桐乡市大麻镇，这个在我国家纺版图上占据一席之地的小镇，曾因“沙发布艺”画出一条独特的发展曲线。然而，随着原材料价格上涨、劳动力成本上升、国际市场持续疲软，大麻轻纺销售、物流等弊端开始显现，如何突破瓶颈求发展，如何为传统产业注入新动力，是大麻布商和当地政府一直在思索的问题。9月1日开业的大麻杭州湾轻纺城，将给大麻镇的传统产业带来生机。从此大麻镇既有完善的沙发布生产产业链，又有集展示、洽谈、交易、物流和电商于一体的专业市场，不仅吸引大量大麻布商回流家乡，还吸引了大批客商集聚大麻，为大麻镇传统支柱产业转型升级开辟了一条“大麻路径”。

　　发展受阻

　　专业生产基地

　　缺少专业市场

　　家家可闻机杼声，是对大麻轻纺产业形象的描述。目前，大麻镇共有10401人从事家纺行业，去年大麻镇家纺产值占全镇产值的88.5%，对当地经济贡献率超过90%。

　　传统产业的火车车厢越拉越长，传统模式的火车头却显动力不足。

　　首先是销售。20世纪初大麻兴建的轻纺市场，已远远不能满足现代产业集群的要求。在众多大麻布商眼里，这不是一个成品布艺销售展示平台，仅仅是原料采购市场。

　　“早几年在市场里面卖毛纱原料，但是生意一般，现在已经将店铺外租了。”曾在轻纺市场经营门市部的沈美华说。

　　受本地销售渠道限制，大麻布商不得不走出去，先是北京、上海、广州、成都等国内城市，之后漂洋过海，到了东京、首尔、法兰克福、迪拜……据统计，仅海宁许村家纺城，从事沙发布生产销售的商家中，80%以上都是大麻人。在大洋彼岸的迪拜，也因众多大麻布商入驻，成了中东的“大麻城”。在销售网点遍地开花的“繁荣”背后，是经营成本的急剧上升。

　　其次是物流。那个大麻布商口中的“原料市场”，承载了大麻家纺外销的物流使命。随着大麻布商生意越做越大，订单越来越国际化，大麻轻纺市场原有的物流基础已经无法满足需求。

　　大麻轻纺产业发展劣势的根源在哪里？浙江飞帆纺织有限公司总经理张忠华一语道破：“关键是缺少带动产业发展的龙头市场。为什么中国最大的沙发布生产基地却没有一个专业市场？”

　　请回3000布商

　　打造全国

　　最大沙发布集散市场

　　“大麻镇将以大麻杭州湾轻纺城为契机，逐步打造全国最大的沙发布集散市场。”大麻镇镇长苏伟明如是说。

　　苏伟明表示，经过20多年的发展，去年大麻镇的家纺行业年产值已将近90亿元，现有198家家纺企业入驻工业园区，其中规上企业30家。尽管大麻家纺行业拥有坚实的产业基础，但缺乏一个发展平台来建设产业集群，大麻杭州湾轻纺城可为大麻家纺正规化、集约化发展提速。

　　筑巢，更要引凤。大麻镇政府鼓励家纺协会及各地分会把大麻老板重新请回，让他们在家门口做生意。不仅如此，镇政府还制定了相关政策，争取桐乡市政府的税费减免，以营造良好的发展氛围；通过各项鼓励措施，以轻纺城为中心，建造各项配套设施。另一方面，通过家纺协会，实现资源共享，引导企业做大做强，并且在产品创新、专利申报、品牌创建上提供指导与帮助。

　　杭州湾轻纺城的建立将为大麻打造一张家纺名镇的“金名片”。经过两个月的试营业，大麻杭州湾轻纺城于9月1日正式开业。据董事长吕荣泉介绍，杭州湾轻纺城总投资2.2亿元，占地50余亩，总建筑面积近5万平方米，拥有1780多间商铺。市场将规划建设沙发布交易区、纺织成品、窗帘布交易区、电子商务和工厂展示区等，同时还将建近5000平方米的超大型生态广场，定期为商家举办各类促销活动。

　　吕荣泉告诉记者，轻纺城不仅是专业交易平台，更是电子商务和研发设计平台。目前，市场正与阿里巴巴洽谈，为商家提供全方位服务，提升竞争力，推动产业提档升级。目前杭州湾轻纺城已吸引了1100家商户入驻，入驻率近80%。

　　专业市场

　　助力产业提档升级

　　这段时间，桐乡市大麻新佳丽布艺织造厂总经理郑新南尤其忙碌，他位于大麻杭州湾轻纺城38平方米的门市部正式对外营业。短短几天时间，已有3家国外客商赶来洽谈生意，这让原本对“搬家”略显担忧的郑新南欣喜不已。

　　郑新南经营沙发布艺已有8年，经过苦心经营，“新佳丽”出口贸易开始崭露头角，产品远销中东、南美，生意越做越大，原本在海宁许村家纺城10平方米的门市部捉襟见肘。当得知家门口要建一个沙发布专业市场，郑新南动心了。而最吸引他的是，专业市场将设立电子商务和创意设计平台，全方位服务企业转型升级。

　　十多年前，大麻小伙费剑法看着家里的几台织机，萌生了做家纺生意的念头，远赴天津学习销售技巧。2005年，凭着对市场独有的敏锐度，他回到大麻，做起了沙发布自产自销。如今他已创办了桐乡市大麻依德隆纺织厂。

　　行业越做越大。据统计，目前大麻共有家纺企业215家，其中规上企业37家，此外还有2857家家纺个私户。正如大麻老布商们所言：“世界沙发布看中国，中国沙发布看大麻。”

　　随着全国家纺行业的发展变化，大麻家纺业开始向创意设计倾斜。桐乡市圣美绮纺织有限公司被业内公认为顶尖小家纺企业，短短几年时间，已拥有了一支优秀的设计团队。

　　然而，对于大多数纺织企业来说，设计团队还是“奢侈品”。“小企业主要还是靠模仿，时不时会惹上专利官司。”郑新南说，相信专业市场平台的建设可以吸引优秀设计人才，为一直苦于缺少人才保障的传统中小企业以及整个大麻镇的经济提档升级注入动力。