马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，大部分人死在明天的晚上，看不到后天的太阳，所以每个人都不要放弃今天。”的确，对于大学生创业者而言，脚踏实地地做好当下，才能以骄人的姿态笑傲未来。不过，诚如马云所言，最难的恰恰在当下。据有关数据统计，桐乡大学生创业起步成功率高于50%，但是存活率却不足5%。那么，当前大学生创业者到底需要什么？针对他们的需求，我们又能为他们做些什么？

来自大学生创业者的心声

想找到合适的场地

这几年，桐乡久易电子科技有限公司副总经理陆自强一直为一件事着急犯难――尽快找一方土地，让公司顺利落地。“久易”是一家自动门“机芯”的生产商，2010年入驻桐乡科创中心，目前年产值达1700万元，产品远销亚洲、欧美、澳洲等地。“科创中心的‘毕业门槛’是年产值500万元，其实我们早就可以毕业了。因为没有土地资源，我们迟迟搬不出去。”说起企业的发展空间，陆自强显得极为无奈，公司目前虽然已有1700多平方米，但已远远跟不上发展的脚步。多条流水线不敢启用，多个产品研发因为空间问题不断推后，抑制了企业快速前进的步伐。

陆自强领着记者来到“久易”车间，的确，不大的空间被流水线挤得满满当当，下线的产品更是“溢”到了走廊上。“我们在科创中心里孵化长大，而现在当我们真的长大了，可以独立了，却无法落地。”陆自强坦言，从梧桐工业园区到各个镇、街道上的工业园区，他已经通过各种渠道，争取土地。“10亩地，我们就能大展拳脚，开设新的流水线，设立我们的研发中心……”陆自强说。

期望得到资金扶持

对于许多人来说，朝九晚五的上班族生活挺有规律、颇为安逸，但80后姑娘黄韵（化名）却不这么认为。

“每天重复一样的工作，见一样的人，实在是很没趣，总感觉人生也会因此枯燥乏味。”开店是黄韵思前想后做出的决定，她说，每天可以接触不同的人，令她很期待。

由于自己对时尚颇有研究，2012年，黄韵在润丰步行街开了一家女装店，顺带着做美国代购。

起先，靠着自己的好人缘，黄韵带动了身边的朋友来购买，生意还算过得去。“可能是对我们家衣服风格的审美疲劳吧，慢慢地，朋友光顾得也少了。”黄韵说。

日子一天天过去，黄韵又碰到了开服装店都会碰到的难题：季节性强，囤货多。黄韵坦言，就算没人来买，每一周，每一季，她都要上新，否则更不会有人来。

边卖边屯，边屯边卖，眼看着两年过去了，黄韵的店里不过多了一些服装，利润却少得可怜。

不得已，后来进货，黄韵只能仰仗爸妈“施舍”。说到此，她一脸羞涩：“前几次，总有借口。次数多了，连我父母都劝我放弃开店，说我不是做生意这块料。”可是倔强的黄韵认为，中途放弃更不理智，所谓创业容易守业难，她依然想要坚持下去。她相信，总一天会有转机。

为了这个转机，黄韵曾尝试询问过有关部门，申请资金支持，但得到的答案令她失望：“可能我的‘庙’太小吧。”

能有人帮着推广

王凯明，总经理，创立桐乡市腾盛信息技术有限公司已近4年，主营企业管理软件开发和应用、电子商务等。

王凯明介绍，先前，考虑到桐乡市场有限，“腾盛”并未把桐乡作为商业“主战场”，而是把绝大部分精力放在国外。

可是，去年开始，“腾盛”将目标瞄准了桐乡企业。如今，部分企业已经率先用上了他们开发的企业管理软件。“先进、操作便捷”，这是许多产品使用企业的感受。“其实，在调查中，我们发现很多本地企业都还处在企管的老一套中，有些甚至还是手工记账。”王凯明坦言，这对他们来说是很大的商机。“腾盛”转战本土，正当时。只是由于前几年的向外发展，它在桐乡的知名度、影响力较低，想要着力推广颇有难度。

因为“名气”不够大，许多客户都不敢用他的产品，宁可花大价钱请杭州、上海的公司定制。“上门推销，不现实；广告宣传，缺乏资金。”王凯明犯难了。为此，他希望，相关部门、单位能为“腾盛”搭建桥梁，拓宽他们在本地的市场。

政策对接支持创业

看起来，大学生创业这条路还真不好走。那么，怎样才能帮助他们在创业过程中扫清路障，走得顺畅些？

人社局：加大创业培训

创业初，桐乡市人力资源和社会保障局可为大学生创业者提供免费的创业培训，尤其是技能培训。桐乡市人力资源和社会保障局就业管理服务处副主任王建兴表示，去年人社部门联合团市委等多部门开展了“比华丽杯”青年科技创业大赛、“十佳网商”和“十佳青年创业项目”等评比。组织580名有创业愿望的大中专毕业生等人员参加SYB培训。

“推动创业带动就业工作是全年工作重中之重。”王建兴介绍，桐乡已制定出台加强普通高校毕业生就业工作的相关文件；以实施大学生“五大创业计划”为载体，完善创业扶持政策；加强高校毕业生公共就业服务；探索开发适合大中专毕业生需求的技能培训项目和创业培训。据统计，目前桐乡共设立14家创业基地，拥有20多家企业作为大学生实习基地。

至于缺少资金的情况，人社部门可提供3万元至8万元的小额贷款，以解燃眉之急。同时，可以帮助申请银行贴息，根据困难程度及行业特性，或全免，或补贴一半。

工商局：放低门槛办公司

而从桐乡市工商部门了解到，按照以往的企业登记制度，有限责任公司最低注册资本3万元、一人有限责任公司最低注册资本10万元、股份有限公司最低注册资本500万元……

3月1日工商注册资本登记制度改革后，除法律、行政法规以及国务院决定对特定行业注册资本最低限额另有规定的外，这些限制已被取消。

放低门槛，对于大学生创业者而言，无疑是福音。减少了前期负担，把主要“金”力投入实际运营中，更能起到实质性的助推作用。

一元钱办公司不再是妄想。工商注册资本登记制度改革在桐乡正式落地至今，我市已有187家新设公司，其中不少公司就是大学生设立的。

商务局：电商平台来扶持

当下，电子商务是多数大学生选择创业的领域。去年6月28日，桐乡成立电子商务行业协会，为电子商务企业入驻和发展提供了平台，通过协会共享信息和培训资源。

如果说行业协会是电商沟通的平台，那么，扶持政策的推出、电子商务中心的建立则是最优的电商服务平台。此前，商务局出台《桐乡市关于促进电子商务加快发展的政策意见》扶持电子商务发展，为桐乡电子商务的发展注入了新的活力。其中包含：电子商务企业所缴纳的税收（营业税、增值税、企业所得税）超过10万元的，三年内按地方财政实得部分的50%给予奖励，其中第二、三年在50%奖励的基础上，增量部分按地方财政实得部分80%给予奖励……通过政策倾斜，进一步完善现有扶持电子商务发展政策，在营销模式创新、重大项目投入、人才培训、组织参展、电商服务体系建设、跨境贸易等多方面给予扶持。

此举措既让桐乡电商发展向外争取了更多的话语权，也为大学生在电子商务领域创业给予了更多的扶持力量。

科创园区：多措并举孵化企业

2004年，桐乡市科技创业服务中心投入运行以来，经过多年的建设和发展，已经成为集引进创业创新人才、加快科技成果引进与转化、培育和发展高新产业的重要阵地。

如何更好地帮助入驻的中小微企业尽快成长？市科技创业中心企业服务部部长孙廉表示，中小微企业需要的帮扶是多方面的，首先是资金方面，孵化企业自入驻之日起3年内，对地方财政贡献全额奖励给孵化器，其中70%对入孵企业进行奖励，支持孵化企业快速发展。值得一提的是，中心还会根据孵化项目的不同，按照入驻企业半年度末实际生产及研发投入资金的20%―30%确定种子资金扶持额度，种子资金最高为20万元。

多数中小微企业在发展过程中，都会遇到这样一个问题：贷款审批手续繁多、门槛高、办理时间长，使企业在瞬息万变的市场中失去发展的机遇，制约中小企业的发展。但是在这里孵化的企业，有着借贷“特权”。科创中心设立了风险担保基金，对符合桐乡市产业政策并入驻中心的科技型中小企业提供一定额度的风险担保资金。“今年将推出信用贷款，可以突破中小微企业担保贷款审批难的瓶颈。”孙廉说。

此外，符合毕业条件的在孵企业离开孵化器并在桐乡范围内择地发展的，经孵化器推荐，由市科技和财政部门联合审定，其两年内对地方财政贡献部分的50%，由地方财政奖励给孵化器，孵化器会将奖金的70%奖励给毕业企业，支持其做大做强。

据了解，继“科创中心”后，桐乡市科技创业园区孕育而生。园区总规划用地面积100亩，一期用地63亩，分别建造孵化大楼、人才公寓、研发中心及创意产业大楼等，总建筑面积73137平方米，总投资约1.8亿元；现有23000平方米标准厂房作为加速器作用，最多可容纳200家孵化企业同时入驻。