“个转企”档案：

　　2010年11月，阳明服装加工作坊成功转为桐乡阳明服装有限公司，两年来，一系列大动作令人瞩目——放弃原有低端客户群，投资1000多万元新建2000多平方米综合厂区，高薪招揽人才，吸纳优质客户，被誉为桐乡“个转企”领军企业。

　　昨天（11月6日）， “个转企”两周年之际，桐乡阳明服装有限公司总经理刘海涛和记者谈起收获，感慨颇多。

　　刘海涛，40岁，黑龙江人。2005年，他在濮院租用一套200多平方米的农民房，开始生产羊毛衫。2010年，在濮院镇政府及相关职能部门的帮助下，其羊毛衫加工作坊成功转型为企业。

　　“想要发展壮大，必须‘个转企’，这个道理我懂，但真正实施起来却困难重重。”刘海涛说，“个转企”之初，规模、资金、客户群升级等方面的压力都让他望而却步。

　　作为首批“个转企”发展对象之一，濮院镇政府将刘海涛在内的60多名个体工商户请到镇会议室，同时在座的还有工商、农行等濮院4家银行的行长，镇领导请这4家银行对这些个体户给予贷款方面的便利。

　　“我是自带资金来创业的，从没和银行打过交道。”刘海涛说，“我看镇里这么热心，心想转就转吧。”

　　“个转企”当年，刘海涛面临资金压力，抱着试试看的态度，找到了当时的农行行长，没想到，行长当即派出业务员，上门为他办理贷款事宜。从那时候开始，两年来，“阳明服装”一直和农行保持着借贷关系。

　　有了银行撑腰，刘海涛有了底气，加上业务需要，2011年年初，他卖了老家的房子、店面，投资1000多万元，在濮院盖起了新厂区，同时在全国招揽销售、创意人才，开始进军毛衫高端市场。

　　仅今年，“阳明服装”就招聘了20多名中高端人才。“销售总监是从广东请来的，设计师大都有在品牌服饰工作的经验。”刘海涛说，“要是放在过去，想都不敢想，这么多高级人才，谁会跟着我一个个体户干？”

　　如今，“阳明服装”已开辟了固定的优质客户，和很多品牌公司达成了长期合作协议。“虽然公司还处于起步阶段，但我觉得，前途一片光明，公司的发展宏图从‘个转企’开始。” 刘海涛说。