什么都需要资本,谈话亦然。
人的一生,总会积累一些资本,譬如股票、存款、房产等。不管富翁还是穷人,对资本的积累一样渴望,任何人概莫能外,即使是乞丐,也要有一只可以盛放嗟来之食的破碗和一根打狗棒,不然连做乞丐的资格都没有。
跟资金、投资、合资、垫资、赌资这些词语比较起来,谈资属于另类,这种资本没有铜臭味,是知识、阅历的积累,是感悟力的深化,是对交谈对方的深刻解读。谈资很自由,既可以是柴米油盐等生活琐事,也能是地区冲突国际形势等大事;既可以脚踏实地亦步亦趋,也可以天马行空自由发挥;既可以以情动人深入内心,也可以海天阔地信马由缰。谈资虽然看不见,却真真切切存在,只要开口交谈,就必定需要调用谈资。谈资是否深厚,决定交谈的质量,更加决定谈话的效果。
资金说到底就是金钱,是十元、百元的钱币,而谈资也有大小。只言片语可以算作谈资里的硬币,一小段语重心长的话可以算是十元二十元或者百元纸币,而苦口婆心的劝说,动之以情晓之以理的深入谈话就是谈资中一笔不菲的开支了。但谈资毕竟有感情,它与冷冰冰的钱币比起来,不会越用越少,反而越用越多。使用的谈资越多,越能调动你的思维,提高你的眼界,也使你的谈资更丰厚。
谈资与赌资不同,只会赢不会输,在谈话过程中,你付出了你的谈资,也收获了对方的谈资,这些谈资经过整合和吸收,就会全部变成你的谈资,成为你以后可以调用的财富。越是善谈的人,越是会吸收对方的谈资,以不断提高自己。
谈资的运用需要一定的技巧。善谈的人可以有多种方法,或者从小处入手,逐步深入,慢慢达到自己所要表达的核心内容。有时看似漫不经心,却已经将自己的观点告知别人,并且让别人在无意之中接受。有的人开门见山,直接表达自己的观点,然后再旁征博引,运用鲜活的事例来证明自己,让对方无可反驳。嘴笨的人,很多并不是谈资不足,而是缺少一定的技巧,不知道如何组织自己丰富的谈资,表达混乱,思维不清,这样不但达不到谈话的效果,还很容易处于被动。实际上谈话就跟写文章一样,不止是将材料简单地罗列出来,还要有鲜明的观点,清晰的条理,逐步深入的层次。要有好的开头,充分的表达,恰到好处的高潮,最后还要有个漂亮的结尾。这样的文章或谈话,才能吸引读者或交谈者,才能感染对方从而达到所要达到的目的。
谈资的积累是个漫长的过程,让我们做个生活的有心人,既积累谈资,也更深刻地感悟生活,才能将我们的生活过得有声有色,精彩纷呈。
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