“我和菊花打了半辈子交道了。”桐乡市金惠菊业有限公司负责人张建荣一边介绍着，一边指挥工人装箱。在这个暖洋洋的加工淡季，他的企业每天保持着不错的发货量。

　　与大部分创业的企业家一样，张建荣的人生也在摸爬滚打中成长。

　　尤记得20岁出头那时，他第一次尝试做起了贩卖菊花的生意，从天亮到天黑，从广州到江苏，奔波的疲劳令他赚到了人生的第一桶金——稳定的客户。

　　数年之后，张建荣认为时机成熟，与朋友在百桃合开了一家菊花加工厂，厂子不小，利润尚可。

　　10多年后，随着土地流转步伐的加快，百桃一带种植菊花的农户越来越少，企业进入了尴尬的境地。

　　张建荣却不甘心放弃，通过不断地到处走访，终于在高桥镇毛水浜村觅得了一块3亩左右的土地，用于兴建厂房。

　　“刚来的时候，亭桥这一带农户种植菊花的积极性也不高。”张建荣告诉记者，由于之前的菊花加工厂大部分都集中在凤鸣街道，亭桥一带的农户采摘菊花后需要跑很远才能销售，而且价格还不一定高。

　　了解到市场现状后，张建荣心里有了底气。他走村串户，鼓励农户扩大种植，并承诺会高于市场价收购菊花。

　　经过三年的不懈努力，一个“公司+基地+农户”的发展模式逐渐成熟，亭桥片4个行政村的1000多亩土地种上了菊花。

　　稳定的货源有了，如何提高菊花的品质便成了关键。

　　张建荣细心摸索，利用多年的实践积累，与人合作开发了一台杀青机。通过机器的加工，产品的色泽、口感均要丰富，而且每吨可以节省1000元的人工成本。

　　此外，他还前往山东，花费30多万元引进了一台专门烘烤生姜、大蒜的烘烤设备，用于烘烤菊花。通过反复试验，最终提高了企业的生产效率和产品质量，赢得了客户青睐。

　　如今，张建荣企业每年的菊花销售收入达1000多万元，客户遍布全国。就在4月初，他还积极申报了无公害农产品，为企业的下一步发展打下坚实的基础。