日前，由南湖区经济商务局组织，赴德国参加法兰克福秋季国际消费品贸易博览会的9家外贸企业业主回到南湖区。在国内外市场需求放缓的大背景下，组团跨出国门寻找商机，仅是南湖区外向型企业转变经营思路、适应当前经济形势、寻找新出路的众多举措之一。

　　向外闯

　　明知山有虎偏向虎山行

　　区经济商务局副局长施益民介绍，受欧债危机影响，尽管今年参展客商有所减少，但这个世界知名的国际展会还是没让与会企业失望，像“德卫”目前已有两名国外客户向其伸出橄榄枝，签下了5万美金的订单。

　　“找订单只是企业参加国际展会的目的之一。”嘉兴市德卫工艺品有限公司老总石卫高表示，作为最早报名德国展会的企业之一，之前“德卫”曾多次参加过广州、香港等地展会，跨出国门到欧美找市场尚属首次。报名这次展会，石卫高的眼光显然远不止眼前：“欧美国家毕竟是世界上最发达的地方，等这茬金融危机过去，其购买力肯定会有所恢复。”前几年的参展经历，让“德卫”尝到了不少甜头。

　　和国内很多城市一样，欧债危机的动荡一样波及了南湖区。数据显示，今年1至7月，南湖区外贸出口额同比下降了10%，不少外贸企业都感受到了刺骨的寒冷。对此，一些外向型企业纷纷通过优化出口商品结构、开发多元市场，以坚守海外市场“疆土”。据介绍，在欧洲地区业务稳步增长的同时，南湖区外贸企业对拉美等新兴市场国家业务发展也颇为迅速，去年以来，全区企业在大洋洲和拉美市场的出口同比增长分别超过了一倍、七成。“外单难做，但毕竟全球市场蛋糕很大，很诱人。”不少外贸企业业主表示，但这块蛋糕也不是这么容易吃的，企业必须加强自身的竞争力。

　　向内转

　　新市场蕴涵无限生机

　　与“德卫”等盯牢国际市场不同，外销受挫下，南湖区一些企业开始眼光向内，瞄准了生机无限的国内市场，实现外贸、内销“两条脚”同时走路。

　　十多年消防器材产品出口的经历，让浙江威能消防器材股份有限公司备尝酸甜苦辣。今年企业虽然出口销售保持了同比增长，但利润略有下滑。“一个企业，如果靠一条腿走路，总感觉不太稳。”企业董事长郑水明感言。随着中国汽车保有量的提高，中国对机动车配备灭火器的要求越来越严格，抓住这一机会，今年，企业投入7500多万元，新上了车载灭火器生产项目，并初步和家乐福、大润发等国际零售大腕签订了进驻合作意见。

　　嘉兴森创时装有限公司是最早开始“两条腿”走路的外向型企业之一。利用多年为国外中高端客户加工服装的经验，这几年“森创”建立了自己的女装品牌，并在国内开设了50家专卖店，每家店每月销售达到了30万元左右。与此同时，南湖区的良友木业等企业，也纷纷注册了自有品牌，在国内开设专卖店。仅“良友”一家今年内销就可达到3000万元。凭借外销打下的质量基础，在出口利润日益下降的情况下，浙江卫星石化股份公司也提高了内销比例，预计今年内销占比可超过八成。