现代居室里常见的蚕丝被,不仅绘有具有江南韵味的中国画,还镶上了水钻。桐乡华纳斯丝绸家纺有限公司正是凭借这两款抢眼的主打产品,在享有“中国礼品第一展”美誉的中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会上,吸引了不少新老客户前来订货。
“参展8年,每年的产品都在推陈出新,配以专业化的手工制作,以满足顾客对产品品质的要求。”华纳斯丝绸家纺有限公司总经理张国春有着自己所坚持的产品理念。凭借超前的市场意识和不寻常的产品设计,如今,在国内的家纺礼品中高端市场,“华纳斯”已经稳稳站住了脚跟。
翻开企业的产品介绍手册,各种蚕丝被、针织套件、睡衣、枕头等产品类目就已经让人应接不暇了,更别说各个类目下还细分出了不同花色、风格和功能。“多样化的产品才能满足现在客户越来越挑剔的需求。”张国春认为,着重开发中高端产品,提升品牌内涵,是提高产品附加值最有效的途径。
今年上半年,张国春带领他的研发团队花了一个多月时间,专门走访调查了全国几个主要省份的礼品市场,计划开发更有针对性的产品。
张国春给记者举了个例子:“东北的顾客喜爱颜色艳丽的,我们就从外包装到产品作了很大的调整,以迎合客户的需要。”
同时,便捷的物流配送和完善的销售网络体系,也拓宽了“华纳斯”的发展之路。如今,分布在全国各地的门店和代理商让外地客户不出远门就能及时订到货。
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