富丽堂皇的大厅,复古风格的家具摆设,璀璨夺目的水晶吊灯。这不是某个楼盘的样板间,而是桐乡市天铖制衣有限公司刚刚成立的品牌生活馆。
据了解,“天铖制衣”新建的“欧洛天依”自主品牌生活馆,总建筑面积达2000平方米,共有4层。整个场馆建设投入超过200万元。
让人困惑的是,该品牌生活馆紧贴企业厂房,而该企业所处位置并不显眼。但是,就是这样“养在深闺”的高端卖场,却能够让北京、上海、广州等多地的客户慕名寻来。
“上个周末卖掉了20多件皮衣。”总经理张慧强难掩喜悦的心情,他说,有些客户还是要“量身定做”的,现在生产上都有些来不及了。
在此之前,这家以生产各式皮衣、皮裤为主的外贸型企业,只有一间200平方米的样品间,供外商检验样衣。企业之前一直做外贸贴牌,去年刚刚“外转内”,试图开拓内销市场。
刚把重心转到内销上,“天铖制衣”不想一口吃成大胖子。所以就把着重点放在了自主品牌“欧洛天依”的推广上,在款式和质量上下功夫,并没有急于进驻商场或开设直营店。张慧强坦言,企业和品牌的口碑太重要了。
短短两年间,企业的客户群越来越庞大。其中还包括不少散客,很多已是“欧洛天依”品牌的忠实粉丝。目前,该品牌的产值已攀升至30%的份额。
可以说,“天铖制衣”的转型成效显著。下一步,张慧强打算把步子迈得再大一些,除了增加生活馆内的销售人员,还要开设自己的直营门店。
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