“全民招商”的概念一出,人人都是招商员。然而,如何招商?日前,崇福镇招商局创新出招,印发500本《浙江省崇福镇招商引资100问》,为全镇机关工作人员装上理论翅膀。
招商的第一步,首先要对崇福镇“五脏六腑”有一个全面了解。翻开这本书,涉猎的内容齐全细致,从自然条件到经济区概况,从交通到税收优惠政策,从投资流程到厂房租赁……但凡与招商搭边,无一不列入其内,同时配以表格、数据,使得内容更具说服力和公信力。
“读这本书,就相当于提前做好项目服务。”镇招商局相关负责人说,如此各相关职能部门一旦在工作中碰到合适的招商项目,或者耳闻招商信息,就能主动予以把握,进行政策解释、项目谈判等服务工作,不仅能把潜在的客商留住,还能让整个招商过程有事半功倍之效。“若是一问三不知,对方得不到想要的答案,客商自然会另觅他处。”
除了部门人员利用本职招商,招商局的专业招商队更需要强化知识,增强招商实力。该负责人说,对于本局的内部招商人员,到时候会通过考试,来测验他们的水平。作为一名专业招商员,应该是理论与实践相结合的。
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