不久前，当双箭股份董事长沈耿亮站在省人民大会堂，接受“第十一届浙江省优秀企业家”荣誉时，“销售增长9%、效益翻一番”成为他最耀眼的名片。

　　据了解，此次我省仅36名企业家获得该奖项，沈耿亮是嘉兴市仅有的两位获此殊荣的企业家之一。
 

　　受整个经济形势低迷的影响，今年成为中国橡胶输送带产业的冬天，有的企业亏惨了，有的企业倒下了。但占据着该行业制高点的双箭股份，却以9%的销售增长实现了翻一番的效益增长。

　　不是冒进的扩产增收，而是在微笑曲线两端取得的压倒性胜利。

　　还有一个实力的佐证：力拓、必和必拓、英美资源、淡水河谷这全球四大矿产资源巨头，这几年被尽数纳入双箭股份战略合作伙伴名单。

　　军事上有句名言：上兵伐谋，中兵伐交，下兵伐战。

　　那么，远离红海之战，沈耿亮是怎么谋略着一步步带领双箭走上星光大道？他还会有什么行动……带着一系列问题，记者专访了沈耿亮。

       及时转型

　　1989年，主动接受当时濒临倒闭的乡办企业桐乡橡胶制品厂时，沈耿亮作了一个重大决定：从做鞋底板，彻底转向做输送带。当时，中国输送带产业被国营企业牢牢垄断。

　　这个看似以卵击石的决定，恰恰是沈耿亮第一个重大战略转型的胜利。

　　从国营企业不屑的“边角料”市场做起，双箭逐渐名声鹊起，最终盖过了当时的老大哥们。

　　沈耿亮坦言，双箭走的路经历了最初的粗制滥造、仿造、改造，才到今天的创造。只是每个进程，他总比别人想得早，走得快。
 

　　前几年全球金融危机，输送带的下游产业煤炭、钢铁等行业遭遇到了严峻挑战，使得订单减少、效益下滑，同时也给橡胶输送带行业带来了很大的负面影响。当时，沈耿亮咬紧牙关，带领公司领导班子加快产品结构调整、拓展市场销售渠道，成功走出困境。

　　在沈耿亮看来，经过不断的危机淬炼，专注于橡胶输送带制造的“双箭”已经有了极其丰富的内涵和外延。从做普通输送带，到做耐磨、耐高温、耐酸碱的高强输送带，“双箭”经过这20多年的发展，高端、精致的品牌形象已经造就。市场上，“双箭”橡胶的价格也比同类产品高出许多。

　　现在的双箭已经成功涉足煤炭、电力、港口、钢铁和水泥等行业，其生产的橡胶输送带成为国内的“单打冠军”，占据了国内十分之一以上的市场份额。此外，今年，除了获得了中国驰名商标，“双箭”还入选了“工信部品牌培养试点企业”。

       求贤若渴

　　双箭股份的大门往内，第一座建筑物不是行政办公楼，而是一座7层的专家楼。这种非常规的布局，其实是沈耿亮内心对人才渴求的一种直观反映。

　　沈耿亮坦言，十几年前，“双箭”橡胶输送带也曾被人误认为是类似当时的温州皮鞋、低压电器，没有什么好货。从那时起，他就发誓，一定要狠抓技术创新，狠抓产品质量，塑造“双箭”形象。

　　“转型之初，我从五家大型国有企业分别挖来了5名技术总监，他们各有强项。我对他们说，如果我年薪能拿20万元，你们就可以拿30万元。”对于当年大手笔招揽人才，沈耿亮至今仍感自得。

　　确实，在“双箭”的发展史上，人才引进是一个决定性因素。沈耿亮求贤若渴的做派，为“双箭”发展注入了无穷的活力。

　　在沈耿亮的带领下，双箭的人才结构发生了质的变化。2000年，“双箭”一次性招进8名青岛科技大学的高材生，并且与青岛科技大学建立长期人才合作关系；2004年，“双箭”与上海橡胶制品研究所联合成立研究所，走上了产学研联合之路……最近，沈耿亮又请来日本橡胶界知名专家松本先生，主管现场管理，并在双箭办起了一个名为“F研”的攻关组。

　　在沈耿亮对人才战略的极致追求下，“双箭”在输送带这一行业拥有了绝对话语权，不但成为输送带产品国家标准和行业标准主要起草者，还研发了一大批国家级、省级新产品以及技术开发项目，并获得38项国家发明和实用新型专利。“双箭”也被国家科技部列为重点高新技术企业。

       果敢大胆

　　熟悉沈耿亮的人都知道，这个喜欢稳扎稳打的实干派，其实也有果敢大胆的一面。

　　1998年，沈耿亮做成了公司第一单企业自营出口生意。那是一单通过网络与日本人成交的3000美金的小生意。虽说是小生意，可在当时，那可是破冰式的举动。

　　从那时起，沈耿亮就在心里埋下了一个国际化种子。多年后，“双箭”与全球四大矿产资源的合作，沈耿亮喜言这是梦想照进现实。

　　还有一个事实可以为他这句“梦想照进现实”做注解。2010年4月2日，他所带领的“双箭”正式在深圳证券交易所中小板块挂牌上市。“双箭”成为桐乡“第一股”。
 

　　一个优秀的企业，光知道埋头拉车是远远不够的，还要抬头看路。这时，能看多远，企业或许就能走多远。

　　事实上，当初决定上市，走的也是一步“险棋”。因为从上市企业必备的几个条件来看，当时“双箭”上市的条件并不太成熟。但沈耿亮认为，上市的过程本身就是一个提高的过程，走过这个过程，企业就会走得更远。

　　今年，全球经济面临特殊困难，上市的好处充分显现。因为有了新的融资平台，双箭没有遇到像其他企业一样的资金瓶颈问题。

　　前不久，总投资1.6亿元的年产1100万平方米高强输送带项目顺利投产。之后，沈耿亮还打算花巨资用于技改，淘汰落后产能。

　　此外，沈耿亮还向记者透露，他目前正在为贯通产业链作努力。上游方面，“双箭”已在云南红河州设立双箭投资有限公司，并将以此为平台整合橡胶资源，投资新设或收购兼并几家天然橡胶初加工企业，作为“双箭”今后发展主要原材料采购基地。下游方面，“双箭”正在与一家德国知名企业洽谈合作生产输送机。