昨日（11月5日），桐乡市第十一届房地产展示交易会在一片鲜花与掌声中圆满落幕，精心策划的房交会带给桐乡楼市的不仅仅是良好的购销氛围，更是揭示来年行情的“风向标”。

　　房交会现场人气不错记者沈明敏摄

　　房交会开幕式现场通讯员朱铁波摄

　　购房者现场签约下单记者沈明敏摄

　　售楼顾问为咨询者热情讲解记者沈明敏摄

　　购房者查看价目表记者朱跃红摄

　　今年的房交会可谓提振信心，据统计，为期5天的房交会上，参展房地产开发企业合计签约销售商品住房159套，建筑面积21827.82平方米，成交额为1.6亿元，此外，签约销售商铺37套，建筑面积3588.78平方米，成交金额5187.4万元。

　　市场趋于稳定

　　开发商平常心看待后市

　　19家开发商携20多个参展楼盘，虽然今年房交会的规模不及往年，但每家参展商的精心布展还是吸引了不少观展市民的眼球。

　　不过，今年的房交会，开发商深知除了送小礼品、行为艺术表演等一般“噱头”外，购房者更看重的是实际价格优惠。

　　记者在现场看到，盛大兴城、和谐人家等楼盘纷纷推出的一批特价房源，成了一些刚需看房者青睐的对象。“20套特价房，感恩20载”，在盛大兴城展位竖立的特价房宣传板吸引了多位市民的关注。记者数了一下，已经有5套房源被标上了醒目的红色五角星。“这些房源都已经销售出去了，另外还有开元大厦的5套特价单身公寓也很抢手。”销售人员张伟峰向记者介绍道。

　　面对开发商的优惠，部分市民hold不住了。正在为自己物色婚房的市民姚中伟说，他很钟情这个楼盘的特价房，“其中一套特价房建筑面积111平方米左右，原总价要94.9万元，现总价只需要89.8万元，优惠金额达到5.1万元，很符合我的要求。”

　　除了特价房，现场还有楼盘打出了购房享96折、购房送2万元装修费等优惠活动。

　　但从整体看本届房交会，开发商的优惠力度似乎没有达到购房者的心理预期。“这次房交会上，很多个楼盘都没有价格优惠。”有市民这样说。记者从巨匠·金鼎苑和罗马都市等多个项目了解到，价格维持原样，没有推出特别针对房交会的优惠。有参展商指出，房交会上的优惠不一定比平常大，开发商优惠力度大不大基本上是取决于楼盘的既有销量和开发商整体的销售战略，房交会的因素不大。

　　市区房地产业有关人士介绍说，从此次房交会来看，房产商和购房者都很务实，大家关注的焦点都在刚需楼盘、品质楼盘上，此次成交的房源大部分面积都在80至120平方米。

　　此外，也有一些楼盘尽管还没开盘，却提早到房交会上“灵市面”、打广告。“我们的房子要到明年才开盘，但房交会上人多，先来亮个相，让市民有个印象。”位于石门的玉溪苑楼盘销售人员介绍说。　

　　房交会相关工作人员告诉记者，目前国家对房地产调控的力度仍然没有放松，加上购房者与开发商经过两年的博弈，已形成相对平衡的状态，在未来的几个月内，桐城楼市仍将平稳发展。

　　购房回归理性

　　刚需族成观展主力

　　在风云变幻的楼市中，有一群有着最基本住房需求的群体，当买房已经成为眼前不可回避的问题时，他们就会入场。他们被称为“刚需族”。

　　“刚需族”一直是购房群中最真实的主体，是楼市最强大的“置业力量”。如今，他们成了今年房交会的主角，他们中的不少人在这里出手了。在记者现场随机采访的观展者中，基本都有购房需求，要么是想首次置业，要么是想改善住房条件，换个大屋子。

　　27岁的刘明是安徽人，在桐乡工作的几年都是在小区租房子住，目前考虑买一套80至100平方米的两居室，希望在桐乡有个真正属于自己的家，“都快而立之年了，不想再过漂泊的日子，希望稳定下来，准备买套房结婚，房交会选择多，今天看中合适的楼盘就会考虑出手。”

　　除了首次置业者，想改善住房条件的购房者，占了观展人员的大部分。刘明是乌镇人，住在市区环北，房子是一套较旧的两居室，孩子读小学二年级。“父母年纪大了，考虑想把父母接到身边来照顾，跟妻子商量后，我打算再买一套120平方米左右的三居室，改善居住条件。”刘明说。

　　“刚需族”撑场，在开发商看来，尚属意料之中。

　　“我们在房交会上成交的住宅，面积大多在90至120平方米的中小户型。”巨匠·金鼎苑展位销售人员表示，目前形势下对于投资型购房者而言，大多处于持币观望阶段，而对于购房“刚需族”而言，出手是必须的，而且桐乡整体房价也并不是太高，所以迟早要买的。“就目前的情况来看，“刚需族”的观展比例在80%以上。”

　　另一个展台的销售人员称，房交会以来，观展市民很多是年龄偏大的长者，“这部分人基本在市区已经有了房，但是，这时候正是子女谈婚论嫁之时，所以为子女置业，也成为父母的刚需。”市民沈晓萍每到一个展位前，都细心认真地看展板和翻阅宣传资料，记者打听之下，才得知她是为弟弟挑选婚房的。“弟弟今年28岁了，最近谈成了女朋友，想尽快结婚，所以今天过来是帮弟弟看房子的，本来想买罗马都市的房子，但楼盘只有期房，富圣豪庭有现房，可位置又偏北，与我家离得较远不太方便，所以逛了半天，还未有定论。”沈晓萍向记者表示，最迟在年底前一定要买好房子，这样才赶得及明年下半年弟弟结婚。　

　　“市场能否向好，关键看刚需什么时候放量。”相关人士表示，刚需族撑场，对于一个城市的地产业发展来讲是一件好事，“因为刚需族才是一个城市实实在在的购房群体。”

　　销量出现回暖

　　部分购房者开始出手

　　蜂拥至展厅查看楼盘资料、围拢在沙盘边仔细研究户型……观察今年的房交会，“凑热闹”的市民少了，赶来的几乎全是意向购房群体，他们有的仔细对比、商量，然后下单，有的不急着下单，抱一堆资料认真阅读。

　　正是这样一批刚需群体的陆续出手，令我市受调控影响显得不温不火的楼市，出现了一个小高潮。

　　“今年的回暖其实从五六月份就开始了，一直持续到现在，大多都是刚需购买。”佳源房地产开发有限公司策划部经理蒋冬冬介绍，为了满足市场需求，罗马都市特意在房交会期间推出了位于1号楼的64套房源，面积在130平方米左右，3室2厅2卫，“是针对刚需特意新推出的，房交会上来咨询的人挺多。”

　　市场真的出现回暖了？一周前刚刚开盘的位于石门镇的菊海雅苑楼盘用数据证明了这一点，“我们上个月27日开盘的，至今开盘一周，已经销售近40套。”在该楼盘营销主管陈虹看来，如今消费者跟风购买的情况几乎没有，购房者都是理性下单，菊海雅苑的热销一方面是刚需出手，另一方面也跟楼盘客户积累时间较长有关。

　　采访中，多家房产公司的工作人员都跟记者说起了今年的市场回暖现象，在他们的分析中，刚需出手是其中最大的原因，“桐乡的市场一直比较稳定，价格没什么波动，刚需们一开始想等降价，等了很久发现价格变化不大，于是纷纷出手了。”

　　在房交会现场，“85后”男生张伟杰在父母的陪同下签下了一楼盘的《购房意向书》，他告诉记者，早在两年前他就想买房了，当时正值房价上涨期，他犹豫着没敢出手，这几年就一直关注着本地市场变化，“等来等去价格没啥变化，想着已经是谈婚论嫁的年纪了，迟早得买，就下决心下手买了。”

　　张伟杰说，促使他下手的另一个原因是房产市场的议价空间大了，开发商再也不似以往的“牛哄哄”，“以前房子热销的时候，开发商态度都很‘牛’，一点议价空间都没有，现在态度热情多了。”

　　尽管今年与去年同期销量情况相比有所改善，但总体回暖迹象并不明显，有开发商直言：“若想提升销量，唯有大幅降价，但实际上这并不可行。”

　　可选余地不大

　　房源未能满足市民需求

　　刚需出手，市场出现回暖，但本地市场今年开盘的新楼盘屈指可数，这也造成了本届房交会上适合刚需的房源不多，许多房产公司带来的参展楼盘多只剩下大面积的排屋、平层大宅和小面积的单身公寓，购房者选择余地缩小。

　　本次房交会有19家房产公司参加，参展楼盘20多家，但其中新开楼盘甚少，大多是前几年早已开盘的楼盘，适合刚需的房源剩余无几。

　　例如碧水雅苑楼盘，工作人员告诉记者，目前只剩余300平方米左右的排屋和400多平方米的平层大宅近100套，而适合刚需的户型仅剩余一套，“参加房交会，虽然我们也希望能有好的销售业绩，但还是调整好心态，主要以展示为主。”

　　抱着以展示为主想法的，并不止碧水雅苑楼盘。地盛合信房产开发有限公司携旗下开发的盛大兴城、盛华园、盛大开元参加房交会，虽然在现场卖力吆喝，但心态一样很平和，工作人员告诉记者：“桐乡市场一直比较稳定，市民购房的心态也很理性，即使在这几天下单的，也都是前期观察对比很久的客户群，对我们楼盘早已熟知。通过这次房交会才知道我们的，大多不会急着在现场下单，所以我们希望通过房交会的展示，能为接下去积累些客户。”

　　旧楼盘以精装亮相，新开楼盘就更是不遗余力地推销房产品，但大多为期房，短期内无法交付，对刚需购房群体的吸引力减弱。

　　中房·西郊庄园是本次房交会上为数不多的新楼盘之一，目前刚刚动工，项目的首期样板区将于明年二季度推出。在房交会现场，精心制作的西郊庄园沙盘吸引了许多市民驻足，市民钱峰一家三口也在其中，但他们徘徊许久还是放弃了，钱峰说：“我打算明年结婚，所以希望买一套现房，可以马上装修入住，期房需要等，想想还是不合适。”

　　刚需房源偏少，改善性住房群体谨慎出手，加上我市房产购销关系稳定，本次房交会的总体表现平淡。

　　据统计，为期5天的房交会上，参展房地产开发企业合计签约销售商品住房159套。这个数据与去年房交会成交40套的“惨淡”相比，可谓大幅提升，但与前年成交419套的“火热”依旧逊色不少。

　　对于今年房交会交出的这一张答卷，许多购房者将它看成了新一年楼市行情的“晴雨表”，认为值得分析研究。而大多数参展楼盘对这一成绩表示满意，有开发商表示比预期好。