月月红，展“工业重镇”风采（下）

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　　各位听众朋友，大家好！我是卢珊。

　　当前的桐乡，正处在全面建成小康社会的关键期。全面建成小康社会，浙江要做“标杆”，嘉兴要做“标尖”，作为桐乡来说，能不能走在前列，这五年的发展至关重要。桐乡该怎么办？桐乡市委、市政府响亮地提出：一定要拿出“弄潮儿”的勇气和智慧，劈波斩浪、奋勇前进，用更强的实力、更高的水平、更科学的统筹，奋力书写好全面建成小康社会的桐乡篇章。而经济发展是一切发展的前提和基础，只有经济发展了，城市才有人气、民生才有保障、稳定才有基础。一个行动胜过一打纲领，于是，全市各镇、街道也纷纷积极行动起来了，从镇、街道领导，到企业老总，乃至一线员工，都加入到“抓实体经济，打造先进制造基地”大合唱之中，大家以实干至上、行动至上，说了算、定了干、马上办，以雷厉风行的作风、抓铁有痕的韧劲、务实有效的举措，各张优势，各显神通，切切实实把发展实体经济作为重中之重，大力发展以先进制造业为核心的实体经济，全市上下齐心协力，心往一处想、劲往一处使，一片热火朝天的景象。为此，我们971桐乡旅游之声，推出了大型系列经济专题报道——这边风景独好，整个系列报道将分十二组，全景式地展现全市各地狠抓实体经济，打造先进制造基地的景况。

　　今天请听系列报道的第三组——洲泉篇的第二篇：

　　月月红，展“工业重镇”风采(下)

　　4月9日，礼拜天，休息日。

　　然而，外出招商回来才没几天的洲泉镇党委书记陈政，却又带领了镇里的招商干部，和相关企业的老总，踏上了外出招商之路。

　　采访时问陈政书记，“这是今年第几次出去招商了？”他想了想说，第十次，或十几次了吧，总共十几次总归有的吧，确切数字得翻工作笔记本。因着临杭经济区并入洲泉镇，招商工作，洲泉镇从以前的配角一下子成为现在的主角。因此，对陈政来说，要抓好今年洲泉经济工作，完成好今年的经济任务，在一手抓项目的同时，必须一手抓招商。因而，今年他就格外得忙碌。

　　洲泉的招商改如何抓呢？陈政，这位洲泉镇的当家人，针对洲泉的特色和实际，有着自己的思考和想法——突出先进制造业的招商引智，瞄准产业发展的制高点、产业链培育的支撑点和融合发展的突破点，构建发展“强磁场”。

　　洲泉镇党委书记陈政

　　【出录音】加强与招商平台、中介、现有优势企业的对接沟通，突出产业链招商、以商引商，实现精准招商。

　　陈政特别强调产业链招商的重要性，他觉得这是能起到事半功倍的作用。

　　洲泉镇党委书记陈政

　　【出录音】我们现在更侧重一种产业链招商，比如有的企业，它是外加工的，或者它整个产品是中间环节，那么这个产业链的招商好，引资好，对我们来说，可能能起到事半功倍的作用。我们有一个厂，它整个产出是几千万，是跟一个大企业配套的，大企业的其中一个车间，它可能搬过来，它现有的土地资源，再布局一下，可能就新增产能就是上亿的产能。

　　而作为分管工业的副镇长张丽萍，针对镇里土地资源的紧缺，则更强调了要招商选资。她说，现在招商可不能拣到篮子里都是“菜”，要挑、要选。她把如何挑选归纳总结为“两”看。即，既要看项目，又要看人。

　　洲泉镇副镇长张丽萍

　　【出录音】我们招商，一个是看项目，适不适合我洲泉产业定位的，项目确实是好的，环保啊什么都没有问题的；再一个我们还看人，我要看这个老板，因为我资源太有限了，我以后洲泉的发展就是要靠这些企业的，那我就要看我招进来的企业素质好不好，这个老板是不是有闯劲，他是不是有自己的想法，对自己的未来规划很清晰的，将来怎么样怎么样，这个企业发展很有前景的，我是很愿意在资源很紧缺的情况下，给你土地。但是，如果有些就是买块地，就按照现在做做，这种我们是不考虑的。

　　洲泉镇招商办主任朱国良，带领招商小组经常奔波在招商一线，他是“招商选资”的具体落实者和执行者，他说，他们洲泉招商定位是三大类。

　　洲泉镇招商中心主任朱国良

　　【出录音】我们要挑选一些好的项目，投资大的，发展前景好的，我们肯定是优先考虑的。我们重点主要分三块内容：一个是纺织新材料，因为我们洲泉是国家纺织新材料的产业园，是国家命名的，第二是化纤名镇，所以我们依托化纤，纺织新材料；另一个是依托京马电机的新型材料；还有一类是，我们这儿是皮鞋、蚕丝被块状很发达，新型互联网，让它给我们皮鞋、蚕丝被安装上一对翅膀，这也是我们重点考虑的方向。

　　怎么样才能在市场这个汪洋大海里招到自己中意的“商”呢？若是仅仅靠招商人员漫无目标去招，可能是不太现实的，也是招不到商的。张丽萍副镇长告诉我们，洲泉镇走的是以商引商之路，依靠镇里这些大企业、大集团来招商。

　　洲泉镇副镇长张丽萍

　　【出录音】其实很多的线索来源，包括我们的招商人员跑出去，他的线索来源还是本地企业。可能是本地企业说，我这个客户蛮好的，他可能要搬了，那么，我们就上去。这样上去，那么真的是精准了。而且他知道这个企业确实是好的，老板是好的，这就精准招商了。不然的话，你用名片、用介绍，人家还不一定来相信你，你也不了解这个企业到底是好还是不好。所以我们手头上接触的项目，大部分是靠以商引商这条路径的。

　　镇招商办主任朱国良深有同感。

　　洲泉镇招商办主任朱国良

　　【出录音】靠我们企业帮我们引荐企业，他们企业合作往来的，那么他们企业介绍的，他们也很放心的。有些产业链，搬到这里来，对他来说，也是一个机遇。

　　当然，并不说有了本地企业提供的线索，甚至是引荐，招商就一帆风顺了，招商人员上门的时候，有时还是会吃闭门羹、还要受委屈的。做了多年招商工作的镇招商办朱国良主任对此感触尤为真切。

　　洲泉镇招商办主任朱国良

　　【出录音】现在一些优质的、大的项目并不是我们洲泉要去，包括周边乡镇、周边县市都要去，那边的人感觉你就是推销人员一样的，他们很烦，要约时间，那没对上的话，时间也难约，你直接上去的话，他们根本不见你。(也有碰壁，受委屈的时候)那很多的、很多的。上次我们为了等一个杭州的客户，跟他一直约时间，一直等到5点半，从早上去等，到5点半他才给我们半个小时时间，那我们能上面我们也很高兴了，我们能宣传推广一下洲泉，或许对我们洲泉感兴趣，来我们洲泉考察了，我们才有进一步发展的空间。

　　与吃闭门羹、被嫌弃、受委屈相比，经常加班加点那是属于小菜一碟了，朱国良和他的伙伴们觉得者这些都没什么，不管任务有多重、压力有多大，他们都会竭尽自己的全力把任务完成。

　　洲泉镇招商办主任朱国良

　　【出录音】现在我们洲泉镇招商办作为排头兵了，临杭区撤区并镇后，我们作为前沿作战部队了，首先感觉压力很大，现在我们全是把招商引资作为重点任务在抓，任务重，但是我们拼尽全力，我们反正是一个目标，团结协作，有消息了，我们整个团队出动，尽我们最大的努力去完成工作任务。

　　作为分管领导，副镇长张丽萍的一句话最为有力。

　　洲泉镇副镇长张丽萍

　　【出录音】克服一切困难，办法总比困难多。

　　因此，今年以来，洲泉镇在招商引智上动作频频，坚持产业链招商、以商引商，加强与现有优势企业对接沟通，做长产业链，提升附加值；在上海康桥、杭州良渚、萧山等地派驻专门人员进行重点招商，镇招商团队的拼搏身影穿梭在上海、杭州等地，他们密集拜会优质企业、紧锣密鼓招商、集中洽谈……

　　有耕耘，就会有收获。

　　洲泉镇党委书记陈政

　　【出录音】今年招商引资三个项目即将开工。

　　另外，今年一季度，全镇已引进招商引资项目4个，总投资1亿元；洲泉镇还有在谈内资项目10个、外资项目6个，涵盖了纺织、机械等投资，都进展良好， 4月将迎来部分项目的签约、落地，为洲泉发展添动力、增后劲、强支撑。陈政说，下阶段将加大项目跟踪力度，确保项目早落地、早投产。

　　这两天，洲泉镇经发中心副主任赵雨民和他的助手又在为一家企业的升级技改项目报批而洲泉-桐乡来回奔走。对于洲泉的企业来说，项目审批不需要一趟趟跑行政审批服务中心，只要跑经发中心就可以了。

　　赵雨民他们只是洲泉镇不断优化服务，广大机关党员干部都争当企业的“店小二”，实实在在为企业服务的一个缩影。

　　今年洲泉镇为了更好地帮扶企业，镇经发中心专门抽调出了两名工作人员，既为企业项目报批开辟快车道，也帮助解决企业项目推进过程中遇到的各种困难和问题，以干部服务的“加法”推动项目审批的“乘法”。

　　洲泉镇副镇长张丽萍

　　【出录音】为了这些项目报批，报批手续其实很繁琐的，企业难得上一条生产线，它根本不知道怎么来报批的。那我们专门有人帮他们跑审批中心，我就隔壁办公室两个人，经发中心副主任，再给他配个助手，两个人就收集资料啊、帮企业备案啊、帮企业办理手续啊……专门做服务这块工作，这个也是基础。

　　有的企业投入的项目虽然不大，但赵雨民他们不管企业项目大小，一律热忱服务。用副镇长张丽萍的话来说：“任何微小的力量，我们都很重视的。”

　　洲泉镇副镇长张丽萍

　　【出录音】我这个清单里面，一溜都是500万啊、600万啊，相对于我们整个洲泉40多个亿的任务来说，可能占比很小，但是任何微小的力量，我们都很重视的，(对一个小企业来说，投入500万、600万，也是不得了的)也不得了，也不容易了。说不定这几条线投入之后，这产值就一下子上去了。

　　热忱又周到的服务，不仅效调动了现有企业的投资积极性，全镇上下掀起了引推项目的新热潮，工业性投入一路飘红，从而也促进了全镇规上企业的培育。

　　洲泉镇副镇长张丽萍

　　【出录音】我们根据投入，包括规上企业的培育，亿元企业的培育，去年我备了案的，今年我就上门去，看看设备运行的怎么样，你今年是不是能上规了，去年投入一条线，今年肯定要出效益了，通过这样子，一条龙的服务，一条线的追踪之后，企业培育这块工作也同步跟上去了。

　　与此同时，优质又贴心的服务，也赢得了客商的信任，从而为洲泉以商引商赢得了主动。一直在招商一线战斗的朱国良对此深有体会，他就说，在如今招商竞争如此激烈的景况下，招商靠什么？一个靠我们的产业，他们到我们洲泉这里来可以省下很大一笔运输费，或者讲，产业本身集中在我们这里，来我们这里投资可能他的配套设施更加完善，配套的企业更加的多，对他们来讲，发展更轻松。而作为招商人员靠的就是对企业的一片真心，设身处地为他们着想，为他们服务，来进行招商的。企业来了，有哪些优势，在这里可能会碰到那些问题，都会量身定做为他们做事情。他们会感觉是实实在在为他们考虑的，他们可能侧重这方面，也会来投资。最后拼的、靠的就是优质的服务。

　　洲泉镇招商办主任朱国良

　　【出录音】我们后续手续办理还有两位人员，是专职办手续的，为企业服务的，从公司的名称核准、工商登记、商务备案等等，一系列都是有人的。跟德清啊、海宁啊比，他们的地理优势更加突出一点，所以说，拼的就是一种服务。

　　2009年到洲泉落户的浙江九龙过滤设备有限公司就是最好的例证，这家杭州企业就是因为洲泉顶呱呱的服务，为洲泉介绍引荐了好几个企业。

　　洲泉镇招商办主任朱国良

　　【出录音】九龙过滤设备是09年来我们洲泉工业区投资的，它主要生产机械类的大型过滤设备，现在它(生产的)设备更注重污水处理这块，前景也很好。它经过这几年在洲泉的生产、经营，他感受到了我们当地政府对他的关心和关爱，服务为上的理念，因此他积极地推荐他们当地杭州的一些企业，在他的带领下，很多企业也来我们洲泉投资考察，他们对我们洲泉整体投资环境也是相当满意的。近几年，陆陆续续有企业与我们保持着沟通，也有企业已经在我们这里落地生根了。

　　上下拧成一股绳，撸起袖子加油干。洲泉镇上下干事热情足、成效明显，今年初以来，洲泉镇的经济表现异常亮眼，一季度已实现“开门红”。镇党委书记陈政表示，要努力把“开门红”的良好势头一直保持下去，力争实现全年经济发展“月月红”，一展洲泉作为全市工业重镇的风采。

　　听众朋友，讲完了洲泉镇领导如何一马当先，带动全镇抓好项目推进，抓好招商引资，以实际行动展示工业重镇风范的故事，我们节目结束的时间也要到了，感谢您的收听。欢迎你明天继续锁定我们971，我们继续一起来关注洲泉镇如何发展实体经济，打造先进制造业，明天请听我们大型系列经济专题报道——“这边风景独好”的洲泉篇之三：勇担当，唱响经济主旋律

　　好，听众朋友，再见！