进入10月以来,随着秋冬款女装的热销,桐乡市新千禧时装有限公司的欧美外销订单开始增多。经历了上半年的外销低迷,如今的畅销形势让老总郑见惠喜上眉梢。到10月底,公司累计销售额已达到6000万元,超越了去年同期销售额。
20年时间,从一家传统的小型服装企业起步,桐乡市新千禧时装有限公司已在“时装定制”的舞台上打造出一片属于自己的天空。
随着原料、劳动力成本的不断上升,服装企业依靠简单机械的批量加工生产,利润空间已越来越低。于是郑见惠首先从服装定位入手,从提高对客户的服务质量,来提升产品的附加值。据郑见惠介绍,目前公司主打“女装定制”路线,即是根据客户的多种要求进行定制生产,甚至是单件生产,从而打造出独一无二的时装。
奢华、精湛、昂贵,可谓是专属于定制服装的标签。采访中,郑见惠告诉记者,经过多年的市场积累,公司已拥有一批稳定的欧美高端客户群。顶尖的设计、精细的手工,时尚优雅的设计元素,从原料到配饰全部进口,这让他们的服装直接销往欧美一些高级时装店。另外,他不惜花重金聘请国外设计师前来指导设计,并逐步培养出了一批紧跟时尚潮流的设计师团队。“高标准的设计师队伍,让我们赢得了客户信任,也赢得了市场。”郑见惠坦言。
服装的附加值提高,价格也随之“水涨船高”。比如一件定制连衣裙,打上“定制”这一张标签,价格在几千元,甚至几万元不等。
目前,除了高级定制的女装系列之外,“新千禧服装”已开始逐步发展定制男装,以及童装系列。据郑见惠透露,随着定制服装业务的扩大,公司还将着手打造独立的服装品牌。
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