寻找商机的奔波路上，她在现场；苦口婆心的宣讲台上，她在现场；项目落地的协调会上，她在现场……她就是桐乡经济开发区管委会招商二局局长——张小蕾。

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　　用真诚和毅力打动企业

　　“我是被你们招商人员的真诚和毅力打动了。”2006年秋，合德机械与桐乡经济开发区管委会签约现场，公司负责人孙袁说了句掏心窝子的话。

　　当年春天，张小蕾得知在杭州下沙的合德机械有寻觅新厂址需求时，第一时间找到公司负责人孙总，在十多次的沟通后，孙总同意落户桐乡经济开发区。然而，由于另一个竞争对手在区位上离下沙更近，孙总动摇了。

　　临时变卦，孙总碍于面子，不愿再见张小蕾他们，电话也不接。为此，张小蕾和同事接连两个星期，隔一天就赶到杭州，守在合德机械厂门口。当时正值7月酷暑，40摄氏度的高温下，他们一等就是一天。终于，等到第五天，孙总被感动了。

　　通过进一步的沟通洽谈以及看到桐乡经济开发区为合德机械落户所做的前期工作后，孙袁最终决定，正式落户桐乡。

　　从事招商工作的10年时间里，有多少这样的事例，张小蕾已经记不清。为了将桐乡这方“宝地”推荐出去，为了引进更多适合桐乡产业发展的好项目，张小蕾每年超过三分之一的工作时间都奔波在招商路上，用她的真诚和毅力打动企业。

　　在东莞招商时，曾有小偷把他们的包抢走；在赴上海招商时，汽车在高速路上爆胎；在广州招商时，曾步行两个多小时走出工业园区……这些都不能阻止张小蕾外出寻找商机的脚步。

　　用真心和细心服务企业

　　“张小蕾是我们企业在桐乡的娘家人，有事找她准没错。”这是众多由张小蕾引进的企业主常说的一句话。

　　严格来说，项目签约后，招商工作其实就已经完成。然而，从落户到投产，再到扩大再生产，只要企业遇到困难，找到张小蕾，她从没有推诿，能协调解决的她都亲自协调，自己不能协调解决的，也会带着企业主找到相关部门。

　　胜辉机械签约后，在报建过程中遇到一些问题。为此，张小蕾先后跑了国土、建设、外管、工商等部门，为企业协调沟通，使得项目顺利推进。

　　“娘家人”的服务意识也为张小蕾赢得了更多招商线索。胜辉机械落户后，企业负责人杨东雄为张小蕾先后推荐了包括福地科技、鸿利机械在内的近十家企业，而福地科技又介绍了卓逸铝业等企业落户。

　　在张小蕾的带动下，她所在的科室年年均超额完成任务。今年上半年，科室完成新批外资项目4个，增资项目6个，完成合同外资1.04亿美元，总投资额达1.7亿美元；新批内资项目1个，注册5000万人民币。

　　群众评议

　　“想企业所想急企业所急”

　　评议人：浙江福地科技有限公司董事长於兴友

　　张小蕾十分关心企业发展，想企业所想，急企业所急。

　　刚来桐乡时，我们就认识她一人，有事就找她，从协调部门到招揽人才，都是她帮我们牵线搭桥，帮我们解决了许多实际困难。