成了具有特色的产业平台，且都运行良好。工业产业平台以“2+X”为平台发展方向，(以皮草、纺织两大传统产业为支点，以节能环保新材料为新产业突破口)，现正重点加快生态产业园、皮草服装品牌园、节能环保产业园三大特色建设……；现代服务业集聚平台，在镇区南阳区块南阳区块规划建设10平方公里现代服务业集聚区，重点开发商贸、物流、电子商务等产业……；新型现代农业平台，食虫植物园、玫瑰园、农业科技孵化园……

　　前两天，我们来到崇福镇重点打造的平台之一——南阳现代物流园区，就看到总投资1亿美元的普洛斯物流园已经开工建设，工地内一派紧张忙碌的施工景象，工人们正抢抓工期力争项目早日投产。据介绍，这一项目建成后，将满足周边地区企业的物流需求，从而将进一步优化崇福实体经济的发展氛围。

　　镇里另一个重点打造的产业平台——崇福工业经济区，也是一派热闹景象，园区正在按照省级工业园区的要求，进行规划再升级、投入和建设力度，提升崇福工业经济区的平台能级。值得一提的是，针对分散在园区外小微企业后劲不足的情况，崇福镇提出了“退散进集”的战略目标，通过政府的鼓励、引导与扶持，把分散在外的小微企业，特别是皮毛企业集中到工业园区中，实现快速发展。目前，工业园区内已划出了30亩土地，已有5家企业，包括1家外企签订了协议入驻，预计总产值将高达1个亿。

　　如今这两个物流园区的集聚效应已经开始显现，依托一个个大型的物流项目，为全镇先进制造业腾飞插上翅膀，也将形成一个新的经济增长点。

　　崇福镇招商局副局长凌雪飞

　　【出录音】我们今年在谈的有二十多个项目，其中有部分已经签订意向协议了，主要分三条线，一个工业制造，第二个是我们崇福的传统产业，第三个因为小城市建设，我们艺术和文体，还有生活配套的金融房产那些项目。统称服务业，三条线，齐头并进。其中现金制造业一个是高低压成套设备项目，第二个是汽车空调压缩机项目，第三个是电动车汽车充电设备及组建的生产项目。第二个就是我们的纺织和皮草的传统产业的转型，因为我们的皮草很明显，现在我们把皮草服装发展到家居饰品，家居饰品就是床上用品，汽车上的用品包括就是一般的饰品，现在引进的有一个是瑞源祥的皮草项目，他就不做成衣，专门是做家居饰品，以出口为主，现在已经签订意向协议，第二个纺织也纺织配件的升级，一个是纺织设备的生产项目，还有一个是高速纺织喷墨设备制造项目，这两个是纺织机械的转型，还有是染色的环保升级，因为我们传统产业在我们崇福占的份额要达到60%-70%，所以这一块我们一定是要把它的转型升级加快，然后更好地发展。

　　这一个个项目的落地、开工，崇福发展实体经济已经进入了快车道，张建林书记说，发展需要打持久战。

　　市人大常委会副主任、崇福镇党委书记张建林

　　【出录音】发展实体经济不可能一蹴而就，它是要久久为功，所以我们党委政府也坚定一个理念，就是实体经济的发展必须一步一个脚印，一招一个结果，通过我们扎扎实实的努力，一年两年，乃至三年五年就能够把崇福实体经济发展的基础夯得更实，然后为后面的跨越式发展创造条件，我也相信我们崇福镇有基础有能力，也有办法使整个实体经济的发展能够跨上一个新的台阶。

　　相信，随着实体经济的发展崛起，经济建设步伐的加快，崇福，这个桐乡第一大镇，必将成为桐乡的第一经济大镇，扬起它第一大镇的风范。

　　听众朋友，讲完了崇福镇领导如何一马当先，带动全镇抓好项目推进，抓好招商引资，以实际行动展示工业重镇风范的故事，我们节目结束的时间也要到了，感谢您的收听。欢迎你明天继续锁定我们971，我们继续一起来关注崇福镇如何发展实体经济，打造先进制造业，明天请听我们大型系列经济专题报道——“这边风景独好”的崇福篇之三：

　　好，听众朋友，再见！