创新旋律，为企业发展注入不竭动力
一一
访谈内容
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各位听众朋友，大家好！我是卢珊。
当前的桐乡，正处在高水平全面建成小康社会的关键期，也正处在经济的转型发展的加速期。作为桐乡来说，能不能走在前列，这五年的发展至关重要。桐乡该怎么办？桐乡市委、市政府响亮地提出：一定要拿出“弄潮儿”的勇气和智慧，劈波斩浪、奋勇前进，用更强的实力、更高的水平、更科学的统筹，奋力书写好全面建成小康社会的桐乡篇章。而经济发展是一切发展的前提和基础，只有经济发展了，城市才有人气、民生才有保障、稳定才有基础。一个行动胜过一打纲领，于是，全市各镇、街道也纷纷积极行动起来了，从镇、街道领导，到企业老总，乃至一线员工，都加入到“抓实体经济，打造先进制造基地”大合唱之中，大家以实干至上、行动至上，说了算、定了干、马上办，以雷厉风行的作风、抓铁有痕的韧劲、务实有效的举措，各张优势，各显神通，切切实实把发展实体经济作为重中之重，大力发展以先进制造业为核心的实体经济，全市上下齐心协力，心往一处想、劲往一处使，一片热火朝天的景象。为此，我们971桐乡旅游之声，推出了大型系列经济专题报道——这边风景独好，整个系列报道将分十二组，全景式地展现全市各地狠抓实体经济，打造先进制造基地的景况。
今天请听系列报道的第十一组——大麻篇的第三篇：
创新旋律，为企业发展注入不竭动力
大麻本地的首家亿元企业——浙江飞帆纺织有限公司，在大麻亿元工业园区新建的大楼厂房已拔地而起，正在紧锣密鼓地准备开工。张忠华，作为公司的创办人，看着自然是喜在心里。
回想17年创办公司历程，这一路走来，着实是不容易。
2001年，是张忠华创业人生中的一个新开始。
这一年，在北京开门市部的张忠华，听说家乡建工业园区了，一直想实现产销一体的他，就决定回乡办厂。因为现实告诉他，要赚钱、要发展，就必须产销一体。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】整个产业的要求就是说，从销售也好，从生产也好，从销售到生产上面一条龙的话，整个竞争力就强，我们还是从销售延伸到生产这里，你的销售竞争力就增强了，你的核心竞争力就增强了，我认为作为制造型企业角度的转变，也是逼出来的，你光是在那边销售，你很多东西竞争不过人家的，人家都是在产销一体化的，而你光去做销售，那你做大，做大做强更加没有希望。
于是，张忠华就和妻子，带着经营沙发布赚来的钱，也带着夫妇俩的梦想，回到了大麻，他们要从单纯的贸易扩大到产销一体，也就是说，要投资办厂了。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】2001年，我们以前在北京等地外面开门市，后来大麻镇不是建园区了嘛，我们在二期园区购置了土地，投资了1-2百万，就是把贸易赚来的钱全部投进去了，开办了一家制造沙发布的企业。
为什么仍然选择家纺布艺这个产业呢？张忠华有自己的考量。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】本身我们大麻就是一个以为纺织起家地方，所以说有历史渊源在里面，在这边这块土壤里面容易把企业培育起来，不是说我找一个地方，那怕是找到桐乡开发区去，找到哪里去，我不可能把纺织做好的，因为我们剑杆织造这一块，是我们大麻改革开放之后几十年来，一直都是一个比较特色的一个产业，所以，在这边有这个产业优势。
张忠华从自主开发新品入手来发展企业。那做什么呢？多年闯市场的经历，使他决定还是从市场找灵感。张忠华几乎跑遍了长三角地区所有的面料市场。功夫不负有心人，一次偶然成全了张忠华。他看到了一块做服装的麂皮绒，凭着自己多年来的做销售积累其起来的经验，张忠华知道——就是它！张忠华相信这个若开发成沙发布面料的话，必畅销无疑。于是，他就当机立断，就做这个。尽管17年过去来，说起自己开发生产的第一个新产品的过程，依然记忆犹新。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】我研发麂皮的时候，那我买不到原材料，那我在服装布上面我看到这块布很漂亮为，但它不适合我们家纺布，服装布是轻薄型的，那我需要厚重型的，这个面料可以延伸到我的家纺布上面来，那么我想我首先要找到原材料，但在找原材料的时候人家都保密啊，那我不断地在市场上逛，逛啊逛啊，总算找到一个东西，但是找到一个差不多的东西，但是它的原材料是比较细的，因为它做服装需要轻柔型的，那我说你有没有粗的，他说我粗的真的没有，要么给你定纺，定纺多少钱？定纺要几十万，那我吃不消啊，我要跟他谈判，你给我一个少量的，我给你多少钱，慢慢再谈判，他终于同意了，我给你研发，研发之后，他给你拿一些小样来，小样拿到之后非常开心啊，然后拿了我自己的织机再织，织成白坯布，织面白坯布之后我还要去找，找后处理的厂家啊，那我找到了一个后处理的厂家，但是我一小块的东西他不愿意给我打样啊，我又要跟他谈判，我说你要把我这个东西做成我需要的东西，他同意了，试试马上成功了，成功了那喜悦比较大了，成功了，那就开始小批量去生产，生产之后，我还要推给市场，我要让客户接受我的东西，我又要去跟客户谈，我这个东西有多少好，帮我去试销一下，那么他试销成功了，接下来就是订单了，大批量订单来的时候，你是最开心的时候，在开心的时候，你又烦恼了，你大批量生产的时候能不能保证质量的恒久，品质的一致性，包括染厂里给你染色的时候，一缸跟一缸之间的差异你都要去控制，那品质控制的时候，我要交给手下的人，叫他们把我品质控制好。
张忠华首创的这块麂皮绒沙发布面料，成了张忠华公司的第一桶金，自然张忠华对此充满自豪。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】第一代产品，那个东西在那时候来说是比较超前的，靠一块仿皮的麂皮绒这样起家的。生产的量不大，但是利润率很高，这个当时的时候来说是一个新东西，纤维也是从台湾进口，然后我们拉过来的原料，自己机器织造好之后，后处理我们都放到萧山、柯桥那边去，其实那时候我们做这块布的时候，服装布也才刚刚开始使用这块麂皮绒的面料。
这是何等不易，开始环节只要有一道出错就成功不了。对此，张忠华感慨万分。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】迎接挑战的东西就是你到最后的坚持，会遇到很多像类似的你在研发当中解决不了的东西，比方说我要材料我找到了，但是我织成产品之后，后处理没有给我配合好，做出来的产品还不是很成熟，那时候我就要坚持寻找新的后处理的合作伙伴，要把这个新的产品做到品质上面没有瑕疵，要不断寻找，开始研发的时候你不可能有很大的量，没有很大的量，人家的后处理厂不重视你，那就要是去说服人家，要跟他去谈判，跟他说我以后这个量会大起来，但是我现在是在研发阶段，你一定要给我这个时间差，那么我要去跟他谈判，谈判的时候很困难，因为在服装上面它的量比较大，你家纺的话，这个量不可能像服装面料那么大，那么我要慢慢去说服他，说服他，他终于愿意让你试验这款产品了，那你到试成功的时候就比较开心了。
2006年，对张忠华来说又是难忘的一年，又是他创业生涯中值得重彩浓墨的一年。这一年，他正式注册了如今的公司，他感受到自己肩上的担子也不一样了。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】开始的时候，2001年2002年的时候，我们是个体工商户的概念，进入园区的时候，2006年的时候我们注册了公司，那么2006年，注册公司之后，那么我们整个公司也正常化了，像一个制造型企业了，实质性的制造型企业之后，我觉得那压力各方面的责任也大了，所以说按照企业一步一步地发展，在不同的发展层次上，企业有不同的难处，也有不同的压力和不同的责任，像安全生产啊、职工的社会保障啊，很多东西方方面面的。
张忠华调整了公司发展方向，转变了公司经营思路——生产，从外发加工为主到自主生产为主；产品，从中、低端向高端挺进；销售，从内销到内外销并举。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】企业发展么，你说一步一步地在做，我们开始的话，着重在国内市场，逐步地我们把眼光看到国际市场，因为更大的一块在国际市场，我们沙发布也好，装饰布也好，使用量一直比较大，但是大麻一直停留在中低端的这一块，然后随着大麻企业的不断壮大，包括我们自身企业的不断地拓展，我们感觉到中高端产品利润率是可观一点，所以我们也在转变一些企业的经营思路，从以前千家万户去放加工这种模式，我们要转到自己引进一些先进的设备、先进的工艺、先进的设计理念，和一些中高端的产品，让自己的企业在全国的行业当中，做强做一个比较有竞争力的企业。
与此同时，张忠华依然紧紧抓住新品研发不放。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】产品的研发新的东西的话，也是我们目前企业也在关注的东西，就是要寻找一些有高科技含量的，有新材料的，或者是新的，后处理方式的新东西。
当然，新品研发难，但张忠华乐在其中。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】有难也有快乐呀，难的时候肯定是难呀，但是你研发成功之后就比较开心呀，这个一直是企业综合竞争力的体现呀，作为新产品的研发对企业来说是整个竞争力的体现，你光是卖老产品，肯定是企业发展不了的。
从去年，2016年开始，张忠华又有大手笔，他决定把企业从工业园区搬迁到亿元工业园区。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】这六七以来一直在二区园区发展，最近随着企业的不断发展，进入那个亿元工业区，购置了三十亩土地，现在造了三万八千方左右标准厂房，下一步的话，目标是购置100台左右的高档的电子平板提花的那种剑杆织机，年产大概在八百万米中高档的沙发布这样一个项目。
目前，主体厂房大楼已经完工，正在紧锣密鼓地准备开工。看得出，他对政府为企业做大做强建好平台满心感谢。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】这样一个格局对我们整个企业要求比较高，所以说我需要不断改造企业，改造企业呢，大麻政府给我们提供了一个非常好的平台，这个平台在运河北区，大麻政府设立了一个亿元工业区，亿元工业区对我们企业来说是一个做大做强的平台，我们已经在去年把土地购置下来了，今年把主厂房，今年已经全部完工了，现在还剩下办公和设计中心，还一个辅助车间的建设，今年开工证已经拿到了，这两天已经紧锣密鼓在开工了。
张忠华的目标是要把企业发展成一个有影响力、有竞争力，综合竞争力非常强的布艺织造企业。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】我们的目标也很清楚，利用亿园工业园区这个平台打造一家在布艺行业有影响力、有竞争力，综合竞争力非常强的，或者是有在行业有一定影响力的，这样一个布艺织造企业。
如今的张忠华带领企业走在大麻家纺产业发展的最前沿，引领着整个家纺产业的转型升级。其企业成为了大麻本地的首家亿元企业，在企业发展的同时，张忠华还不忘回馈社会，牵头成立企业社会责任促进会，开展捐资助学、结对帮困、环境整治等活动，赢得了同为大麻家纺人的敬佩和赞誉，他被选为大麻家纺协会会长，今年4月份被大麻人评为最美家纺人。
这一路走来，张忠华坦言，做实体很辛苦，但他也从辛苦中也享受了幸福感和成就感。
浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华
【出录音】做实业的是非常辛苦的，二、三十岁，到现在四十多岁，以前头发都很密，现在越来越稀，我们小型民营企业比较辛苦的，但在辛苦当中也有乐趣，看着自己研发的东西在不断地成长，等于像一个小孩在成长一样，到最后可能这款产品慢慢地同行都在做了，但是你可以自豪地说，这款产品用到家纺上最早是我研发出来的，这种就是成就感。
如果说，张忠华一代的企业家是大麻第一代企业家，是创一代的话；那么，和张忠华一样是土生土长的大麻人的“80后”徐强——大麻华强布艺织造厂总经理，就是大麻新生代企业家，是创二代。
6月15日，我们正在采访徐强时，又有美国的两位客商来到他们公司采购沙发布面料。徐强就叫人陪他们去看样布，说，老客户了，现在经常有国外客商过来采购他研发的新品，基本上不用他去推销了。
大麻华强布艺织造厂总经理徐强
【出录音】我们每年至少有50款产品在开发，所以说过一段时间客户自动会来，今天也有老外过来，基本上隔天就有老外过来自己来选东西，过段时间他可能没来我们厂里了，两个月之后会来一次，自己来选一下你们出来的产品。(记：那是不是说你现在每个月都会推出新产品来，是这个意思吗)对。
徐强的父亲是经营着机械配件生意，徐强原本可以安逸度日，但喜欢自己闯一番天下的徐强，选择了自己创业，并且选择了与父辈截然不同的行业，并且得到了开明老爸的大力支持。9年前，徐强选择从零开始走家纺布艺产业之路。
大麻华强布艺织造厂总经理徐强
【出录音】以前是学校出来之后帮我爸爸开了两年车子，我父亲以前有个小五金厂，当时他对我的投资力度就很大，所以当时我一开始做的时候资金就不是什么问题，给了我几十万，就这么做起来了。
回忆起起初创业时的情景，徐强直言自己运气好。因为帮助他的贵人是他偶然一次机会遇到的。
大麻华强布艺织造厂总经理徐强
【出录音】刚开始做的时候什么都不懂，跨行嘛，那时候五金转到纺织，第一次是去临平接客人的时候，我也喜欢和陌生人聊，聊聊就聊起这个事情了，人家正好是做贸易的，他说你去做布蛮好的，等到他第二次来临平许村这边，我已经把有些设备都买齐了，他也是比较支持我们的，所以给了我几个小单子给我做做，第一年就做了三四百万的生意。
俗话说，机会是给勤奋的人的。听听徐强这样说，仿佛不用他化什么心血似的。其实，徐强常常为研发一个新产品会忙到第二天凌晨2-3点钟，有时甚至通宵。
大麻华强布艺织造厂总经理徐强
【出录音】最主要的还是比较敬业，敬业的话可能同样的东西别人了解的时间上，我是一个月就了解了，自己比较钻，甚至到什么程度，当时第一次接触这个布的时候，可以说喜欢这个东西，喜欢这个东西就感觉这个东西没完成就不睡觉，甚至通宵也会做这个事情，打样、开发，想这些东西就是这么过来的。
徐强身上有着一种不做好产品死不罢休的一种韧劲，用他自己的话来说，是越挫越勇。在与沃尔玛打交道时，他的这种“越挫越勇”精神发挥得淋漓尽致。
大麻华强布艺织造厂总经理徐强
【出录音】沃尔玛的沙发工厂当时进的时候要求对我们很苛刻，我们小，打样，送货，做出来报废，很多生产上包括部门经理都反对，想放弃，我说放弃可能以后就没订单做，我不赚钱可以，但是必须做出来，一个客户不赚钱，不代表所有客户不赚钱，但是我把我自己的品质自己的产品打出去了，我再和沃尔玛配，我的生产，我的工人意识，主观意识，你们都增强了，我们是属于越挫越勇的那种，不是说碰到难事情，磨两下，磨到第三下绝对不磨了，这个事情做不了，不要做，但是我们越难磨越磨，磨到你磨好为止，反正必须是这样。所以有个老外说没有你徐强家具做不到的事情，只有你不想去做而已。(最后产品打进去了？)打进去了，成了很好的供应商，我相对来讲量也上去了，不过现在并不一定他是最大的客户，我们其他客户还有。
正是靠着这样的韧劲、钻劲，徐强的企业跳跃式地发展起来了。
大麻华强布艺织造厂总经理徐强
【出录音】陆续陆续这几年下来每年都在成倍的增长，每年从400万做到1000万，从1000万能做到3000万，3000万做到5000万，就这么过来了，(现在产值有多少)大概2000万美金左右。
如今，徐强的企业已是亿元企业了，但他却依然在新品研发上亲历亲为。因为他觉得最重要的还是新品研发。
大麻华强布艺织造厂总经理徐强
【出录音】最主要还是一个开发，现在开发这块我自己在研发，所以很多东西都比较有优势，对客户对市场的认同感，基本上只要开发了都能面临市场，走向市场，一部分在做上去的时候可能在抄袭人家，但是一部分做上去的时候已经在开发，那现在变成很少有客户拿过来让我们定做，基本上客户空手而来，选了样品而去，欧洲的客人做的比较好，只要两三个月没来基本上都会想起我们，至少来看一眼我们公司的产品，我们为什么这两年不断地增长，我就抓住两方面，一方面是品质，一方面是价格，我必须是同等的价格情况下还必须有优势。
到目前为止，徐强已经研发了600多块面料。
大麻华强布艺织造厂总经理徐强
【出录音】喜欢自己做这些产品，所以说你说压力大也因为喜欢所以没有很大的压力，
坐在办公室里就会突然之间想起几块布出来，想想应该这个设想比较好的，就去做这个事情(有过统计吗，研发过多少面料)到现在为止有600多块面料，3万多种颜色。
徐强，凭着创新精神、凭着胆识智慧、凭着韧劲钻劲，在短短九年时间，企业就快速发展，如今产值已超亿元，成为大麻镇十佳企业。去年开始，徐强在大麻镇亿元工业区选址建起了占地面积达30亩的新厂房，预计明年年初就可投产，届时沙发布年产量可达1000万米。徐强说起自己的创业历程，他说苦且乐着
大麻华强布艺织造厂总经理徐强
【出录音】可以说我同辈里很少有这种，做不到的这种，但对于我来说的话我还是比较喜欢这个行业的话，再苦再累做的还是蛮开心的。