前天，位于金华东阳的紫檀博物馆，省红木产业协会2013年会在这里召开，来自全省的70多位红木企业家和红木研究专家，共话红木产业发展现状以及新一年的机遇和挑战。

现场的企业家和专家，大多是本地人，但在这中间，出现了一张“桐乡面孔”――桐乡市汇才红木家俱有限公司董事长潘福初。

从木匠到桐乡红木企业的领军人物，潘福初的经历某种程度上代表着桐乡的“创一代”。

在他心中，桐乡和红木产业到底有多少故事可以说呢？

桐乡“苏作”获好评

汇才红木家俱有限公司作为我市企业代表参加了上述年会，公司参选的“仿古鼎条案”被评为浙江省首届“精品红木家具艺术品品鉴活动”艺术精品奖。

所有参展作品中，仅10家获奖。

潘福初说，公司的产品之所以吸引人，是因为一直严格按照“苏作”明清家具风格传承下来的。

何谓“苏作”？据了解，“苏作”是红木家具流派之一，特点是雕刻图案文化气息较浓、制作精致，基本全部擦生漆。

虽然源自传统，但潘福初也乐于在款式上进行着“再创作”。这样的想法和做法也得到了著名明清家具专家、中国明式家具研究所所长濮安国教授的肯定，他说：“我们不能盲目模仿西洋家具，也不能老是坐在明代人坐过的椅子上讨论当代的文明，我们一定要有时代的家具。”

白手起家创品牌

自小爱好画画的潘福初，17岁拜师做木匠，19岁独自揽活做家具，24岁前往梧桐、乌镇等地做木匠，并拜东阳木雕厂的金卢新为师。认真刻苦是他一贯的个性和作风。

出于对木工和雕刻的喜爱，潘福初终于在他36岁时，也就是1992年，创办了自己的红木家具雕刻厂。

“红木生意的辛苦不仅仅体现在白手起家的时候。”潘福初感叹，1995年前后，我市曾出现大量生产各类红木家具的企业，正是这种竞争，令他不断反思。

潘福初发现，当时大多数企业家们缺乏精品意识，在原材料和人工成本都不高的背景下，几乎所有的企业都依靠批量生产广式家具，以薄利多销来维持生存。但在之后不到两年的“价格战”里，不断下降的利润率让不少厂家陆续倒闭。

必须要做精品，潘福初越来越坚定自己的想法。

1996年，潘福初开始决心走高端路线，专门生产“苏作”明清家具，也正是这个关键性的决定，让他的公司得以在大浪淘沙中存活下来。

潘福初分析，从1995年开始，随着珍稀树种的锐减和原产国出口政策的变化，各种红木原材料几乎走上一条“涨价”的不归路。“其中，2007年几乎翻了一番，只有2008年因为国际金融危机而下跌，2009年开始原材料继续一路上涨。”

他想打造红木文化园

“从国内外的形势来讲，原材料的价格在短期内很可能继续上涨，人工费用就更不用说了。”潘福初觉得，面对这些不可抗因素，自己能做的就是不断提升原材料的出材率，继续走精品化、个人定制的生产方式。

除了关注自己的产业，潘福初有了更新潮的想法。

近一年来，潘福初在企业园区内植树造林，逐步改造原有生产设施和场馆。他说，他梦想着有一天，能使企业从单一的红木生产销售向集旅游观光、休闲购物为一体的“苏作”红木文化园转型，将苏作红木文化发扬光大，也为桐乡的旅游建设添一份力。

◆新闻助读

红木家具的制作和兴盛始于明朝，并在中国封建社会最后一个王朝――清朝霸占了整个名贵家具的市场。

一般来说，红木家具是指由黄花梨、紫檀木、红酸枝、酸枝木、黑檀木、鸡翅木、瘿木和花梨木等硬木制成的家具。

按照流派来分，除了“苏作”，红木家具主要还有 “京作”、“广作”和“仙作”等，每个流派都有着自己的历史，并各具特色。

“京作”作为“官窑”，为追求奢华而不惜血本地用工和用料，雕饰以螭虎龙、夔龙纹、夔凤纹、饕餮纹、兽面纹等为主。

“广作”家具造型厚重，用料清一色，由于广东地区较早接触西方文化，雕刻花纹隆起较高，并且在我国传统装饰题材和纹饰的基础上融入了一种形似牡丹的“西蕃莲”西式因素。

“仙作”则重视原料本身的纹理，注重强调材料、工艺、结构等各方面整体的大方典雅和实用美观。