面对严峻的经济形势，大学生就业的压力越来越大，于是个人创业成为一些刚走出校门的大学生的首选。但“100人创业，90人‘死’掉，只有少数人可以摇摇晃晃地走过去。”这是大学生创业的真实写照。

　　正是由于成功率不高，大学生创业广受争议。其实，选择自主创业，他们的进取精神本身就令人佩服，即使失败，这段经历也会是人生一笔宝贵的财富。更重要的是，很多大学生在决定创业时，都是因为听到了自己内心的召唤，因为年轻，他们“抗击打”能力强，也不怕承受失败和挫折，这样的他们也许离成功不会太远。今天刊登的这3个大学生创业例子，就是成功的典范。

　　编织绿色梦

　　为了心中那“一亩田”

　　在去年9月举行的嘉兴市农村青年电商创业创富大赛上，凤鸣街道选送的胜丰家庭农场“菊香米”，最终获得了大赛二等奖。谁也不会想到，该项目负责人，是一个“90后”的年轻姑娘，名叫朱佳炜。

　　跳入“农门”，试水种水稻

　　从宁波大学新闻专业毕业后，朱佳炜就回到了桐乡，顺利进入本地一家大型企业做管理工作。朝九晚五的生活，让她一度开始怀疑自己当初的选择是否正确。“工作到第一年年底的时候，这种想再出去的感觉特别强烈。”朱佳炜说，“我们年轻人总会想，现在正年轻，不到外面去拼搏一下，是一件很遗憾的事情。”

　　父亲朱根兴一直从事农产品销售，因此朱佳炜从小就对农业有一种别样的情感。“但是真正想做绿色农业，是从家里添了宝宝开始的。”朱佳炜说，自从姐姐有了孩子，家里一直对孩子吃什么才健康安全很关注。她还想起自己在台湾交流学习的经历，那边的农业十分现代化，特别注重农产品的健康，整个农场就是个风景区。“这样的现代农业为什么不能移植到桐乡来呢？”

　　从那时候起，朱佳炜心里萌生出一个念头：自家原本就承包了土地种水稻，何不选择做绿色农产品，让家人可以放心吃呢！尽管朱佳炜信心很足，可是对于一个90后年轻人来说，农业是一个完全陌生的领域。为了弥补自己的“短板”，她找农技专家取经、向父亲讨教，最终决定采用杭白菊、水稻轮种的方式来使用土地。“菊花地农药施用少，土壤农药残留低，且水稻虫害少，种植水稻可以少用农药，就为减少农药残留创造了有利条件。”朱佳炜介绍，这是一种创新的种植方法，开始她心里也没有底。直到2014年11月，朱佳炜种植的第一批水稻收割了，当大家夸赞种出来的米煮成饭后特别好吃时，她才真正尝到了创业以来的第一颗“甜果子”。

　　建设试验田，编织绿色梦

　　2015年1月，朱佳炜正式注册了桐乡凤鸣胜丰家庭农场，并拥有了水稻种植及网络销售的资质。到了年底，她种出了第二批“菊香米”，可是大多数都赠与了亲友，或通过当地微信平台免费送与市民品尝。

　　为什么“菊香米”品质这么好，却不通过正式渠道销售呢？“我觉得还没有到时候。”经过一段时间的积累，朱佳炜对自己今后创业有着非常清晰的计划，“一来，现在‘菊香米’产量还不够用来销售，二来产品也没有达到我期望中的品控要求。”

　　朱佳炜说，接下来，她希望可以建设一块“菊香米”试验田，自建水库净化系统，也让更多的人可以来试验田参观，亲身感受“菊香米”的成长环境，从而对“菊香米”今后正式面市打下良好基础。

　　“菊香米”水稻。

　　朱佳炜陶醉在绿色的田野里。

　　“80后”合伙人

　　“玩”多肉

　　在桐乡市洲泉镇岑山村有一家多肉园艺农场，这里是不少多肉爱好者的淘宝地。很多人第一次来这里，都会惊讶于这家多肉园艺农场的老板，居然是两个“80后”小伙子——陆忠伟和陆冬为。

　　陆陆多肉。

　　两小伙合伙开多肉园艺农场

　　陆忠伟和陆冬为生活在一个村里，从小玩到大，关系十分要好。大学毕业后，陆忠伟留在宁波工作，而陆冬为则在当地一家企业工作。2014年，结婚后的陆忠伟辞职回到了老家，尽管一心想着要创业，可是有限的资金却让他犯了难。

　　一个偶然的机会，陆忠伟和陆冬为聊到了多肉，两个人都十分感兴趣。那时候，在周边一些大城市，多肉已经开始风靡，但在桐乡“肉肉”爱好者却还不多。“不如我们就自己开一家多肉园艺农场吧！”两个小伙伴一拍即合，他们租用了陆冬为家附近的半亩地，搭起了两个多肉温室大棚，取名“陆陆多肉”，开始自己的创业之路。

　　创业之初的艰辛，远超出了他们的想象。陆忠伟说，那时候，他们改掉了爱睡懒觉的毛病，几乎整天都泡在大棚里，摸索着如何繁殖多肉，如何给多肉除虫、浇水。2014年下半年的一天，陆忠伟发现一些多肉有虫，于是就自己调配了药水除虫，可是没想到虫是除了，多肉也跟着死了。

　　那时候，家里人开始劝说陆忠伟和陆冬为干脆放弃算了，但两人始终没有放弃，他们看书、上网查询资料、询问资深的多肉达人，终于渐渐地掌握了多肉的繁殖、除虫等技术。

　　他们想把事业版图再扩大

　　随着喜欢多肉的人越来越多，“陆陆多肉”开始在桐乡“多肉圈”内小有名气。因为品质好、价钱又公道，“陆陆多肉”被越来越多的人认可。“2015年上半年，我们很少能准点吃饭，一到中午，就会有很多人来选购多肉。”

　　可就在陆忠伟和陆冬为初尝成功喜悦的时候，问题又来了，因为农场地理位置较偏，加上阴雨天气多，从当年下半年开始，来农场选购多肉的人少了大半。于是他们想到了在淘宝上卖多肉，尽管网上利润低，但总算是帮助他们渡过了一个难关。

　　“大棚养多肉其实也有风险。”陆忠伟说，尽管他们的多肉园艺农场只开了一年多时间，但是多肉大面积死亡却已经有好几回了。“在大棚里养多肉，关键看温度，太高太低都会造成多肉大量死亡。”

　　面对种种困难，他俩一直坚持着当初的梦想。陆忠伟告诉记者：“因为当初我们创业的动力是兴趣爱好，而不是钱，如果只看钱，也许我们早就已经放弃了。”

　　现在，陆忠伟和陆冬为的多肉园艺农场有了11个大棚，在桐乡算得上是面积较大的多肉园艺农场。接下去，他们还准备把农场面积再扩一扩，并且将多肉品种进行挑选，让“陆陆多肉”这个品牌更响亮。

　　在乡间田头

　　耕耘梦想

　　“满秋”掌柜人糜裕彬。

　　　　各式花饼。

　　大学生村官辞职创业

　　2006年，糜裕彬通过考试，进入了梧桐街道永宁社区工作，当上了大学生村官。尽管这份工作繁琐，但他却干得很卖力，工作期间，还被评选为桐乡市十佳村(社区)工作者。

　　就在很多身边人以为糜裕彬会一直在社区工作时，2010年，他却毅然辞职，放弃这份稳定的工作，下海创业。“我从小就是一个想法很多的人，所以工作一段时间后，我觉得社区这份单一的工作并不适合我。”糜裕彬说。

　　早在大学期间，头脑活络的糜裕彬就开起了淘宝店，从最初只卖网络虚拟产品，到后来卖桐乡本地土特产。尽管网络生意做得不大，但他却很喜欢这份新鲜的工作。即便是工作后，他也没有放弃这家网店。

　　糜裕彬说，那时候维持这家网店都靠他单打独斗，一个人包揽下盘货、包快递等所有事情。“当时每天下班时间是下午4点30分，为了把网上买家订购的货物打好包发出，我几乎每天都要过了晚上9点才能回家。”

　　在众多土特产中，杭白菊一直是糜裕彬网店最畅销的产品，平均每天都有三四十个包裹要邮寄，每月的营业额也在5万元左右。而到了旺季，糜裕彬和妻子更是忙不过来，于是他辞了职，一心要在杭白菊上“做文章”。“另一个原因是相比之下，菊花虽然利润较少，但是成本也低，适合小成本创业。”

　　注册商标，开发新产品

　　之后，糜裕彬注册了自己的商标“满秋”，并在亲戚的帮助下，成立了满秋杭白菊专业合作社，承包了20亩土地种杭白菊，建了6间新厂房，包括仓库、成品车间、包装车间等，产品还做了QS认证。“其实，那时候我身上只有6万元积蓄，因为年轻没经验，创业前根本没有考虑得很细。可也正是因为年轻，所以‘想干就去干’这股子冲劲，让我真的做成了这件事。”

　　那时候，糜裕彬的杭白菊加工厂，从产品化验间到成品仓库再到外包装仓库，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”。仓库内零零散散的是各种不同包装的杭白菊产品，单杭白菊大概就有15个不同品种。2011年，加工厂进一步发展壮大，不仅收购了“东篱下”商标，还扩大经营范围，新增各类花茶50余种。

　　短短两年间，他的淘宝店就已经拥有双皇冠的高信誉了。正是因为稳扎稳打，糜裕彬的生意越做越大，他开始把虚拟店铺开到了现实中来。2012年初，糜裕彬直营的第一家实体店“东篱下菊品”旗舰店在桐乡市区庆丰南路开业。

　　为了推广自己的产品，糜裕彬花了几千元设计了品牌包装，就连“东篱下”这三个字用什么字体都要细细比较。“那时候，很多前辈笑我傻，觉得包装不用设计，只要沿用传统的就好，可是我却不这么想。”之后，创新的包装，创新的产品，让“东篱下”在众多杭白菊产品中脱颖而出，深受消费者认可。

　　如今，糜裕彬在市区的第二家实体店也已经开了，他还和乌镇旅游股份有限公司合作，在乌镇西栅景区开了一家“本草乌茶”，其销售额相较于初创业时已翻了好几番。