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“走出去”战略让桐乡建筑企业独领风骚

相关指标已连续七年列嘉兴五县(市)二区首位

2013年08月15日 08:28 来源: 《今日桐乡》

 

巨匠集团在江苏淮安建造的红星美凯龙工程,获评国家级标准化工程

 

 

恒基建设凭借庆丰北路延伸段工程获得“全国市政金杯奖”

 

 

宝石建设在山东昌邑建造的富润国际高层住宅小区

 

 

巨匠集团承建的中国玻纤技术中心211工程获评中国建筑工程鲁班奖

 

  近日,浙江宝石建设有限公司董事长徐自强正在思考如何运作刚刚在广东中标的一个新项目。这些年来,和桐乡很多建筑企业一样,“宝石”通过实施“走出去”战略,加快企业发展,逐渐跃升为省内颇具实力的建筑企业,目前市外产值已达到了整体产值的75%以上。


  “宝石”公司的发展只是我市建筑业发展的一个缩影。近年来,我市以积极争创“建筑强市”、做强做优建筑产业为目标,大力实施“走出去”发展战略,建筑产业综合实力提升显著。据统计,2012年我市实现建筑业总产值254.6亿元,同比增长19.1%,完成市外施工产值128.8亿元,同比增长45%,外向度达到50.6%,建筑业总产值、创优夺杯数量、外向度等指标已连续七年位列嘉兴地区首位。

 

  “走出去”战略促我市建筑行业腾飞

 

  据业内人士介绍,2006年以前,桐乡建筑行业的发展水平还比较低,在嘉兴地区也属于中下游水平。“由于地域局限,发展空间比较窄,本地建筑企业的生存、发展受到了很大的限制。”市建管处负责人说,市政府非常重视建筑行业的发展,着力推动本地建筑企业开拓更大的市场。


  此时,我市以巨匠集团为代表的一批实力较强的建筑企业也在发展中意识到本地建筑业市场的发展局限,逐渐在与外地同行的合作中,承包部分外地工程。在和江苏等周边地区的一批建筑企业的合作中,巨匠集团管理层认识到,要迎来企业更大的发展,突破产业瓶颈,就必须进一步提升自身实力,更要改变发展重心,将“走出去”作为公司持续发展的一项重点战略。


  在“走出去”发展的初期,我市建筑企业在当地人脉资源匮乏,承接工程的水平低、利润薄,业务量不大,面对广大的市场前景几乎无从下手。这一系列问题几乎困扰着每一个正在开拓“新大陆”的建筑企业。“宝石”公司董事长徐自强坦言,2009年,当企业迈入“走出去”行列,最初的困扰就是怎样在竞争中脱颖而出,完成从被工程挑选到挑选优质工程的角色转换。


  为实现这一转换,我市各建筑企业通过寻找高端房地产开发商进行合作,通过提升管理水平、业务能力、人才结构等内部建设,通过在当地进行房地产项目开发等多种方式,使发展水平都不同程度地得到了提升。


  在这一转变中,我市各大建筑企业不仅提升了自身的竞争力,还推动了整个桐乡建筑行业水平的大幅提升。在实施“走出去”战略的几年间,巨匠、宝石、亚都等我市建筑企业都实现了飞跃性的发展,大多形成了以江苏、上海、山东为主的多个分级市场,并且逐渐融入到当地的房地产开发和城市建设中去,形成了较大的社会影响力。


  在这期间,我市率先在嘉兴地区出台《关于促进建筑业持续健康发展的扶持政策》等一系列鼓励政策,帮助企业以嘉兴本地市场为基础站稳脚跟,引导企业由山东、江苏等主力市场向四川、湖南等新兴市场进军,并按各个企业的综合实力帮助企业建立“梯队”进行外拓。


  同时,我市整合11个部门的资源为企业发展提供保障,先后建立了常驻驻外办事机构以及企业合作投融资平台等信息收集、发布平台帮助企业解决实际问题。我市连续多年组织骨干企业赴山东、北京等地召开建筑业发展现场会,鼓励企业在当地发展,并为企业开拓区域市场搭建平台。

 

  “巨匠模式”催生建筑业巨人

 

  “在‘走出去’的过程中,我市形成了一批强有力的企业主体。”市建管处相关负责人表示,在这些企业中,既有龙头引领,也有骨干支撑,还有一批迅速成长的发展后续队伍,形成了一个强大的发展梯队。其中,巨匠集团作为我市建筑行业的龙头企业,它的企业成长史成了我市建筑业“走出去”发展的典范,被业内称为“巨匠模式”。


  2006年,巨匠集团获评国家一级建筑企业,率先开始实施“走出去”战略,进入江苏等地拓展区域市场。“最初的一两年里,我们以承接中低端的工程为主,以量取胜,开始在当地打响自己的名号。”巨匠集团董事长吕耀能说,可是这种发展模式也有着不可避免的弊端,为了开拓市场,企业往往只能从“低”做起,业务水平、产品品质难以体现。


  “对机遇市场进行筛选、与优质房产开发商建立长期战略合作关系,企业发展思路开始进行转变。”在经过长期思考和酝酿后,吕耀能提出,“巨匠”的目标市场要从中低端市场转向高端市场。因此,提高业务水平,提升产品质量,继而满足高端客户群的业务需求,成了巨匠集团发展的必然趋势。


  为此,巨匠集团相继实现了发展平台、资产保值增值、内部管理和产值总量上的四大突破,先后进入广西、湖南等省市开拓区域市场。


  首先,企业实现了发展平台的转型升级。提升产品质量,让巨匠集团迎来了更多的客户。在客户群中,“巨匠”利用自身的优质服务吸引高端客户,并与其形成更深入的合作关系。在优化上下游资源后,“巨匠”逐渐与万科、绿城、中国平安等实力较强企业成为合作伙伴。


  其次,企业通过多元化投资手段确保资产保值增值。在提升自身建设实力的同时,“巨匠”渐渐从承建商向投资商进行角色转变,运用多种投融资平台实现资产增长。


  然后,企业通过内部管理的突破,创新了管理模式,实现了工程地的区域化管理、高学历的人才引进、公司的效率显著提升。最后,企业还实现了工程总量上的突破。


  在多年的苦心经营下,巨匠集团自身实力实现了质的飞跃,并成功获评国家特级建筑企业,获得建筑工程“鲁班奖”等一系列荣誉。

 

  坚持“走出去”战略实现全方位提升

 

  “‘十一五’以来,我市建筑产业市外产值年增幅保持在40%以上,省外业务已拓展至北京、上海、安徽、山东、江苏等13个省市区。”市建管处相关负责人介绍说,我市的实际情况决定了我市建筑产业主要以外向型为主。近年来,我市建筑企业整体实力强、产值规模较大已获得业内认可,得益于多年以来我市坚定不移地坚持实施“走出去”战略。


  目前,我市的行业地位日益提升。在实施“走出去”战略以来,我市建筑业经济总量不断增强,自2006年以来累计完成总产值886.8亿元,年均增幅在35%以上;累计上缴地方税收19.4亿元,年均递增30%。


  到2012年年末,我市建筑业年度总产值占嘉兴市的27%,发展速度连续多年处于领先地位,并在全省县市建筑业排名中位列第8名,更是成为嘉兴地区唯一一个县级市承揽了浙江省建筑业驻外办事机构。


  经过多年拓展和培育,我市建筑行业已发展到以嘉兴市五县(市)二区市场为基础、外地传统市场为主导、外地新兴市场为重点的良好市场格局。目前,我市已有4家建筑企业获得了国外承包工程许可证。


  在行业地位、市场占有率均稳步提升的同时,我市建筑业的产业结构也日趋合理。经过了近7年的努力,我市建筑企业总数从52家增长到80家,不仅房屋建筑企业增加了,还新增了水利水电工程、预拌混凝、拆除爆破、劳务分包、建筑幕墙等多项建筑相关资质企业20家。最终形成了以总承包企业为龙头,各专业企业为依托,劳务分包等其他专业企业为支撑的全方位建筑体系。多家建筑企业还涉足房地产、建材制造、电子信息等多元化产业领域。


  近年来,我市建筑行业创优夺杯也领先嘉兴地区,先后获得国家建筑工程鲁班奖,国家优质工程银奖、全国市政金杯等国家级奖项,以及“钱江杯”等省市级优质工程奖项。


  此外,我市还出台了质量安全监管、农民工工资管理、招投标管理等一系列管理措施、办法,行业服务管理体系也逐渐形成。我市建筑行业影响力得到了提升,树立了良好的品牌效应,更进一步提升了市场竞争力。

 

  多方位整合资源助推企业升级

 

  经过多年发展,我市各个建筑企业在“走出去”发展的过程中,纷纷认识到我市建筑产业整体发展基础、企业核心竞争力、市场拓展基础等较为薄弱的现实,因此,行业内“抱团发展”的呼声越来越高。


  巨匠集团先后和佳源、绿城、万科等业内翘楚建立战略合作关系,试图从承包商向投资商进行角色转变,在威海、烟台、抚顺、宿迁等地进行投资,赢得了当地政府的支持。


  2011年,“宝石”公司成功收购了上海建通监理咨询有限公司,整合了该公司在人才、技术、设计、管理、客户等各个领域的资源,同时对企业管理模式进行了改造,进一步提升了自身的实力。此外,“宝石”公司还注重与中建集团、中铁集团等国有大企业进行合作。


  在这一系列动作中,我市建筑企业在产业提升中达成了一个共识——在“走出去”发展中,既要有竞争,又要相互合作。有了同行的推动,企业才能实现自身的强大,才能实现有序竞争。


  “促成本地企业的相互合作,转变企业‘单打独斗’的观念,树立‘桐乡’这个区域品牌,是我们行业主管部门的心愿,也是各个企业的心愿。”市建管处负责人说,借鉴温州等地的发展模式,实现“抱团经营”是我市建筑行业发展的必然趋势。


  徐自强透露,今年“宝石”公司获得了一个近百亿的大合同,但由于工程量大、工期较长等问题,想要找本地企业进行合作。“由于‘走出去’的范围广、工程量大、情况复杂,许多企业对建立一个本地企业合作平台提出了迫切需求。”徐自强说。


  通过北京、山东两次“走出去”战略现场会,我市多数企业通过相互交流,形成了抱团经营、团队合作的共识。而这两次现场会也让当地政府意识到了桐乡本地政府和各个企业对当地建筑市场的重视和诚意,为桐乡各个建筑企业在当地进行合作营造了良好的氛围。


  桐乡市建筑业企业“走出去”发展人才库已经建立,现有302条人才信息在企业间实现了资源共享。“实现抱团经营、团队合作,需要政府的介入。”市建管处负责人告诉记者,目前多个资源共享平台在政府部门的推动下建立,特别是市级领导组织的季度例会,为我市建筑企业相互间的合作提供了有效的对话、交流平台。


  此外,市建管部门还将推出我市建筑企业“树标杆、促发展”主题活动,为建筑行业树立龙头引领、助推发展、安全管理、诚信经营等九大标杆企业,更好地助推行业发展。

 

  (本版图片由市建设局建管处提供)

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来源: 《今日桐乡》 作者: 记者 胡宇翔 编辑: 宋琼燕
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