从事服装生产销售很多年的沈女士，可算是业内有名的精明人。去年，她在工行桐乡支行办理的“网贷通”业务，让其半年内节省了近5万元的贷款利息，这让常把“赚钱不如省钱”挂在嘴边的她开心了好一阵子。

　　 中小企业融资难、贷款难是一道待解难题，但在工行桐乡支行负责人看来，中小企业金融服务也蕴藏了巨大商机。近两年，工行桐乡支行为中小企业累计提供各类融资超过30亿，为250多家中小企业提供了有力的资金支持。

　　 不仅如此，工行桐乡支行在深入挖掘小微企业金融需求特点的基础上，不断创新产品和服务，融资品种从初期的短期周转贷款单一品种发展成包括中期周转贷款、贸易融资、经营型物业贷款、网络循环贷款、代理设备融资租赁等较为完善的产品体系，满足了客户多元化、个性化的业务需求，进一步扩大了中小企业信贷客户支持面。

　　 正如工行网络融资业务，就能让企业足不出户即可完成贷款的申请、提款和还款等过程，打破了时间和空间上的限制，迎合了小微企业短、频、快的融资需求。对此，我市某机械加工制造企业的财务会计周先生深有感触。

　　 原来，在使用“网贷通”以前，申请一批贷款最快也要3-5天的时间，如今，只要动动鼠标，贷款就马上到账。“不仅省去了经常跑银行办手续的麻烦，而且中间不用钱的时候就不算利息，为公司节省了一大笔钱。”周先生由衷地说道。

　　 与此同时，随着桐乡企业“走出去”，他们对境内外一体化金融服务需求也在与日俱增。近年来，工行桐乡支行依托领先的科技平台和工行海外经营网络,结合“走出去”企业在跨境结算、汇率风险防范、信用支持等其他金融服务需求，推出多项金融产品，支持民族企业参与国际竞争。

　　 我市一家纺织企业，在香港新设一家子公司，由于境外企业在当地难以获得融资，工行桐乡支行针对企业在走出去初期遇到的境外主体融资难问题，推荐企业办理“内保外贷”业务，企业通过开立保函使其境外主体顺利获得了300万美元的资金支持，有效满足了走出去企业境外融资需求。

　　 据悉，今年该行已与工银亚洲、工银澳门、工银欧洲等工行境外机构合作，为我市多家企业办理了“内保外贷”业务，涉及融资金额近3000万美元。

　　 此外，针对企业阶段性资金需求与银行规模配置之间的矛盾，工行桐乡支行积极向上级银行争取规模的同时，不断创新资金来源，从市外、境外引入资金。

　　 今年年初，工行桐乡支行通过境外法兰克福分行成功办理首笔“直融通”业务，实现了新产品推广工作新的突破，通过新产品的率先运用，为我市众多外贸企业的国际贸易融资需求带来新的利好途径。“‘直融通’可以令企业获得海外较低成本的资金支持。”工行桐乡支行相关负责人表示，除了扩大企业融资渠道、有效降低企业融资成本、减轻企业财务负担外，该产品的推出有效缓解银行人民币信贷规模紧张局面，满足企业融资需求，实现银企双赢。

　　 持续、高质量的产品创新，不仅为客户有效节约了时间成本和资金成本，还为客户带来了可观的增值效益，有力地提升了实体经济运行的效率。工行从“传统信贷”到“综合金融”，力促我市经济的转型升级。