特装展位成交效果显著

　　本届广交会一期桐乡共有8家企业参展，参展代表28名，共分配到展位14个，展位数与上届持平。其中，建筑和装饰材料3个，照明电器4个，化工4个，电子消费1个，电子电气1个，家用电器1个。

　　根据市商务局统计分析，广交会一期桐乡有8个展位进行了特装，特装率达57.2%。据介绍，特装，指的是“特装展位”，就是展会上进行特别装修的展位，指展馆室内或室外空地上按任意面积划出的展出空间，由参展商自行设计及搭建展位。

　　“从现场洽谈的情况来看，特装展位的效果明显好于一般展位。”市商务局工作人员表示，特装展位累计成交1000万美元(含意向)，占一期成交总额60%左右，单个展位平均成交额达125万美元，明显高于一般展位105.1万美元的平均成交额。连续两年对展位进行特装的生辉照明，整个展会期间共接待新采购商260多人，累计成交金额达500多万美元(含意向)，收到了良好的效果。

　　企业创新求变化风险

　　当前，由于影响产品价格的不确定因素增多，而且人民币升值、劳动力成本上升趋势明显。这对本届广交会产生了怎样的影响？“长单、大单明显减少，供应商、采购商均持谨慎态度。”外贸人士表示，在当前的外贸形势下，接长单、大单，对供应商来说风险较大，特别是对新客户以及赖账风险较大的市场，接单则更为谨慎。而对采购商而言，由于经济环境依然严峻，有些自身采购能力有所减弱，加上担心销售市场风险，不少也倾向于下短单、小单。

　　外贸风险不断，创新求变已成为化解企业风险的不二利器。本届展会桐乡市参展企业一方面推陈出新，运用新科技新技术，设计了不少技术含量高、自主创新的产品，另一方面加强自主品牌的建设，争取在复杂多变的国际经济形势中谋求外贸发展新空间。

　　位于大麻镇的桐乡市小老板特种塑料制品有限公司，主营塑料合成、造粒、改性、模具制作和塑料制品、塑料型材等，拥有较强的科技开发力量。本届广交会上，“小老板”带来了仿铝合金建筑材料，重点强调其环保节能的理念，吸引了许多欧美海外采购商的关注，当场获得680多万美元(含意向500万美元)订单量，广交会已成为该企业开展自主品牌营销，进一步扩大其在国际市场上的知名度和影响力的重要舞台。此外，如永泰隆电子的智能GPS电表，生辉照明自主研发的拥有“SENGLED”自主品牌、自主知识产权的LED室内照明灯，凭借突出的科技元素和良好的口碑效应，都受到与会客商的青睐。